做淘寶已經有好幾個年頭了，其中經曆了太多的坎坷和辛酸，應該說每個淘寶人該經曆的我都差不多經曆了，有過掙紮，有過頹廢，不過所幸的是最終還是堅持了下來，守得雲開見日出。今天有空，就寫一下我這些年的經曆，文章有點長與大家共勉。

大學畢業之後我找了一個工作，那個時候和淘寶完全沒有交集，從不網購，一心一意想在公司打拼出一條路來。公司是一個網絡銷售公司，我一開始去的時候隻有五六個人，除了我之外隻有老闆和經理是男的，其他都是女生。公司剛起步，業績各方面都很差。

一開始在公司幹的并不好，周圍小姑娘基本都開單，就是我一直不開單，一個月不開單兩個月不開單，公司不管是老人還是新人除了我之外都基本開單，也許是心裡就是不服一口氣，堅持着沒有走人。直到第三個月的時候終于開出了第一單，也是從那以後開始不斷的爆單，每個月都是公司的銷售冠軍。

可能也是屬于那種厚積薄發的類型。銷售公司麼，你業績好老闆自然就關注你。後來提升組長，整個公司很多事情都是我來做，沒有培訓，我來做培訓，基本上在這個小公司裡面除了老闆和經理就是我說了算了。

在公司呆了半年，這個公司從什麼都沒有被我一個人帶到什麼都有走上正軌。那時候經理隻是一個混飯吃的，天天在公司打醬油，說白了這種人就是今天在這個公司混混，明天在另外一個公司混混，有口飯吃就行。我們老闆也開始對他有意見，年底的時候老闆和我說，等過完年把經理開了，讓我來當經理。

年底那段時間真心特别賣力，因為你的付出得到老闆的肯定和回應，覺得跟着這個老闆是值的，肯定就會更加賣力。可是過完年回來之後卻讓我懵比了，原來的經理是被開除了，可是新經理卻不是我，而是他的一個親戚，一個老女人。當時心裡就開始有抱怨有怨氣。

而後來新來的經理的一系列做法更讓我寒心，公司業績半年翻了三四倍，人員越來越多，而這個時候新來的經理卻開始強制加班，降低工資，降低提成，取消各種餐補話補的福利，連雙休也變成單休，其實我到現在都不知道那女的腦子裡想的是什麼，公司越來越賺錢，員工的工資和待遇不漲反而下降的厲害。

直到那個時候我才開始明白，自己的命運永遠不能交到别人的手裡，一定要自己掌握。那段時間就是開始在公司裡混日子，而正好那個時候我的一個學弟，他們全家跑到廣東做生意，他自己在廣東那邊開了一家牛仔褲的C店。聊天的時候偶然知道他一個月純利潤能有兩三萬，當時對于月薪隻有四五千的我來說簡直是懵比的。

從那個時候開始動了做淘寶的念頭，直到在公司裡快幹接近一年的時候我果斷辭職，開始做淘寶。

辭職之後自己租了一間房子，拉了網線開始做淘寶，當時身上好像隻有兩千塊錢。剛開始的時候什麼都不懂，在阿裡巴巴上找了一家面膜做一件代發的。上架标題這些完全不懂，全都是亂來的，标題就是直接複制阿裡巴巴的。

那時候不會刷單，隻是聽别人說過做淘寶要刷單，可是具體怎麼刷一點都不知道，也沒有人教自己。前前後後就是找朋友刷了三四單，全部都是直接發鍊接讓别人拍，然後無需物流發貨。因為那時候我連發快遞是怎麼發我都不會。

一直堅持了兩個月，堅持不下去了，一件貨也沒賣出去。而且對于淘寶的水平還是停留在什麼都不會的程度。沒辦法，必須要找個工作去維持一下生活，于是就找了一家網絡銷售護膚品的公司，當時就是覺得可以去這家公司學習一下，然後自己再出來開淘寶。

在這家公司幹了也差不多一年，其中也因為各種原因最後還是放棄了，這一次和公司裡面的一個同事一起出來，兩個人合開淘寶。

估計應該很多人都是和我差不多，在外面打工，始終沒能實現自己的目标，不甘心一輩子就給别人賺錢，又沒有多大資金投入和背景，隻能選擇淘寶去創業。

我們兩個人在郊區租了一間房子，拉完網線身上隻剩下幾千塊錢，窮的算是可以了。産品還是選擇護膚品，因為公司就是做的護膚品。

這個階段我們除了上下架，發快遞，其他什麼都不會。我一個學長，在廣州做男鞋，一天的直通車花費都要花一萬，對于那個時候的我們來說簡直是傳說級别了。于是天天在網上找他，想和他學點東西，不過後來發現，除了敷衍還是敷衍，基本每次找他都是一兩句話打發我，真正的技術一點都不透露。

有兩三個大學的同學做的都比較好，可是聊來聊去都是一樣，沒一句實話和有用的。本來以為都是熟人朋友可以帶帶我，才發現這些熟人朋友一點忙都幫不上。

前三個月基本就是0收入。我們兩個對着電腦，什麼都不會。當時就覺得要把店鋪等級刷上去就好了。于是天天找人刷單，都是親戚朋友同學刷，直接發鍊接進店，每個人一拍都是兩三個，三四個連接不等。兩個月的時間店鋪刷到兩個鑽，沒生意還是沒生意。

這個時候已經雙十一了，人生中作為賣家的第一個雙十一啥都沒感覺就過去了。雙十一之後我們兩個的錢基本上花的差不多了，店鋪基本沒動靜，這個時候找工作又太遲，但是眼看着快過年了身上沒有一分錢不知道怎麼辦。

于是我們兩個買了一台豆漿機，準備在小區裡面擺個攤點賣早餐，真是到走投無路的地步了。

正好當時我們接觸到了撸團的免單試用，是一個刷單的朋友介紹的，加上當時七天螺旋剛好盛行，所以就借免單試用，進行變相的刷單，其實也不算刷單了，隻是成本比刷單高了許多。

沒辦法，誰讓自己沒錢呢，于是我和同事兩個人早晨就在小區裡賣早餐，賣完早餐回來，就把賺到的錢砸到撸團的免單試用裡，當時的心情就是死馬當活馬醫了，反正已經走到山窮水盡的地步了，再怎麼折騰也無所謂。

我記得最清楚的是，賣了九天的早餐，第十天的時候我們的店爆了三十多單，一下子把我們兩個都搞懵掉了。

其實那個時候的心情說不好到底是什麼樣的，因為我們其實内心是已經放棄了的，突然一下子給我們爆三十多單，簡直像是一個大餡餅砸下來一樣。

第二天我和同事都沒有去賣早餐了，就守在電腦面前看看今天還有沒有單，當時心裡真的忐忑不安，生怕昨天的三十單隻是一個意外，今天又回到以前那樣。不過很幸運，第二天出了四十多單。

于是我們兩個就不再去賣早餐去了，又重新燃起了希望，當時一單的利潤在15塊左右。而且特别幸運的是就這樣每天二三十單，有時候三四十單一直出到了雙十二，持續了一個星期快，雙十二那天一下子爆了五百多單，整整忙了我們兩個三天，當時心裡那種開心真的沒辦法用語言來說。

可是好景不長，雙十二之後的第五天開始，店鋪開始出現差評，流量開始直線下降，那個時候差評是影響權重的，而且影響很大，産品有了差評之後排名會掉的很厲害。第一次真正意義上的大促，我們兩個根本不知道怎麼應對這些，各種打電話找人删差評等等，可最後還是慢慢死在了差評之上。店鋪最後流量又回歸到0。

年底的時候前後算算，大概買了兩千件不到，各種除去我們兩個每個人還剩一萬多可以回家過年。内心無限歡喜，對淘寶和明年都抱有很大的希望。

那條褲子也是可惜，如果按照現在的水平去做，最起碼應該做到五千的銷量，而不是兩千左右。

第二年，我和同事懷揣對未來的憧憬和希望又開始投入淘寶，沒想到的是沒過多久就被當頭一棒打蒙了。

我們還是做的去年那條褲子，用的七天螺旋，可是就在賣了沒幾天之後被抓刷單，直接寶貝降權三十天。

我們兩個根本不知道怎麼回事，懵的很。而且從那以後也不敢刷單了，怕了。一直到四月底才知道，淘寶每年的315都會抓的很嚴，我們算是撞槍口了。

這時候已經是四月底了，長褲做肯定不行了，短褲覺得利潤太小，也不想做，後來鬼使神差的接觸到高跟女鞋，于是決定做高跟女鞋，一雙鞋子利潤在80左右。也是那個時候開始接觸到派代，因為淘寶旺旺推送的文章在上面看到的論壇，于是就去搜索論壇，這一下好了，簡直像進入新世界一樣。

以前各種聽都沒聽過看都沒看過的東西，在這裡都有，試想一下，之前天天都是和别人3 1，現在突然整個世界觀都颠覆了的感覺。

我把網址發給我同事，我和他說我們兩個這幾天就天天看這些文章去研究。于是那幾天我們一邊做那款鞋子，一邊研究玩法。

也是從那幾天開始，慢慢對我同事有了看法。那個時候和他一起合作搞淘寶已經有大半年了，漸漸的發現他除了當客服聊天之外其他什麼都不會，上下架不會，編寫标題不會，刷單不會，直通車不會，報活動不會，關鍵是我都把這些手把手的教給他，他仍然是不會，每天除了和女朋友聊天就是看電視。

我發現我把網址給他，他隻看了一篇文章，然後就繼續去看電視和女朋友聊天，而我花了四五天時間，看了不計其數的帖子，研究了很多東西，這讓我心裡很是不爽，他就相當于一個客服的功能，而且拿着我利潤的一半，這不公平。

後面過了一個月我和他分開，一人做一個店，各種利益全部分開。因為在那一個月裡，我還是想去教他一些東西，希望兩個人能夠繼續合作起來的，可是他除了電視就是電視，我覺得他根本就不适合創業。

分開之後我繼續做高跟鞋，他也模仿我做高跟鞋，這個時候我們一人一個店，他開始天天來問我怎麼上下架，怎麼寫标題，怎麼推廣刷單等等了，雖然開始努力了，但是依舊沒有堅持到一個月就不做了。

他搬走之後房子就剩我一個人了，繼續埋頭苦幹。那款鞋子我記得特别清楚，因為太一波三折了。淘寶裡同款隻有三家，其他家賣的比我高五六十塊錢。

第一次從四川進貨，走的阿裡巴巴一件代發。刷了五天開始爆流量和爆單。而這個時候問題來了，四川那家貨源不足，總是缺貨，一等要等四五天，但是出單越來越多，很多時候客戶催，而自己又拿廠家沒辦法真的是能急死人，一開始四川那家信誓旦旦和我說貨源足的很，讓我放心推，結果剛推出去幾雙就缺貨。

那時候想盡各種辦法去穩住客戶，多送點東西啊，好評減個十塊錢啊什麼的，然後開始在阿裡巴巴找其他家的産品。第二個找到的是溫嶺的，那時候不懂，反正看着款式都一樣，而且那雙鞋基本沒有廠家做。于是就在溫嶺那發貨。

發了幾天還可以，發貨的速度都能跟的上，可是後來退貨特别多，溫嶺鞋子質量太差，退貨率特别高，而廠家退了幾次之後不給我退貨了，因為他利潤太低，所以不給我退，我隻能把鞋子放在自己手上。當時因為利潤高，算了一下退貨率和成本，還是有錢賺，就答應不退貨了。

但是越到後期退貨的越來越高，從8%上升到20%，因為我是一個人做，這個時候每天收到退貨那種心情已經嚴重影響自己了，決心一定要換成質量好的貨。

然後在網上和一家虎門的小廠家談，拿了一件貨先試試。忘了一件有多少雙了，反正兩三千塊錢成本。當時答應我周末做好，我這邊和下單的買家都溝通好，等周末再給他們發貨，說産品升級質量更好，而且周末發貨可以送XXX禮物等等。

下了定金之後就開始等了，一直到周五還沒有太大消息，我就打電話給小廠老闆，老闆告訴我周一才能做出來，我又懵比了，當時說的好好的斬釘截鐵的事情，說周末一定給我，我一般都和客戶說周日發貨，結果現在又是周一能做好，最後沒辦法，一直等到周一做好，周二才給我發貨，又吃了幾個差評。

本來準備這家質量好就在這家繼續合作的，可是第一次合作就放我這麼大的鴿子，果斷放棄了。又去阿裡巴巴找，結果還就給我找到一家惠州的，正好他家有現貨，還很足，直接從他家一件代發。

從這開始這雙鞋子基本才算是走上正軌。貨源各種全都穩定了。但是你以為這就完了？坑爹的來了，之前不是一開始在溫嶺那家拿的貨麼，不給退貨的那家，我自己家裡還堆了有快七八十雙溫嶺鞋子呢，這麼長時間不去他家拿貨了，他就開始來找我了，問我怎麼沒去他家拿貨啊，我就實話和他說你們那邊質量太差退貨率太高，還不給我們退貨，實在是吃不消。最後和他吹吹牛。

原以為這就過去了，後來沒過幾天，店鋪來了好幾個差評，還有盜圖投訴，一開始沒反應過來，當我看到那些差評訂單的地址之後才反應過來，坑爹的被溫嶺那貨擺了一刀。我主動去找他，他說讓我在他那拿貨就删除，不然就不删。

轉化率和流量下降的厲害，我反複考慮最後還是沒有屈服。主要是在他那拿貨還不如不賣，到最後一定是我虧錢，他賺的都是我的錢。而且和這種人合作實在太惡心，真的沒辦法說服自己。

這之後這款鞋子就沒賣了，前期後後各種波折，算下來賣了600雙左右，賺了四萬塊差不多。

後面就換了一個店繼續做女鞋，一直在惠州的那家拿貨，到現在還是，基本上就比較順了，因為前期經曆的太多，各種東西已經見過了，再遇到心裡也不慌了。

基本上現在就是天天對着電腦找款式，還有看别人店鋪，其他的事情都是員工在做，每次我選三四十個款式，然後交給員工去賣就行。

這些都隻是淘寶人生活的一小部分，可能九牛一毛都不到，人人都說淘寶好做，做淘寶賺錢，等到都進來的時候才發現這裡有着世界上最殘忍最無情的機制和規則，每走一步每成長一點都是經曆過太多的故事。

不管你現在是剛開始，還是在迷茫，希望我的經曆能夠和你共勉，我也走投無路過，我也迷茫失望過，最後我堅持了下來，并且取得了一份不算壞的成績，希望你的明天也會和你所希望的那樣美好。

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