天貓公布11月1日~11日母嬰親子品牌銷售TOP10，巴拉巴拉、babycare、Nike、愛他美、Adidas、幫寶适、安踏、好奇、好孩子、戴維貝拉紛紛上榜。同時還公布了碧芭寶貝、布魯可、寶寶饞了、bebebus等超級新銳黑馬，從這兩個榜單延展，以下幾點思考和大家分享。

非标品類進一步崛起

從母嬰親子品牌TOP10榜單來看，非标童裝童鞋占據半壁江山。從超級新銳黑馬榜單來看，除紙尿褲品牌碧芭寶貝，均為非标品。以前618、雙11等大促滿足的是消費者剛需，以囤貨為主，而現在在囤貨以外，消費者開始考慮更加多樣化的産品。排除去庫存促銷等原因，一方面是消費能力的提升，中産階級崛起，母嬰人群越來越喜歡嘗試新品類；另一方面，随着消費認知的細分與改變，新中産從感性人群過渡到理性人群，他們為技術買單，為設計買單，個性化、品質化的産品不斷開拓市場。

因此，B2C市場不再是标品為王，非标品的生存空間逐步擴大，在消費升級趨勢下，非标品進一步崛起。對于母嬰商家而言，首先，非标類産品存量大擴展性強，可以滿足消費者更多的個性化、豐富化的需求；其次，非标産品的消費周期長，基本上0至12歲的孩子，對于非标類的産品都有需求；更重要的是，不同與标品價格透明競争激烈，非标品毛利空間更高，有更強的能力支撐盈利的需求，造血功能也更加強大。

中大童市場大有可為

據凱度消費者指數預測，未來5年中國人口數量變化，0-4歲的人口是下降的，5-9歲是增加的，10-14歲是平衡的。中童、大童成母嬰人口新紅利，規模體量與消費需求俱增。

因此，圍繞中大童的産品銷售占比會進一步提升。比如非标的童裝童鞋、近年來火熱的兒童營養品、兒童奶粉等賽道。據悉今年雙11搶先購第一天，4段 兒童奶粉成交破億，奶粉市場“中大童”增長趨勢明顯。從超級新銳黑馬榜單來看，兒童積木品牌布魯可、兒童寝具品牌丸丫、童裝品牌植木等品牌的增長速度也吻合了這一趨勢。

輔零食市場繼續爆發

在超級新銳黑馬陣營裡面，輔零食品牌寶寶饞了和英氏上榜。寶寶饞了主攻寶寶零食新品類，2018年年底入駐天貓，品牌今年2月開始迎來爆發式增長，半年業績增長3025%，今年雙十一更是無懸念的奪得寶寶零食榜第一。此外，上線不到一年的英氏憶格分階輔食，今年雙十一天貓成交額增長率超230%，成績不俗。消費者對寶寶喂養要求越來越高，追尋高端化、精細化、科學化，催化輔零食市場不斷爆發，也誕生了衆多新銳黑馬。

消費者願意為品質與顔值買單

多品類布局成趨勢

消費者願意為品質與顔值買單，從上榜的玩家來看，babycare、高端兒童推車品牌bebebus、紙尿褲品牌碧芭寶貝的快速成長均印證這一趨勢。此外多品類布局優勢明顯，代表品牌babycare，多品類擴張，多個類目大放異彩，短短幾年時間迅速跻身頭部。今年雙11期間，babycare的全渠道銷售額超過9億元，在濕巾、紙尿褲、玩具、孕産等多個類目表現優秀。單一品類打爆以後，多品類拓展，滿足母嬰用戶的多維需求，成為越來越多企業的标配動作。

從這份雙十一天貓母嬰榜單來看，盡管今年整個大環境“難上加難”，但行業紅利依舊在不斷湧現，新品類、新品牌的機會是無窮的。

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