近年來由于地價高漲、成本提升、新房限價，房企的盈利空間被逐步壓縮，淨利率下滑已然成為房地産行業的趨勢。

營銷費用作為房地産企業除成本以外的第二大支出，是最直接影響收入的一項。

過去嚴控的風向不明顯，管理思路更多是“支出可知可控、以最大化驅動營銷目标達成為主”。

而随着房企利潤壓力的不斷增大，使得營銷費控數字化越來越多被提及，要求“控超支、降費率、提費效”等主要目标能同步推進。

不可小觑的地産營銷費

營銷就是戰争，營銷費用就是糧草，自古以來就有兵馬未動，糧草先行之說。可惜的是企業投入的這些本應在戰場中發揮重要作用的資源，在實際中要麼被白白浪費要麼被黑手所竊取。

曾有營銷總監表示：一個房企的營銷費用如果有70%能真正實現在市場上，就已經是很不錯的了，一些管理不到位的企業可能50%都不到！

這麼說可能不夠直觀，舉個例子，某個100億規模的房企，在保證業績正常增長情況下，費率如果從3.5%下降到3%，就能節約5000萬左右成本，而那些TOP10級别規模破千億的房企了，其降本規模可以想象。

當然，費用管控不是不是一味壓縮成本，而是制定科學的營銷标準和管控制度，不然的話是很容易掉到“既想馬兒跑，又不給馬兒吃草”的陷阱中。

地産營銷費用該如何控制

1.分區域設定營銷費用。

一二線城市和三四線城市樓價相差巨大，銷售難度也不盡相同，因而應根據不同區域設定營銷費的費率。

2.按項目規模設定營銷費用。

不同規模的項目其營銷費用的發生是會有差異的，越大的項目，由于有前期的宣傳推廣及以老帶新等，其銷售難度會降低，所以規模越大的項目其營銷費費率應該越低。

3. 多盤聯動，增加賣點。

一個區域有多個項目的，在進行營銷推廣時盡量做到多盤聯動，不僅可以增加更多的賣點，從結果上來看也可以有效的節省成本。

4.合理使用分銷及渠道。

現在的項目花費的營銷費用中最大的部分無疑是分銷及渠道類費用，但不是什麼項目都需要分銷或渠道推廣，比如在北上廣深等一線城市，原本銷售難度就不大，基本上一開盤就售罄，在這種情況下就不要使用分銷及渠道。

5.利用系統工具解決問題。

不難看出，營銷費控不是一刀切的事情，控制的過程需要因城施策、循序漸進。加之營銷費用種類多，數量大，如果想管控好，僅靠人手excel精度差，工作量大，因此數字化手段必不可少。

利用費控系統解決問題

傳統的線下管控模式，容易存在數據謊報、漏報，數據失真，數據滞後等使營銷費用總額難以準确把控諸多問題，導緻難以實時控制營銷費用的使用數額及比例。

而借助信息化工具，可以讓營銷費用管控更加精細，由“人控”變為“系統控”，就能在線上守好管控這一關。

作為地産數字化綜合服務商，優房軟件深耕地産行業已有十餘年，擁有“咨詢IT實施一體化”模式的行業解決方案，圍繞成本、資金、業财稅共享、營銷等多個維度，為房地産企業打造數據驅動運營的管理平台。

緻力于幫助房企實現營銷費用的精細化管理，形成營銷費用從申請、執行、報銷、評估到報表的閉環管理，讓營銷更規範。

通過優房智慧費控系統，既可掌控全公司營銷費用的使用情況，還根據區域和項目業績動态釋放适當可用預算。

此外，通過對營銷費用使用過程中的數據進行沉澱，并通過可視化BI大屏進行數據展現，便于基于數據進行營銷費用的執行分析及營銷費用構成分析，及時發現費用使用異常，輔助銷售策略調整，為費用執行決策提供數據支持。

随着市場競争越來越激烈，營銷費用在房地産企業成本支出的占比也越來越大，房企要達成利潤目标，除了積極開源，控制費用支出更是發力方向之一。

如今的房企營銷費用已經不如十多年前來得寬松了，現在每一筆大的支出都要平衡，把錢花在刀刃上變得十分重要。因此降低營銷費率，也特别考驗房企的綜合能力。

總的來說，降本增效一定是整個項目的目标，而非隻是營銷部門單獨的目标，不過，營銷人也要迅速适應新市場環境帶來的變化，實實在在提升自己的能力，才能下半場立于不敗之地。

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