據相關數據顯示，中國化妝品市場，消費群體廣泛，增長高速穩定，發展前景巨大，但相對，競争也異常激烈。因此，化妝品行業，也是一個必須有品牌的行業，品牌的成敗直接決定了化妝品的成敗。那麼，化妝品該如何進行品牌策劃，打造品牌呢？大華上智将從品牌定位、廣告語、定價戰略、銷售渠道、品牌推廣、5個方面，為大家提供一些專業的建議。

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當下，化妝品品牌衆多，要想突圍，企業就應該在品牌創立初期，确定清晰的品牌定位。那麼，化妝品品牌定位應該從哪些方面入手，具體怎麼做呢？

首先，要想做好定位，企業必須對市場環境非常清楚，充分的市場調研必不可少。通過市場調研，找到目前尚“未被完全滿足”，且具有市場發展空間的強需求；找到與競争對手的差異，以便差異化定位；确定目标消費者，并了解其核心需求、購買動機、價格敏感度等等。其次，充分分析企業自身的資金實力、資源、技術研發能力等，弄清楚品牌的優勢在哪裡，産品能解決什麼問題，品牌能給消費者怎樣的承諾。最後，根據調研結果與企業實際情況作取舍，選定最有利于品牌突圍的細分領域，打造新品類，開創新藍海。

如玉澤，玉澤便把握其“醫研共創”的優勢，定位“皮膚屏障修護專家”，并利用專業的皮膚醫院、皮膚醫生為其背書，使品牌更具可信度。

無論是化妝品品牌slogan還是産品廣告語，都需要符合易記易傳播的标準，同時還需要突出品牌或産品的優勢。如林清軒的廣告語“肌膚發光的秘密”,就直接表明了品牌或的功能，讓消費者第一時間就了解産品功效，清晰直白，非常好消費者理解。

産品定價關系着營收，十分關鍵。它需與人群定位、産品定位、品牌定位相匹配，此外，産品定價也要充分考慮競争對手的定價情況。

價格戰是所有市場競争都不可避免的，雖然很殘酷，但對品牌前期占領市場确實很有效果，因此，如果品牌想快速占領市場，在一定條件下，可以先低價開道。但需要注意的是，價格戰一定不能是持久戰，品牌經過初期的市場擴張後，必須建立起品牌自身的競争力，才能在後續的市場競争中享有優勢。

此外，在品牌初期階段，免費試用也不失為一種不錯的價格策略，但究竟哪種方式好，還需要結合企業實力、目的等多方面進行綜合衡量再決策。

當下，電商十分發達，作為化妝品消費主力軍的女性，同樣是電商網絡消費的主力，從這一點看，電商這一渠道似乎非常适合化妝品品牌。但實際上，由于太多的創業者、資本看好化妝品這塊蛋糕，競争異常激烈，且都一窩蜂地選擇電商渠道，因此，當下，電商渠道的競争也很大。

所以，企業在選擇銷售渠道的時候，不一定非要死磕電商，可以根據自身的品牌知名度和實際情況選擇其他一種或多種合适的渠道，比如微商、商超、實體專賣店等等。

如薇諾娜，最早走的是院線，後面随着品牌的發展，才轉戰電商與社群，随後又入駐屈臣氏、開設體驗中心。

化妝品品牌營銷可操作性非常廣，其中廣告是大多數品牌都會選擇且十分有效的推廣策略。但品牌在進行推廣是在媒體的選擇上，品牌也要根據自身的實力而定。

如果資金雄厚，預算充足，可以采用“廣撒網 頭部博主”聯合推廣的形式，在消費者經常出現的平台，如小紅書、抖音、B站、微博等，進行短時間的飽和攻擊，用最快的速度提升品牌知名度。而如果預算有限，則可以有選擇性選擇平台及專業博主、草根博主、KOL進行合作，走小衆專業路線，用口碑來提升品牌美譽度，從而提升品牌影響力。

如潤百顔，便通過與頭部、腰部KOL合作，進行品牌宣傳、産品種草，并引流至天貓旗艦店成交。

深圳大華上智是一家專注品牌競争力的品牌營銷咨詢公司，主要以提升品牌競争力為戰略目标，為客戶提供一整套的品牌營銷解決方案，主要提供全案策劃、品牌升級、形象設計、空間展示、招商造勢和營銷推廣六大服務版塊。

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