（關注渭水徐公，你将獲得大量寫作變現、運營變現類的幹貨内容）

B站向來是個“用愛發電”的平台，從這個平台問世的那一天起，它就沒怎麼考慮過讓創作者賺錢這件事。

這對于B站用戶來說，反而是一種利好。因為除了B站自身的大會員之外，幾乎就沒有什麼内容，是需要他們花錢才能看的。

但就在近期，B站開啟了付費視頻的權限。雖然眼下，隻有少部分up主能使用付費視頻權限，但這也擁有着劃時代的意義了——起碼在幫助up賺錢這方面，我們真的看到了B站的誠意。

更何況，一個“先吃螃蟹”的大up主，已經以自己的行動，幫助我們各位看清了一些人，一些事。

這個up主擁有百萬級的粉絲，他的賬号名叫做勾手老大爺鄧肯。他做了一套付費視頻，計劃更新10集，一共收費30元。

短短的幾天内，他的視頻出單不少，盈利約有幾十萬元，但他也付出了對應的代價——那就是，一共掉了3萬粉絲。

多數不明就裡的人，會覺得這是巨大的損失。畢竟在寸土寸金的B站，漲粉是一件挺不容易的事情。這個掉粉數量，如果放在一個中小up主的頭上，那基本上就是滅頂之災。

但實際上，這對任何人來說，都不算是什麼損失。

衆所周知，我們搞内容創作，不是為了拿自己的血肉當祭品，而是為了“更好地變現”。在這個大前提的面前，問題瞬間就變得簡單多了。

我們應當恭喜勾手老大爺鄧肯，他并未流失3萬個粉絲， 而是甩掉了3萬個吸血蚊子。

脫離了這些蚊子的困擾，他能在自己的道路上飛得更遠，飛得更高。

（一）粉絲到底是什麼？

身為一個博主，需要創作優質内容來吸粉，與此同時，他們也要依附粉絲而變現謀生。區别則在于，不同博主的變現方式是千差萬别，各有不同的。

有的博主靠接廣告變現，具體的循環如下：博主發布廣告，粉絲去廣告方消費，廣告方把廣告費打給博主，各方形成了消費循環。這是大衆最喜聞樂見的，也是最常規的博主變現方式。

有的博主，則是自己售賣東西變現，比如将某些品牌的貨物售賣給粉絲，然後賺取對應的傭金，我們熟知的直播帶貨（以及圖文帶貨），便屬于此類變現方式了。

有的博主則是售賣知識類産品變現，包括自己寫的書、專欄和課程等内容。B站這次開的付費視頻功能，便屬于是這個分支了。

那問題來了，為什麼大家對接廣告的行為，普遍都比較接受；但博主做了個自産自銷的付費産品，就激起了這麼大的反對聲浪了呢？

說到底，還是因為前一種變現方式，一般都是大博主的專利。而後者，幾乎是人人都可以做，這便是引發分歧的根源。

人家梅蘭芳老闆，都知道蓄須明志，不給日本人演戲。你們這些小劇團，居然膽敢照常開戲？你們眼裡，還有沒有家國天下？！

問題在于，人家梅老闆家大業大，三年不開張照樣不缺吃喝，我們這些普通人，個個都是吃了上頓沒下頓的人。我們也想談家國天下，但我們餓了怎麼辦？吃鍵盤俠填肚子嗎？

你把他們當粉絲，但是他們，可恨不得拿你祭旗啊。

所以每個創作者，都該對關注者留個心眼。要知道，隻有用真金白銀支持你的人，才是你真正的粉絲。隻要他們提出的具體建議，才值得我們去參考，去重視。

至于那些點了個關注，就開始當精神股東，整天指手畫腳的那幫人，隻配被稱為“吸血蚊子”，僅此而已。

（二）為什麼我說這幫人是吸血蚊子？

我有個朋友老黃，曾經給我講過他招聘員工時的篩選标準。雖然惡趣味，但是真的有奇效。

他在招聘的時候，故意向面試者提問：請問你對最近發生的某某某熱點事件，有什麼看法？

比如有些人，一談到俄烏戰争時，對方就會義憤填膺地表示：普京大帝是我們偉大的戰友，北約東擴造成了俄羅斯的反擊，一切責任全在美方，美國這是搬起石頭砸自己的腳，一定要被掃進曆史的垃圾堆。

美國會不會被掃進曆史的垃圾堆，暫且不論；但這個正義愛國者的簡曆，妥妥地會被老黃丢到垃圾桶裡。

順便說一句，我這個朋友老黃，絕對是真實存在的，不是虛構出來的。

按照我們的經驗，這種人都屬于是典型的吸血蚊子，嘴上全是愛國主義，生活中不會善待身邊的任何一個同胞。而且這種人非常難搞難纏，因為一點矛盾就會窩裡反，專幹吃裡扒外的事。無論留在哪裡，這些人都是禍害。

你說他的評價标準，有什麼科學依據嗎？答案是，經驗就是最好的依據，實踐就是最好的檢驗标準。隻要你見過的人足夠多了，就多少會被這種貨色坑害幾次。到那時候，包你對這種生物印象深刻了。

我前面提到的那位B站up主，是一位百萬粉絲博主，其粉絲群體裡，當然也有很多這樣的人。這種人過慣了白嫖、吃裡扒外、窩裡鬥的生活，一旦發現有些内容需要付費了，對他提高了門檻，那麼必然會怒氣沖天（斷絕了他吃裡扒外的可能性）。于是他們撂下狠話，轉身取關，然後奔向下一個白嫖對象。

對于絕大多數的博主來說，這種粉絲都是垃圾粉絲，有他們還不如沒有。所以與其說是取關，還不如說是“一别兩寬，各生歡喜”。

（對少數博主來說，這群人屬于是優質粉絲，具體見我們社群的無人直播帶貨攻略。因為這種賺錢方法不是主流打法，所以此處不再贅述）

（三）鄧肯的内容，到底有沒有價值？

有些人之所以質疑鄧肯，是因為他們覺得，鄧肯的内容沒什麼幹貨。公正來說，鄧肯的内容都是以奇幻怪談為主，這确實算不得什麼幹貨。

這種東西，有點近似于我們小時候的《故事會》，或者是《猛鬼街》。總而言之，它是視頻版的地攤文學，僅此而已。

但是，可是，可但是，誰規定的地攤文學就不能賣錢了？我們當年的《故事會》《猛鬼街》，難道都是免費贈送的嗎？

要麼說，有些魔怔人的腦子裡邊，就是三個字：打糧食。按照他們的理念，能打糧食的就是實用的，實用的才配拿出來售賣。此外的一切“無用”的東西，隻要标了價格出來售賣，那就是罪大惡極，理當踏上一萬隻腳。

既然如此，請告訴我這玩意兒有什麼用？

你看完了這樣的故事會，能變成大佬杜月笙嗎？很明顯不太可能的，但它仍然能賣出去上萬份，創造出六位數的GMV。

然後你再看下個專欄，這個連大佬故事都沒有，純粹就是無厘頭搞笑。但就這樣，仍然還有一幫人在買，銷量甚至比前者更可觀。60萬的GMV啊！

我之前想破腦袋也想不明白，這玩意兒到底有什麼用，為什麼會有人要買這個？現在我終于想通了，隻要有人想買，你就隻管賣就是了，你在考慮“為什麼”的時候，别人早就把錢悄悄賺走了。

所以《故事會》《猛鬼街》這些東西，哪怕換了時代，變了外皮，它們仍然會成為爆款，追捧他們的人照樣不在少數。

畢竟植根于人性深層的渴望，遠比世俗的有用重要得多，沒有人能和人性對抗。

（四）終章

我在朝聞道寫作視頻第二季的時代，便給社群的學員們寫下了一節課。這節課的标題，就叫做《自媒體人永不提供免費服務》。

你的時間，你的精力，都是有價值的。如果你一定要付出，請把它付出給願意付費，知道感恩的正常人，千萬不要随便浪費給不知感恩、吃裡扒外、嘴上大義凜然，做事龌蹉不堪的吸血蟲。

如果要推付費産品，請在準備好框架，确定能交付内容之後，盡早讓它在你的平台公開問世，請不要讓真正的粉絲等太久，也不要給吸血蚊子太多的白嫖機會。

不要讓他們說“狗子你變了”，而是搶先一步告訴他們，“狗爺我向來如此，愛看看，不看滾”。

（完）

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