我們要知道，我們賣的不僅僅是字畫，更是一種文化。

這個标題是我一直倡導和贊成的一個口号。有的人可能以為這是在唱高調，也有人可能以為這種觀點很裝。其實NO！為什麼這麼說呢？我們想一下，如果這個世界沒有收藏家，那麼藝術家的勞動有什麼意義？他們的作品靠什麼流傳下去？靠什麼傳播出去？

有人會說“靠展覽！”——可哪家的展館長期讓你看啊，又有多少人普通人來看？

又有朋友說“靠報紙！”——報紙上刊登的藝術品圖片有法看？沒見過誰娶媳婦娶張照片的！

還有人扯着嗓子說“靠藝術館！”——藝術館你們家開的麼？故宮寶貝多着呢，你見過《蘭亭序》巡回展出嗎？

李惠文《豐收年》

可以這麼說，假如沒有字畫鋪、收藏家們和畫廊張羅，你想買張書法名家的字你有錢都買不着，不信你拿着兩萬塊錢去北京試試，看你找的着門口不？所以說啊，也正是收藏家們，因為有了這些橋梁，老百姓才有了可能和機會擁有自己想要的書畫藝術品，也正是他們（其實也有我）才讓我們有可能擁有了傳統的文化進入家庭和生活的可能。

說回前面開頭的話，有人會說：“賺錢就賺錢，還文化？就是販子！”是啊，前幾天誰不排隊畢恭畢敬的求着賣鹽的販子“爺，多賣給我幾袋吧！”這年頭誰不是販子呢？别以為你是公務員、他是幹部，你們都是出賣勞動力的人販子！

這個章節告訴大家，販賣字畫不丢人，這是一項很高雅的工作，說嚴重點，這叫“搞藝術品投資的！”。推廣祖國傳統文化——出去就總這麼亮明自己的身份！

書畫家，請實實在在、坦然面對市場經濟吧！

很多書畫家，點燈熬油的寫了大半輩子毛筆字或者畫了大半輩子畫了，有的嚴重的、投入的，連老婆都冷落給别人了，到最後終于有點模樣了，卻不好意思賣自己的藝術品，這又何必呢？這就是出賣你的勞動，有啥丢人的啊？憑本事吃飯是很光榮的事情啊，這年頭，守着手藝吃不上飯才丢人！

很多書畫家的通病就是，老覺得藝術是無價的。在此我奉勸一句忠言—可别這麼想了！你要說你那藝術無價，上帝聽見都會笑出聲來。

很多收藏家經常說的一句話就是：“你的作品有人掏錢買，那是對你勞動的認可和尊重！”不信，你拿張字畫去市場換蘿蔔，你看人家要不？

很多書畫家也抱怨“沒有知音啊！”知音你得去找啊，這年頭晚上吃飽了拿着銀子想洗個桑拿還得滿胡同找呢，是吧？！

書畫藝術家朋友們請不要清高了吧，咱們一塊實實在在面對市場經濟吧！下面說說怎麼藏，怎麼賣。

1，早賣早賺錢，不賣更賺錢

好多人都這麼認為。作為我們的好多資金相對少的朋友也是不錯選擇。 2002年筆者買了一個劉大為的鬥方，花了3000元，年底各種宣傳說藝術品泡沫了什麼的。賣了不到20000元。現在500000多萬一個鬥方了！氣死人了。

各位朋友，看到這裡你們都眼紅了吧？這叫“前年沒賣，留到現在更賺錢。”可是朋友也要同時明白；為了生活，知道以後升值也要賣啊！正如一位畫廊老闆所言—書畫是一個遺憾的行業！不賣吧，沒有錢花。賣了吧就後悔了。朋友自己體會吧。

現在大家都知道了。劉大為的現在最低（此處暫時略去幾個字）萬一個鬥方了。嗚呼！要是多留倆年，一輛寶馬到手了。我可話說回來了，不賣花什麼啊，沒有辦法啊。

有個青州的朋友，前些年手裡有上百件朱新建的美人圖，都是每張賺一兩百塊大洋就賣了，要是留到今天（30000一平尺了），甭說豪車，估計房子都好幾套了。嗯，不賣更賺錢。

不過話說回來，收藏家或者經銷者，總要流通，沒有流通資金流就會斷掉。早賣，可以用利潤繼續循環，不斷擴大規模，擴大吞吐量。因此，這裡面就有一個怪圈：你是做快速流通，還是以靜制動？要見機行事啊。自己考慮吧。

守株待兔還是快循環，這個貌似沒有定律，其實是有規律的。看你想咋辦了。自己去體會。

2，以賣養藏，逐漸留下精品

很多玩收藏的人，玩着玩着就玩不下去了，為啥？東西越來越多，資金越來越少。就形成了隻出不入，如此玩法，你就是三峽水庫，也有把水放幹了的一天啊，這哪行啊！再說，總這麼玩，你都放在哪裡啊？這也是個大問題。比如我，越玩東西越多，範圍越廣，最後連自己有啥都想不起來了。想找個東西，比找個媳婦都難，你說這咋整？

收藏這行當，你不能啥都摟着，要學會“取舍”，就跟人生一樣。所以，當你的眼力越來越好、檔次越玩越高的時候，你就要考慮置換了。置換？這麼說吧，同一個人的作品，你要篩選精品、有意義的作品、你最喜歡的作品，這些留下，其餘的可留可不留的統統的賣掉（一般叫做交流掉）。假如你這些東西是5年前收進來的，這時候置換出去，還能大賺一筆，然後呢，用這筆錢再去買别的作品。

還有就是，置換作者。比如你前幾年玩的都是二線、三線的書畫家，現在你完全可以陸續置換出去一些感覺沒有發展的、沒有潛力的作者作品，陸續弄點一線的、有升值價值或者藝術價值很高的作者。如此，你會逐漸進化成一個高檔收藏家。所以，要逐漸的賣點，通過賣來養着你的收藏。一個勁兒的往裡燒錢玩收藏，這不是好辦法，你就是李嘉誠，也不一定受得起啊。

3，時間與檢漏的問題

中國有句古話叫做“玩物喪志”。其實呢，這是相對而言的，在古代，讀書至上，别的都是浮雲。古人又說“三百六十行，行行出狀元。”到底何去何從？讓我們很糾結。過了四十歲之後我才知道----神馬都是浮雲，神馬又都不是浮雲。

比如說專一吧，現在的孩子們念書可謂專一，可是悶頭“兩耳不知窗外事”12年考上大學之後，又繼續整4年，而後碩士 博士又整7年，最後30多歲走向社會的時候忽然發現“老子專一了半輩子，依然窮困潦倒、身無分文、身無所長、沒有出路”。所以，人還是有點愛好好啊，人還是别太專一了好啊。比如，前些時候某個職位還不低的朋友跟我說“我現在沒事在市場撿漏玩了”。我問原因，他說“我總不能等着過兩年退休了，啥也不會、啥也沒玩的，那還不閑啊！”現在好多老闆啊，局長啊什麼的都是逐漸買一點。退休了稍微一賣就可以弄輛好車開開了。前幾年某局長花十二萬買了一套馮遠的十二條屏，去年拍賣了三百多萬啊。引起了不小的轟動啊！人家太有眼光了。這叫閑了置下忙了用。噢，真是不錯的辦法。

告訴大家一句實話，在市場裡面玩的，很多都是職務比較高的或者白領、金領啥的。利用一點工作之餘的閑暇時間，打發打發無聊的同時，還能淘個自己喜歡的藝術品，多好哇！趕上眼神兒好、運氣好的時候，還能撿個漏，何樂而不為呢？

青州的一家畫廊老闆的眼力，是我比較佩服的幾個人之一。前幾年他買了一張大家都沒有看好而他自己認為是對的吳昌碩的，花了不到三十萬。下半年在北京的一個大拍賣公司拍了二百多萬。沒辦法啊。眼力啊。好好學學吧！！

天下真有這麼好的事兒啊？有！那朋友經常說“漏，每天都有，就看你能不能撿到！”檢漏是需要學問的啊。魯迅先生說“時間就像海綿裡的奶”。我覺得時間在于你把零碎的時間碎片如何積累起來。曾經無數次跟搞書法創作的朋友講“每天積累半個小時臨帖，就如同一張紙，你覺得很薄。可是，當你一年過去的時候會發覺365張紙也是很厚很厚的一摞啊！”

這個說法用到收藏上來說，每個月拿出點零錢來買一張好的書畫作品，一年下來就是12張，5年就是60張一大摞了吧！一個月買賣一張字畫需要幾分鐘呢？持之以恒這道理都懂，誰能堅持下來誰就是勝利者！朋友啊，你也試試吧，不錯的。

4，好吧，從哪裡開始下手？

很多人都知道，要藏就藏最好的。民諺有句話叫做“甯吃鮮桃一口，不吃爛杏一筐。”可是，面對龐大的書畫藝術品市場，到底什麼是好的？什麼是最好的？什麼是精品？恐怕這是一個衆說紛纭的事情。所以，我說，你要想開始玩收藏，想開始倒賣書畫作品，最好還是從低端開始。為什麼？

資金投入相對較少。你上來就想玩齊白石、張大千或者玩宋畫，那得多少錢啊？

安全系數小。對于不是非常專業的你來說，千萬要小心！這種小心有兩層意思：第一是，别遇到赝品或者高仿品，那樣的話你一下手就玩高端的就慘了。第二是，别被人忽悠了。這年頭大師、書聖滿大街都是，萬一你花很多的銀子買了一個當代“書聖”或者“天下第一草聖”的作品，那就完蛋了。

我曾經就是從低端開始玩起的，你們知道我手裡有多少當時低端的書畫家現在成了一線書畫家了嗎！什麼是低端啊？就是年輕的有實力的。有前途的書畫家啊。你不知道的話，有時間找我研究啊。

從低端玩起，即使碰到有問題或者失手的時候，損失也不會太大。而且，這樣的好處是慢慢成熟、慢慢增長知識和眼力。多少年之後沒準你會發現當年你玩的低端裡面，有的人已經成為名家了，這種例子太多了。05年我請鍛鐵·宋玉增老師來山東的時候，一萬買好幾張。現在一萬半平尺也不和咱玩了。比如七八年前我收藏的毛國典先生的作品，那時候他還在河南，沒啥名氣。現在人家已經是中國書協理事、江西書協主席了，那時候他一張四尺整張的字才100多塊錢，現在據說4000一尺了。

一口吃不了一個胖子，慢慢來。如果你非要起步就玩高端，這也不是不可以，得有資金支持啊。最好要請高手在後面替你掌眼。俗話說“一個成功的收藏家後面肯定有好幾個懂行的經紀人”嘛！一個成功的書畫商後面有一群懂行的男男女女啊。你要是沒有懂行的替你掌眼，你找我啊。噢，電話啊你找到我就知道了。

5，收藏家是“倒賣”出來的！

這個章節的标題有點莫名其妙吧？書畫朋友聚會的時候，一位朋友說“我手裡的東西越來越多了，可我卻不舍得賣了，咱販子咋成了收藏家了啊？！”這句話說得太好了，而且這幾年從我接觸的或者與我一起成長起來的書畫商來說，他們大多都感慨“啥都不舍得賣了。看看什麼都不錯”。時間長了就是這樣，碰到好的就想買。早晚手裡沒有錢了就好了。

為啥呢？原因有三：

1，書畫作品是一個非常好的保值增值物品。逐年通貨膨脹，“手裡放着錢不如放着實物踏實”這是大家都知道的，也代表了大多數人的心聲。

2，随着倒賣字畫的時間越來越長，一些人越來越懂得欣賞字畫了，他們的欣賞品味越來越高，于是乎他們把手裡的寶貝看的比賺錢更重要了，連靈魂都得到升華和淨化了。

3，字畫越來越升值了，今年賣了明年同樣的價錢你就買不到同樣的東西了。遺憾啊，後悔啊。随着“倒賣”的時間越來越長……一不小心成了收藏家·鑒賞家·藝術家了……見了不要這麼叫我啊。不好意思的了……

由一個商人，不小心就蛻變成了一個頗有品位的收藏家甚至鑒賞家，還把錢賺了。沒事的時候，曬曬太陽、喝喝茶、聽聽小曲兒、啃倆螃蟹、看看字畫，美死了吧！再者，藏着的那些寶貝精品，你就是睡大覺它們都替你升值下錢呢，天底下還有比這更美的事兒嗎？比放高利貸都受人羨慕、嫉妒、恨啊！收藏家是“倒賣”出來的，沒錯吧？随着“倒賣”的時間越來越長。一不小心成了收藏家、鑒賞家、藝術家了、文化人了…

通過倒賣字畫，如果你做的不算太小的話，每年經過你手的寶貝太多了，這麼多寶貝原迹是一般人無法親手把玩的，這不僅僅是一個學習的過程，更是一個熏陶的過程，整天浸淫在藝術品種，人的品味不越來越高才怪呢。那麼這大量的字畫過手，以及有那麼多的機會去面對、去接觸這些東西，肯定你能有機會發現、淘到你最心儀的東西，慢慢的你不成為一個手裡有諸多寶貝的大藏家都是不可能的。

什麼産品都需要市場來運作——也就是“倒賣”。作為書畫來說難度就更大了。不是生活必需品。是一個高于生活的東西——思想用品。也是需要一定的思想境界和經濟基礎的。所以，想參與就要仔細研究了

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