市場經濟之下，任何企業對業務的需求都比以往更加強烈，而作為銷售人員，更是如此。在茫茫的人海裡和成千上萬的客戶群體中，如何尋找屬于自己的潛在客戶，又如何把潛在客戶提升成為自己的真實客戶，這點就變得非常重要。

因此，精準的潛在客戶，對于銷售人員來說就變得尤其重要。潛在客戶越精準，就越能增加成交的可能，也能大幅度減少銷售人員的尋找時間。經過譯明多年的銷售經驗，覺得主要有三個途徑可以提高尋找潛在客戶的精确率。

現在客戶不管對于哪家公司來說，都是一個寶藏式的存在。

因為，現有客戶不僅僅存在着業務增長的可能，同時也肩負着對你公司産品和服務口碑傳遞的權利。好的産品、好的服務等正面的公司形象或者負面、不好的客戶體驗，等等，經過現有客戶進行傳遞，往往能起到事半功倍的效果。

因此，重視現有客戶的管理和提高現有客戶的服務體驗就變得至關重要，而對于提高客戶服務體驗，銷售人員的作用就變得很關鍵。銷售人員服務好現有客戶，現有客戶通過轉介紹，把同行客戶或者上下遊客戶介紹給你，這些潛在客戶的質量可以說是最好的，因為中間有現有客戶作為介紹和隐形的信用擔保。

可以說，對現有客戶挖潛和服務好現有客戶，是銷售人員尋找新客戶最高效的方式。

在互聯網時代，通過大數據來搜索潛在客戶，對于現有客戶數量不夠，或者說需要更多潛在客戶的企業來說，是第二個重要的方式。

例如譯明就比較喜歡用天眼查來尋找新客戶。

互聯網本身是一個大缸，裡面什麼都有，但如何從這個大缸裡把我們所需要的數據找出來？這點非常重要，天眼查就是一很好的尋找在潛在客戶的工作，比百度一下更加實用和精準。

在天眼查上可以進行多個關鍵詞進行搜索，例如環保領域，就可以直接搜索出所有與環保有關的企業，再通過其它關鍵詞，比方說企業的性質、注冊資金、聯系方式、官網信息，以及是否有違法信息等等。通過天眼查等網絡APP可以完整地了解一家企業的實力、信譽、主營業務，以及聯系方式等。

在了解到這些信息之後，再通過他的官網和電話聯系，就基本上可以确定他的真實需求，以便下一步是現場拜訪，還是保持溝通等等。

可以說，互聯網APP大大提高了我們拜訪客戶的效率。

展會和客戶地掃，這都屬于比較傳統的尋找潛在客戶的方式，但是也有其獨特的優點。

現在的展會也比較多，行業内部的交流峰會也比較多。在這種行業峰會中，根據峰會的号召力、規格等等，會有不同等級的企業參展，這就是一個很好的與客戶交流和尋找潛在客戶的機會。

可以從互聯網上了解到相關行業的年底展會計劃和安排，根據要求，報名參展，在會上展示自己企業的形象和優勢，争取吸引到對應的潛在客戶來咨詢，并留下對應的聯系方式。

同時，也可以在展會中主動出擊，主動與參展企業交換名片，向參展企業進行溝通，了解他們的需求與業務情況。

當然，不管是以上三種方式的哪一種，都隻是與潛在客戶建立的第一次初步交流，在後續過程中，還需要進行不同層次和深度的交流溝通，還有很多其它的工作需要做。例如，平常節日的問候，客戶有疑問的時候的答疑解惑等等；當你與客戶熟悉後，有業務，他自然就會想到你。

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（圖片來自網絡，侵權必删）

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