昨晚，vivo發布了三款重量級新機：X9、X9 Plus還有Xplay6，從其全新啟用的“Camera&Music”副品牌标志可知，拍照與音樂依然是其核心賣點。

在拍照方面X9和X9 Plus引入了“前置雙攝像頭”增強自拍效果，可實現自拍背景虛化。在音樂方面則繼續升級Hi-Fi。然而，其處理器卻分别隻采取了骁龍625和骁龍653處理器，跟當前的主流旗艦機不在一個level，在内存、續航上并無特别亮點。相對于其2798元的價格來說，配置并不算高。

vivo徹底颠覆了許多手機廠商的世界觀：性價比、手機痛點、互聯網營銷都很虛幻，許多人知道雷軍、周鴻祎、黃章、羅永浩、賈躍亭，卻沒有人叫得出vivo老闆的名字。然而實打實的銷量證明這些不重要。

看上去vivo更像是一個傳統品牌廠商。

傳統廣告：vivo的品牌套路一直采取“高舉高打”的傳統廣告模式。它在《湖南衛視》等知名節目上投放廣告多年，同時邀請包括崔始源、宋仲基和彭于晏在内的明星代言。線下還有大量的門店醒目的vivo藍色品牌，給其樹立了“藍廠”的形象。這些玩法，跟五糧液們的做法，沒有什麼不同。

傳統渠道：在渠道上vivo同樣很“傳統”。今年雙11期間，在天貓等主流電商平台，vivo榜上無名。不過，vivo線下零售店數量已經達到25萬家，售後服務中心已達430餘家，體驗中心超過1000家。這些線下店的導購員為vivo的銷量起到了非常大的推動作用，經過統一的話術培訓他們總可以讓消費者心甘情願地買單。

傳統模式：在商業模式上，vivo并沒有采取零利潤或者低利潤的定價策略，手機成本加上營銷、品牌、渠道上的支出，vivo手機比同等配置手機高出一大截，有很高的利潤。當然，vivo也在通過廣告、預裝等方式賺錢。相對而言，樂視、小米在硬件上賺的錢更少，甚至不賺錢。簡單地說，vivo并沒有玩兒所謂“互聯網硬件”的模式。

顯而易見，vivo是“逆互聯網潮流”的廠商。幾年前，在小米聲名鵲起時，許多人都以為傳統廠商的末日到了。一些傳統廠商如同驚弓之鳥，紛紛開始進行互聯網轉型。現在vivo、OPPO這些按兵不動的玩家卻能成功逆襲證明，互聯網并不是萬能的，甚至過度依賴互聯網是有問題的。樂視、奇酷、錘子等純互聯網玩家現在都表現疲軟，小米則開始大力籌建線下門店，每周都有線下店開業，今年會開到50家。

事實上，整個電商行業都意識到但靠互聯網已經不行了。京東通過收購1号店與沃爾瑪聯手，阿裡巴巴則入股了蘇甯雲商。在馬雲提出的“新零售”理念中，未來電子商務會成為曆史名詞，打通線上與線下，通過新物流實現零庫存的新零售才是未來，在雙11期間，天貓也在強調“立體化電商”。

不過，在打通線下這件事情上，依然有廠商在走彎路，國内某知名硬件品牌選擇了跟蘋果類似的套路開體驗店，選擇在高大上的商場卻門可羅雀，vivo的門店卻會出現在一切人流密集的地方，哪怕城鄉結合部。所以，門店并不是互聯網手機玩家的萬能良藥，開門店容易，經營好門店難。

說到vivo你會想到什麼？摩卡君（微信ID：leitech，關注搶紅包）想到了音樂手機——其前身步步高當年就玩兒音樂手機，還曾冠名過 2010 年快樂男聲、2009/2011 年快樂女聲，vivo打的是Hi-Fi 概念，要做發燒級的音樂手機。

現在，vivo又引入了“拍照”這個核心賣點——在科技圈認識看來，vivo的前置雙攝并沒有什麼黑科技，但在vivo導購員的助推之下，不少妹紙還是會買賬。看看美圖手機的熱銷就知道了，但美圖手機缺乏渠道布局，銷量無法到vivo的級别。

華為通過調研找到了一堆手機的痛點，然而，對于許多用戶來說，性能、續航這些并非痛點，而是“氧點”：不解決會不爽，但也可以不解決。對于一般用戶性能已經夠用，至于續航，從24小時提升到26小時感知一點都不強烈，反正都要帶移動電源。反而是“拍照”這樣的提升更有吸引力，如果在外形上有很大不同，比如雙攝，哪怕無法真正提升拍照效果，消費者感知就會更強烈，這是消費心理學。

vivo X9系列，在動态照片、U型天線、整體外觀上則有模仿蘋果的迹象，科技圈人會吐槽，但許多消費者卻會買單，畢竟，它迎合了主流審美。這種“仿蘋果”的做法，同樣是vivo的一個聰明之處，羅永浩想明白了這一點，M1L選擇像蘋果。

這種面向其用戶群提供“精準賣點”的套路很受用。

小米之前強調黑科技，但說實話，對于普通消費者來說，你科技黑不黑，與我沒有關系。還有手機廠商強調國貨，安全，生産力，甚至人工智能，這些大多數消費者沒那麼care，尤其是“下沉市場”的消費者。小米憑借Mix博得滿堂彩，觀察不難發現，這種激動來自于科技圈，來自于發燒友，而不是普通用戶，如果真放開賣，銷量不會比vivo X9更好。所以，vivo 能将低配置賣出高價格，還是很牛的，“精準賣點”的套路很有效。

vivo“低配高價”能夠奏效，vivo的“反互聯網”傳統套路能夠勝出，一個關鍵原因是，中國智能手機市場正在“下沉”。一二線城市中智能手機已高速普及，現在智能手機最強勁的增長來自于三四五六線城市和農村，即有新入網用戶，也有換機潮。這些用戶本身距離互聯網就很遠，電商、互聯網營銷、性價比套路失效就成為必然。不過，随着這些用戶通過智能手機接觸互聯網之後，恐怕他們最終也會接觸互聯網玩法，vivo們的好運氣恐怕不會延續太久。

10月底，“風口 豬”論的提出者、互聯網派玩家雷軍在接受《中國企業家》采訪時表達了類似的觀點：

我覺得他們（OPPO、vivo）今年很成功是核心原因，是三四五線城市的換機潮，還有信息不對稱，因為越往一二線，信息越透明，（在三四五線城市）大家不知道裡面的東西到底值多少錢，還可以有别的可選擇。

言下之意，信息透明之後，消費者可能會選别的，互聯網最大的魅力就在于消滅信息不對稱，vivo賣得越多，越多用戶接觸移動互聯網。

雷軍表示，小米不會學習OPPO、vivo——但事實上，小米正在大力建設門店，以及聘請了包括劉昊然、梁朝偉、吳曉波和劉詩詩在内的多位明星代言人，就差投放電視廣告了。正是因為此，vivo們的領先要保持也不容易：既然傳統玩家可以互聯網化，互聯網玩家也可以傳統化，至少，小米們正在這樣做。

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