2019-01-24 15:36 | 浙江新聞客戶端 | 通訊員 永楠

自2006年拿下“中國教玩具之都”之後，每年都以兩位數的自信步履在持續高速增長，難怪不少人感慨道：過去必提永嘉瓯北橋頭烏牛黃田，這些年“風”從永嘉橋下來。

這是創新之風，這是品牌之風，更是底氣或原動力之風，當我們回眸他們曾經走過的不屈不撓之路時，那種堅毅或思考等背後的故事依然精彩。

出發時默默無聞

摘一節麥杆，切一段竹子，就能吹出悠揚的音樂；折一隻紙飛機，随手一甩就能飛出十米外，人們離不開玩具，可愛的孩子們更是愛不釋手，今天人們已經難以尋覓傳統的民間玩具了，那麼誰還在試圖創造神奇的玩具世界呢？

是誰開啟了永嘉橋下教玩具業的第一把鎖呢？12年前記者曾經奔赴永嘉橋下，試圖解開心中的那些謎底。當時的溫州華夏遊樂設備有限公司總經理金利群說，記得他所在的西岙村有玩具生産，在他上學之前就能看到大刀、紅纓槍、橡皮泥等品種。

的确，第一家成立的教玩具企業應該是在1970年的那個炎熱的夏天。永嘉西岙村按當時的政策叫西岙大隊，集體種田，一起出工一起分糧，日子過得非常寒酸。窮則思變，大隊幹部坐下來商量：怎樣度過生活難關？有人建議辦企業，既然個人不允許，就來個集體奔前程。在七嘴八舌中，有人想到了孩子，不管是城裡的孩子還是農村的孩子，不管是有錢的孩子還是貧窮的孩子都需要玩具。

建議很快被通過了，可是誰也不懂技術，如果找不到合适的人選美夢就做不成了。後來打聽到溫州市區有一個人叫吳炳雲的，是一個能人，賦閑在家，于是大家誠心誠意地把他給請了過來。西岙橡皮泥玩具廠就這樣上馬了，主要産品有橡皮泥、木制大刀和紅纓槍以及四方塊、幼兒卡片、七巧闆等。吳炳雲果然不負衆望，給村辦企業帶來前所未有的希望，就在短短的幾個月後，隔壁埠頭村看在眼裡急在心裡，派人秘密和吳老師商量，稱他們村也要複制一個，要求吳炳雲同時幫助兩個企業。此後，這兩個企業就像摩托的兩個輪子同時健康滾動，轉速更快了。

某一天吳炳雲被帶走了，進了監獄。村民陳作羲等去看望過幾次，後來知道被抓的原因就是吳炳雲拿了兩個村的工資，每家一個月60元。這對兩個村來說無疑是當頭一棒，好在吳炳雲已經手把手教會了一批村民，這個行業不但沒有消沉，後來有了更大的發展。而陳作羲等人也成了師傅，此後還被玉環縣玩具企業高薪請走，溫州周邊地區甚至省外都有了從西岙等地走出去幫助辦廠的。10年後，也就是改革開放的春風吹動的時候，溫州市就有十四五家教玩具村辦企業了。

作為行業啟蒙者，吳炳雲辛酸過委屈過，随着市場經濟政策的進一步開放，他的自身價值更是被放大印證，他對西岙一帶的土地充滿了感情，後來還定居在西岙，他和西岙人燒的第一把火是磨滅不了的記憶。

行進中酸甜苦辣

在上世紀八十年代，人們隻知道有東方紐扣城的橋頭，而與紐扣相匹敵的橋下教玩具似乎還養在深閨。但有一道奇異的景觀卻留在人們的記憶裡：過瓯江大橋沿國道線（現為省道）向橋頭的方向，中間有這麼一段（西岙等村）路的兩旁擺滿了五彩缤紛的教玩具，引得車上的人總是探出車窗張望，眼裡滿是好奇。

由于這一帶的人看中了自己緻富的途徑，挨家挨戶式地生産或經營教玩具，1990年占地10餘畝的橋下教玩具市場竣工，該市場位于埠頭村，擁有108家店面，是家庭作坊對外亮相的一個窗口。如今它們還是企業主的陣地，是招徕客戶的一個法寶。有了生産基地得打開市場。原縣教玩具協會會長、永浪集團有限公司董事長章常義就是做推銷出身的，他對當時流行的寫業務信方法頗有體會。所謂業務信就是把産品和企業做一個簡單介紹，然後拿一大疊的地址，通過5分錢的郵票寄出去。如果人家把錢彙過來，産品就按對方地址寄過去，是一種成本最低效果不錯的銷售方式。通過簡簡單單的業務信，居然把玩具産品成功地推向全國，當時還出現了特殊的臨時工，即專門有人寫業務信的通信地址，一個月也可賺不少錢。

他們也栽過跟頭，出現了信用危機，接到不少“付了錢不給貨”的投訴。一查才知道原因之一是用貨單位錢是彙過來了，而地址卻沒有留，叫廠家怎麼發貨呢？還有個原因來自質量，生意呈現供不應求狀态，而售後服務沒有及時跟上，一度形成僵持的局面。好在這批經曆了創業起步階段市場洗禮的農民軍腦子活絡，他們改弦易幟：和全國各地名牌高校疏通關系，在校園裡設一個辦公室，一台電話，一個專職人員，所挂牌子就是該高校下屬校辦企業，這一招還真靈，産品就此源源不斷地流向全國。

當然，換湯不換藥或改頭換面隻是短期行為。從1993年起，幹了5年銷售的章常義自辦工廠，第一步就落在産品的更新換代上。章是第一個采用靜電噴塑技術的，可噴塑設備要到哪裡買，當時他還不清楚，于是，他假扮采購員“混”進黃岩某玩具廠，發現該技術設備出自三門靜電噴塑廠，終于買到了心儀已久的設備，為當地的同行做了表率。

橋下教玩具分為小教玩具和大教玩具，小教玩具針對幼兒開發，大教玩具針對高校出招，一般是小企業做小教具，大企業做大教具，正如一位營銷策劃大師所說的“貓有貓道，狗有狗道，不是無道，各行其道。”12年前，橋下鎮被授予“中國教玩具之都”時，行業産品就已有700多個系列，8000多個品種。

突破間艱難險阻

雖然拿下“中國教玩具之都”，但當時還沒有樹立起一個真正的排頭兵，最大的企業銷售為一個多億，企業若擁有二三千萬元的産值算是上檔次了，省名牌企業也僅為浪潮一家。

此前有數以十計的教玩具企業老闆就在溫州奧林匹克酒店商議，集結全部的企業組建一個集團。當時涉及到第一個問題是資産重組，注冊資金為一個億，另外征地建廠房，現有廠房可以租給集團，股金讓每人自願認購。但在涉及到誰來牽頭的問題上，思想不統一，結果不歡而散。後來部分企業在橋下鎮領導的關心下再次商議組建集團，結果還是不了了之。

章常義準備和另一家企業一起組建集團。章常義說服了自己企業的三個股東，可另一家企業老闆回家一開家庭會議，牽涉到每個人具體的利益問題時又遭遇反對，聯合做大之夢再次被打入“冷宮”。

注定像螞蟻搬家一樣，一步一個腳印地拓展空間。在首屆“永嘉玩具十大名牌産品”的名稱上看到它們的飛躍：奇特樂集團有限公司、育才控股集團有限公司、凱奇集團有限公司、永浪集團有限公司、浙江巧巧教育科技有限公司、立本集團有限公司、華夏遊樂有限公司、華東遊樂設備有限公司以及貝旺玩具有限公司、浙江潛力玩具有限公司。

國家市場監督管理總局質量提升辦專職副主任李本軍表示，橋下鎮不僅要把中國教玩具出口基地的體量優勢，進一步轉化成深層次的質量優勢，更要積極打造富有特色的高品質産品，讓“永嘉教玩具”實現從“體量優勢”到“質量優勢”的華麗轉身。

當下裡氣勢如虹

目前全鎮共有教玩具生産企業680多家，規模以上企業51家，規模以上教玩具企業29家。橋下擁有全省唯一的教玩具專業化産、供、銷基地，全國營銷網點達1300多家、全球營銷網點或加盟商達3000多家，擁有教玩具各類專利授權1615項，中國馳名商标4枚，省著名商标8枚，省名牌産品5個，市知名商标10枚，市名牌産品4個，主導或參與制訂國家标準8項、小型遊樂設施聯盟标準10項。橋下教玩具産品覆蓋24個大類、約3萬多個品種，産品品類全國最全，目前無動力類遊樂設施産品市場份額占國内市場的60%，占全省市場的90%以上。

橋下鎮常務副鎮長吳振生說，該鎮2018年實現工業總産值46.49億元、同比增長19.82%，規模以上企業總産值23.21億元、同比增長19.10%，其中教玩具類企業工業産值15.33億元、同比增長16.24%，工業用電量同比增加10.95%，稅收合計收入2.48億元、同比增長4.62%。

橋下鎮黨委書記唐紅專說，堅持把永嘉教玩具小鎮創建作為産業發展的主平台、有效投資的主戰場、招商選資的主陣地來抓，全力推進中國教玩具國際城、西塆山教玩具小微園等4個特色小鎮支撐項目落地，去年9月份“永嘉教玩具小鎮”順利通過評審，成功列入省級特色小鎮創建名單，完成年度特色小鎮投資6.4億元（累計完成16.99億元），非政府性投資占比91.14%、特色産業投資占比81.45%均遠高于階段性目标要求。大力推進産業轉型，以國家級玩具産品質量提升示範區創建為引領，深入實施“三強一制造”戰略部署，全力打好标準、質量、品牌“三大戰役”，加快打造“玩具之都·時尚之城”，努力譜寫橋下趕超發展新篇章。

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