大家好，我是馬成智，工作中我是一名演講教練，具有 100 培訓經驗，擅長用 3 周的時間，幫助從來沒有演講經驗的小白，登上百人舞台，做一場燃爆現場的演講。

在培訓過程中，曾經幫助 1000 名學員學習，怎樣做個漂亮的自我介紹。

可能你會疑問，自我介紹也需要學嗎？難道不就是告訴對方自己的姓名和職業嘛。

你還别說，自我介紹還真不是簡單的姓名 職業，而是一次自己對外的價值鍊接。

畢竟見客戶時，要介紹自己的業務，面試時，要展示自己的優勢，社交時，要體現自己的價值。

想想看，你在自我介紹的過程中，是不是經常碰到這些問題？

職場中與客戶溝通，講完第一句對方就沒了興趣，總是不能有效吸引對方。

求職面試時，想講的太多，規定時間内，總感覺優勢沒能完全展示。

加入社群，除了表情包，不知道該怎麼和大家打招呼，隻是增加了幾位做微商的好友。

今天我将這些問題總結為 3 個通用公式，幫你輕松應對各種場合！

職場上這樣展示價值

假如你即将要參加一場重要的飯局，商業的論壇，或是一場線下培訓，這時候我們該怎麼介紹自己呢？

是強化姓名給自己的名字編個順口溜？

我叫馬成智，馬上的馬，成為的成，智障的智，連起來就是馬上成為智障。

還是介紹家鄉找親戚？

我的家在東北，松花江上，大家到我家旅遊，衣食住行都算我的。

還是談論自己的興趣愛好拉近距離？

我喜歡唱歌，朋友們下次 K 歌可以叫上我。

看着好像沒問題，但總感覺在重要場合這樣介紹自己又不太合适。

因為，職場的自我介紹重要的不是你的名字被記住，而是你的價值被記住。

分享一個公式，幫助你更好地展示自己的價值：

我是誰 擁有的價值 對你的幫助。

我先來一段自我介紹：

你好，我是馬成智，一名能給你結果的演講教練。（我是誰）

擅長用 3 周的時間，幫助從來沒有演講經驗的小白，登上百人舞台，做一場燃爆現場的演講。（有什麼價值）

如果你想在人群中脫穎而出，可以來找我，我一定能通過演講，幫到你。（對你有什麼幫助）

你看，這段自我介紹，其實還不到 30 秒，但也完全包含了三個要素。

首先，我是誰，我是誰突出的并不是我叫什麼，而是自己身上的主要特質與标簽。在剛才的自我介紹中，「演講」這個詞出現了 4 次，這就是我的關鍵信息。

其次，我說自己能用 3 周的時間，幫助從來沒有演講經驗的小白，登上百人舞台，做一場燃爆現場的演講。

在自我介紹過程中，你是誰往往沒那麼重要，背後能帶來的價值才重要，隻有在别人認可了你的價值後，你的名字才擁有了意義。

最後，我說如果你想在人群中脫穎而出，可以來找我，我一定能通過演講幫到你。這一步很關鍵，它并不是在向對方推銷某項産品，而是在提供某種幫助。

人們本能地會抵抗推銷，但卻不會拒絕他人的幫助。

所以我們需要思考，自己的職業能為他人提供什麼幫助與價值。

隻有為世界提供價值的人，才能被世界記住。

我是誰 擁有的價值 對你的幫助，這個公式一定能讓更多人記住你的價值。

面試時這樣匹配經曆

據說，2020 年，是史上最難就業季，現在找工作實在是太難了。

你在面試時會怎麼介紹自己呢？曾經我面試過一位應聘新媒體運營的同學。

他這樣介紹自己：

我來自 xx 大學，英語專業的學生，是班級的班長，參與過數十次志願者活動，有過 xx 培訓機構的助教實習經曆，十分熱愛新媒體，雖然自己此前沒有接觸過，但請公司相信我一定努力學習。

這位同學在校成績不錯，課餘生活充實，有過幾段實習實踐經曆，但我還是不能給他 offer。

為什麼呢？他犯了一個最容易忽視的錯誤：

他所面試的崗位是新媒體運營，而這份工作與他自己的經曆并不相符，不具備崗位的核心能力。

招聘期間，HR 要面試幾百名求職者，相比你過往的經曆是否足夠優秀，他們更關心你的能力是否與崗位匹配。

所以，這裡推薦第二個公式，幫你更好地展示自己的職場價值：

基本信息 相關經曆 結尾緻謝。

在簡要介紹自己的基本信息後，應當圍繞應聘公司的崗位職責與任職要求，重點講述自己與之匹配的相關經曆。

以某公司内容崗位為例：

從任職要求中我們可以分析出崗位關鍵詞：學習能力、自我驅動、抗壓能力、寫作達人、英語能力、運營能力。

找到關鍵詞後，接下來回憶自己過往經曆，證明你與崗位的匹配性。我們可以這麼講：

大學期間自學 xx 技能，取得 xx 成果；擔任校公衆号編輯，每周推送 1 篇原創文章，總閱讀量 xx；實習期間在公司參與新項目落地運營，單月工作時長超 300 小時，具有較強運營能與抗壓能力；通過英語 CET6……

将自己的經曆按企業的任職要求，以能力的形式進行講述。

面試官選擇的不是最優秀的那個人，而是最合适的那個人。我們不一定要說自己最風光的經曆，但一定要講出最匹配的經曆。

除此之外，每講完一段話，最好都加上一句「以上是我對 XX 問題的回答」，提醒面試官自己回答完畢。

在整個面試結束後，不管最終如何，都記得對面試官表示感謝，雖然咱們找工作難，但他們經營企業也不容易。

基本信息 相關經曆 結尾緻謝，這個公式，或許不能像電視劇裡那樣，一句話收獲 Offer，5 分鐘拿到融資，但勝在能幫助你完整地展示自己！

隻有減少失誤，才能争取成功。

社群中這樣建立鍊接

通過職場與面試的兩個自我介紹，你可能會認為我挺擅長展示自己。

但其實，在我的列表裡，曾經也出現過這樣的尴尬場景：

曾經的我也報名了很多社群，添加了很多好友，但大多數好友在添加後就再也沒說過話。

我一直在思考：怎樣在微信群裡建立更多有價值的鍊接？

問大家一個問題：

進入微信群後，面對熱情的歡迎，我們該怎樣更好地回應呢？

在我培訓的 1000 名學員中，有超過 500 名選擇發表情包，這樣的方式行不行？

或許也可以，但似乎總感覺少了點什麼。

社群種的自我介紹，難點在于：說得少，缺乏亮點，無法吸引大家的注意力；說得多，害怕大家直接滑過，不願意看。

思來想去，我又總結出了一個公式，幫我們建立更多有效的鍊接：

姓名職業 價值标簽 期望收獲。

自我介紹時，我們可以從自己的姓名、職業、坐标、标簽、可以提供的資源、希望獲得的鍊接等方面介紹自己。

通常情況下我還會再發個紅包，相比一條平淡的消息，紅包的提示音，更能引起大家的注意

你看，這個效果是不是比表情包好很多啊。

如果你平時也是這麼做的，那恭喜你一定是一位社交達人。

最後，需要注意的是，我們的自我介紹就像簡曆一樣，也得不斷叠代優化。

姓名職業 價值标簽 期望收獲。這個公式一定能幫你在社群中建立更多有效鍊接。

畢竟，互聯網的鍊接，是價值的鍊接，不是好友的鍊接。

最後的話

在培訓過程中，我問自我介紹的關鍵是什麼？

有人說是語言、有人說是表達方式，也有人說是内容。在我看來，這些都是技巧。

自我介紹的關鍵其實是：在充分地準備後，成為那個更好的自己。

準備一場面試的自我介紹，别人用 5 分鐘，你花的心思更多，内容更充分，用 30 分鐘，脫穎而出的幾率自然更大。

但準備一場人生的自我介紹，可能需要數十年的積澱。

聽到一些牛人的自我介紹，比如什麼全國十大設計師，xx 公司 CEO，培訓了多少學員，拿過什麼獎項……

我們總會感歎，如果自己也有這些頭銜，就不用擔心沒有出彩的自我介紹。

但是我們得知道，台上一分鐘，台下十年功，一夜成名的故事，往往發生在一千零一夜之後。

所以我說，自我介紹的本質，就是我們能在枯燥的訓練中，不斷打磨自己的特長，成為更好的自己。

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