本文筆者從體驗環境、市場分析、用戶分析、産品分析、整體分析五個部分對閑魚的用戶運營以及用戶體驗功能設計方面進行分析，講述：閑置市場頭部玩家如何玩轉閑置社區？

一、體驗環境

體驗産品：閑魚

體驗版本：ios6.3.80

體驗設備：iPhone8

體驗時間：2019.03.20

二、市場分析

1. 行業環境

随着電商的飛速發展以及共享經濟的繁榮，人們的生活方式、生活觀念也在發生轉變，在注重生活品質的同時，循環利用等環保觀念深入人心。

由此，閑置交易成為共享經濟中的一環，閑置交易平台也憑借門檻低、易上手等優勢迎來新藍海。

2. 市場規模

2014年，中國二手交易行業在pc端已經形成了比較既定的格局：像58同城、趕集、百姓網等。而淘寶二手——閑魚的前身在2013年上線，相當于搶占了先機、抓住了這個時間節點。

2016年3月閑魚依靠淘寶、天貓的巨型流量，宣布其社區有12.5億魚塘在運轉，超過1億實名用戶。且據易觀千帆監測數據：目前二手交易平台中，閑魚的獨占用戶率高達64.1%，無疑是市場中的頭部玩家。

三、用戶分析

1. 用戶規模

截至2018年7月，二手交易app用戶偏好指數閑魚居于第一位，轉轉緊随其後，且相差不大。閑魚的用戶大多從淘寶導流，通過淘寶“一鍵轉賣”、“賣了換錢”等入口即可進入。

2. 用戶畫像

男性居多：

80後居多：

主軍多居于一二線城市：

截至2019年3月，閑魚注冊用戶中30-39歲占比過半——即消費能力中等，有一定的經濟基礎（經濟基礎決定消費能力）的群體，且新一代80、90後更容易接受新鮮事物，能過接受閑置物交換。

而用戶群體中，男性占比高于女性，結合年齡分析，80後男性面對剛進入中年的生活、社會壓力，同時面對租房、數碼家電及電子産品的品質多樣化的消費需求時，促使其成為閑魚的主要人群。

從地域角度上分析，主力多以一二線城市為主，一線城市出租人群密集，流動性強，更容易産生大量不需要的閑置物，更容易斷舍離。

3. 目标用戶分類

（1）80後男性用戶

一方面男性對電子産品、數碼家電等關注度高于女性，且電子産品、家電相比服飾等價格較高，更适合二次流通體驗；另一方面，這個階段男性對個人經濟有一定的計劃，因此更注重性價比，對二手産品的接受能力更強。

（2）居住流動性大的用戶

這一群體主要是剛入職的人群或學生，由于住校或租房，對租賃的需求及産生的閑置大大增加，且這一階段人群大多屬于90後，他們更加講究個性、潮流，但同時消費水平也有一定限制，這驅使他們成為閑魚的一大目标群體。

（3）熱衷于網購的用戶

這一部分群體以女性為主，女性更容易沖動消費，從而更容易産生大量閑置物。且每年的雙十一交易額都在增加，龐大的交易額背後面臨更多的閑置物品，正所謂“剁手之後回血”，不理想消費而産生的閑置正好拿出來轉賣。

四、産品分析

1. 産品簡介

産品名稱：閑魚。

産品類型：二手電商，互聯網閑置交易平台。

産品slogan：讓你的閑置遊起來。

産品介紹：阿裡巴巴旗下才c2c模式的閑置交易平台，無需開店即可享受支付寶擔保交易，發布和購買商品簡單易上手。支持淘寶“一鍵轉賣”、“賣了換錢”等入口進入，且發布的閑置在淘寶可見。

2. 産品功能結構

閑魚的功能主要有買賣閑置商品、租房、信用回收與魚塘（閑置交易社區）。其中核心功能是買賣二手閑置。首頁頂部與上部分即商品搜索欄與商品分類，突出了其主要功能。中下部分大篇幅為其他功能闆塊，個人角度看功能的多樣化可能不易于小白的理解與操作。

從主要功能上看：除買賣閑置外，魚塘是閑魚 “共享社區”定位落地的一大産物，從主頁上看，幾乎與發布同級，幾年來也不斷改版，但一直備受争議，具體體驗及建議将在功能體驗中介紹。

發布按鈕下的信用回收是原版信用速賣的升級，通過免費或估價進行官方收購再由賣出，“回收寶”、“估嗎”、“有得賣”等數十個專業回收機構接入。該功能于18年9月正式上線。

在“我的”按鈕下，設置了多項功能選項，個人認為有些臃腫，一些功能存在包含關系可以合并，如：我的租房，我租到的。也有一些功能建議附加使用指南等說明，如我的紅包、我的拍賣。

3. 産品功能體驗分析

（1）發布功能亮點——淘寶一鍵轉賣

發布閑置無疑是用戶使用閑魚的第一需求，基于這個需求，發布按鈕設置在底部導航欄的中心位置，且放大并添加主題色使其突出。從用戶角度來看，按照浏覽習慣第一眼便可看到這個按鈕。

點擊發布按鈕之後，可以看到閑魚将幾乎全部功能入口放于發布按鈕之下——發布閑置、信用回收、發布租房、發帖子（即魚塘）、淘寶轉賣、免費送、掃碼賣書，其中前四項位于同一層級，個人認為核心功能有些弱化。

其他三個功能作為新版閑魚的特色位于發布頁面的上方，其中淘寶轉賣連接用戶的淘寶賬号，大大簡化了部分閑置的發布過程。同時，便于淘寶引流用戶尋找該功能，個人認為應當突出顯示該功能。

（2）信用回收功能的優劣

該功能在版本6.2.2（發布于2018年9月13日）正式上線。

閑魚首先提供了十數個細分維度，通過用戶對自己閑置的描述，在線給出一個合理的估價。

如果用戶芝麻信用分大于600，就能直接拿到款項。然後，官方及第三方進行回收驗貨，此時若用戶閑置與形容不符須用戶退還差價。該功能确實一定程度上标準化了大額閑置如電子産品的交易，但是由于需遠程質檢，依舊存在雙方說法不一，運輸損耗等風險。

個人認為：此功能的保障制度還有待加強，實用度也有待考慮，如果因為糾紛擴散給閑魚帶來更多負面影響反而得不償失。

（3）發帖子——新版魚塘功能

2014年6月閑魚誕生，同年11月魚塘功能上線，閑魚不斷強化輸出社區價值。

魚塘通過地理位置、興趣等建立社交據點，一方面方便用戶線下交易，這樣的半熟人關系，更容易展開深度的互動成交；另一方面新版魚塘采取“發帖子”的模式，增強用戶粘性，進而為産品貢獻更多的使用頻次和停留時長。

但是改版後，（19年1月28号上線的版本6.3.4）小區魚塘和魚塘商品的權重被拉低，主頁改成了以興趣為導向的純内容信息流，魚塘從以交易為主交流為輔，開始嘗試引導用戶向更高頻高深度的興趣交流互動轉換。

在繼小紅書社區式運營、美圖的社區模塊改版成功之後，閑魚也在魚塘主頁加入了多個興趣類别，每個類别下有不同主題的魚塘，每個魚塘分别有塘主，每個帖子可以加話題、轉發、點贊、評論。

整體更像一個基于内容互動交友的地方，一個翻版的“百度貼吧”加“微博”。

個人體驗過後，首先基于每個話題帖子數、點贊以及評論數來看，各個魚塘的用戶活躍度不夠高，閑魚對魚塘的宣傳還需加強；其次由于二手閑置種類繁雜，類别衆多，各個魚塘難以統一監管。

（4）明星在閑魚——互利共赢

通過購物平台的社交屬性延伸，在明星入駐後，閑魚實現了商業價值、社區價值及公益價值的多赢。

通過明星們經營閑魚号和發布的閑置物品，似乎讓普通人和明星之間的距離更近了。明星在為平台引流的同時，也借助這一接地氣社區與年輕族群粉絲們深度互動，重塑個人IP。可見明星入住是閑魚的一大成功點。

結合（3）（4）體驗，從用戶的角度提出以下建議：

1. 加強魚塘塘主的榮譽激勵體制，鼓勵塘主管理魚塘、加強各魚塘精華帖的官方懸賞以刺激用戶發帖；
2. 可以結合明星效應（“明星在閑魚”闆塊）或培養更多IP，引入短視頻、長視頻、直播等工具鞏固魚塘。

由于目前社區屬性的電商模式的産品較多，這些垂類産品因為定位和人群的精準性已經培養了不錯的社區文化和氛圍，魚塘如果不轉換模式，在内容和互動上可能沒有太大優勢。

五、整體分析

1. 版本疊代

據七麥數據記錄：閑魚在2018年版本更新次數達26次（2017年15次，2016年14次，2015年15次，2014年13次）版本更新積極性較高。

以下提取了一些疊代的關鍵點：

從近期的版本看出：閑魚在針對買賣閑置功能方面的大量優化不斷提升用戶體驗。其中，私聊的語音、視頻功能、消息“已讀、未讀”狀态、智能估價以及自動回複功能使買賣雙方溝通更順暢，鞏固了用戶核心需求。而引入大量明星、玩家，通過明星與粉絲互動（交易），增大了閑魚用戶流量與信用度。

2. 下載量分析

以下載預估量近似代替下載量分析，閑魚在一系列更新後下載量有了明顯提升，核心需求的改版方向與成果值得肯定。

3. 用戶反饋意見

整體上看閑魚版本更新較為成功，2018年随着平台建設完善，持續優化核心業務，滿足用戶需求，優化體驗，為用戶提供了更專業的交易服務。

但優化的同時也有不足，分别截取了近期的部分一星差評與最新評價分析，可見用戶更關心閑置發布及購買的體驗。這也是核心功能，建議閑魚在系統穩定方面和交易監管平台方面投入更多精力。

六、總結

通過本次閑魚的用戶體驗分析，發現有很多值得學習和思考的地方，以個人角度為閑魚提出一些建議，羅列如下：

1. 單純從用戶界面和使用體驗上說的話，閑魚首頁的操作還不夠簡單，“免費買”、“信用回收”等功能可以更加簡化、投訴入口太深，往往找不到。
2. 從用戶評論中可以看出，用戶更多關注與核心功能——即閑置發布與購買。建議在這個方向多做優化、鞏固平台穩定性。
3. 交易安全是閑置交易市場亘古不變的一個問題，隻要有開放的交易平台在，這一類問題就不能避免。閑魚雖然在這一方面已經做出了一些措施來降低交易風險，但建議繼續增加人工投訴與監管力度。
4. 魚塘的内容和商品以平行版塊的形式共存，既算不上純粹的内容社區，也不是完全的店鋪，且社區品類衆多，很難做到精。建議與明星闆塊結合，加入直播、短視頻等形式，培養IP、網紅賣家等，提高知名度同時提高魚塘使用度。
5. 信用回收功能設置了平台評測機構，但遠程質檢依然糾紛較多，糾紛擴散容易影響閑魚的整體信譽度，建議完善此功能的質檢機制，如本地質檢等等。

最後，作為一個閑魚的老用戶，我認為閑魚整體是一個較為成功的app。

在國家政策、國民消費觀念以及電商交易的支持下，閑置交易領域的份額隻會越來越大。閑魚作為目前閑置交易的龍頭app，不僅借助淘寶和支付寶的平台引流，解決了一部分信任機制，降低了交易風險。

同時，重視核心功能的用戶體驗，通過不斷優化，加大宣傳與明星效應，成功刺激閑置流通，提升了流量與用戶活躍度。隻是目前的閑魚集交易、社區整合于一身，魚塘運營還有待提升，避免引起用戶對魚塘及閑魚的定位的模糊。

本文由@小狐狸啊！ 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協議。

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