《光芒》劇照

從業經驗經常是企業招募人才的門檻，因為新人沒有資曆，在工作中要想做出成績相對比資深人士難一些，這是大衆的普遍認知，但其實新人也有破局的方法。

電視劇《光芒》中，程亦治作為新人，由于工作出色，受到黃老闆的賞識，成為了隆盈錢莊靜安分号的掌櫃。掌櫃的一項重要職責就是找到有潛力的企業進行放款投資，為錢莊賺取投資收益。

程亦治在錢莊行業從業時間還很短，對于融資方面的經驗和人脈也不多，但他卻在衆多資深競争者中脫穎而出，成功拿下了炙手可熱的申勤紗廠的融資項目，這是為何呢？程亦治掌握了真正的成功秘訣，不用依靠資曆，讓我們一起來向程亦治取經吧。

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炙手可熱的項目誰都想獲得，但是如果沒有一定的資曆和關系，在正常渠道上根本就見不到項目負責人，更别說達成合作了。難道沒有資曆就沒有出路了嗎？那可不一定，萬事皆有可能。

程亦治了解到申勤紗廠在融資，是一個炙手可熱的項目，他前往廠裡拜訪趙廠長，但是沒想到卻吃了閉門羹。

要想赢得申勤紗廠的項目，首先要見到負責人趙廠長才行，程亦治在業内是新人，資曆和人脈有限，怎麼樣才能接觸到趙廠長呢？

《光芒》劇照

程亦治開始對申勤紗廠和趙廠長進行深入的背景調研，他了解到申勤紗廠雖然是國内品牌，但是産品質量非常好，可以媲美國外的産品，可見趙廠長是一個專注産品質量的人，而産品的質量和原材料息息相關。

所以，程亦治采取了曲線救國的方針，他打算到棉花批發市場找趙廠長。果然，程亦治在棉花批發市場裡遇到了趙廠長，他通過分享自己對棉花的專業知識，赢得了趙廠長的注意。程亦治作為一個新人，通過研究目标客戶的特點，成功和趙廠長搭上線了。

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俗話說：“知己知彼百戰不殆。”

深入調研目标客戶的背景，了解目标客戶的特點以及喜好，選擇目标客戶喜歡的方式進行溝通交流，可以取得目标客戶的信任，為日後合作打好堅實的基礎，起到事半功倍的效果。

02 分析業内高手的特長，鑽研學習

每一個行業都有高手，向高手學習可以避免自己少走彎路，加快前進的步伐。

程亦治獲得趙廠長的信任以後，可以随時到工廠考察。在工廠車間，程亦治看到一位競争對手的工作人員經常給工人培訓紡紗的技術知識，深受工人們的喜愛。程亦治通過和這位培訓者聊天，他了解到趙廠長想做精梳标準紗。

《光芒》劇照

給工人培訓的阿崎之所以懂得很多專業的紡紗知識，主要是由于他精通外語，通過查閱國外的專業書籍，所以能提前掌握他人不知道的技術知識。

程亦治從阿崎身上獲得了啟發，他認為不了解一個行業就很難拿下融資項目，所以必須要在短時間内精通這個行業才行，而通過閱讀國外先進的專業書籍是一條捷徑。程亦治買了好幾本國外關于紡紗技術的專業書籍，通過翻譯研究其中的奧秘。

《光芒》劇照

要想快速了解一個行業，需要找準方向學習，業内的高手經驗豐富，他們所關注的重點一定很有價值，從業内高手的關注點入手開始學習，精準度更高，可以節約大量時間。

俗話說：“書中自有黃金屋。”

通過學校學習專業知識，固然可以學得更全面紮實，但是時間周期長，在商業競争中無法獲得先機，最快捷的學習渠道其實是閱讀相關的專業書籍。閱讀不受時間和空間的限制，可以在短時間内迅速補充自己缺失的知識，迅速了解一個新行業。

03 另辟蹊徑，開拓創新

行業新人如果按照業内常規方式談合作，肯定比不過業内的資深人士的實力，要想赢得項目合作就需要另辟蹊徑，開拓創新。

程亦治了解到阿崎之所受到趙廠長的青睐，就是因為他懂得先進的紡紗技術，對工廠的未來發展有利。

但是，程亦治有一個疑問，既然阿崎有這麼強的優勢，為何趙廠長還是沒有直接和他合作呢？程亦治分析趙廠長肯定還有未被滿足的需求，趙廠長還在等更厲害的人提供合作方案。

《光芒》劇照

程亦治半路出家的技術肯定比不過阿崎，所以他打算不再和阿崎硬碰硬，而是着眼于分析趙廠長的其他需求，開拓思路研究新的方案思路，赢得項目的勝算會更大一些。

《光芒》劇照

程亦治了解到趙廠長頭疼于業内工人的罷工事件，他從工人福利的角度來考慮，在方案中規劃了提升工人工作幸福感的福利設施。

《光芒》劇照

果然，程亦治的方案受到了趙廠長的欣賞，趙廠長認為程亦治的方案和他心靈相通，更具有前瞻性。

《光芒》劇照

程亦治跌破所有人的眼鏡，作為業内新人，戰勝了業内很多資深人士，成功拿下了申勤紗廠的融資項目。

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在工作中，工作資曆有時候可以幫助工作快速開展，但真正能打動客戶的并不是工作經驗和人脈關系，而是具有相匹配的工作能力，能夠站在客戶的角度思考問題，真正地解決客戶的問題。

業内新人想要快速立足，首先，可以通過業餘時間閱讀專業書籍快速補充相關知識；其次，需要打破常規思維，抱着為客戶考慮的雙赢思維，提供創新方案，新穎的創意具有巨大的價值。

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