現今社會工作壓力越來越大了,35歲的職場魔咒也帶給我們越來越多的焦慮。
想要創出一片自己天地的時候;和客戶周旋的時候;看着日複一日枯燥的辦公日常,工作遇到麻煩的事情忙的焦頭爛額的時候;看着自己每月的賬戶餘額,感覺錢包望到盡頭的時候… …,有沒有那麼一刹那,想要自己開個店,自己做老闆,擁有自己做主的自由呢?
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如果你是即将要創業!
如果你已經把店開起來,卻遇到困難!
如果你曾經有過這種想法,并且打算以後的某一天準備開店!
那麼請把這篇文章看完,讓你擁有更大把握,根據市場定位的方法,計劃出最适合自己的開店選品思路,少走冤枉路!
開店創業選擇的項目一定是你最熟悉的,因為隻有熟悉,才會對它有信心,并且産生創業的想法,而且對于成本和利潤有一個初步的了解,具有可行性。
這一步很重要,因為創業有風險,光是算好成本和利潤是不夠用的,市場調研可以幫助你了解更多關于行業及項目方面的機會和風險,知己知彼,才能百戰不殆。
市場是多方面因素組成的環境,需要考慮的還有行業現狀、項目背景、項目文化、店鋪地段、人流量、店面大小、人工成本、目标消費者特征還有競争者… …多方面的變化,而這些信息和數據,都需要市場調研工作完成以後,才能總結出可靠的結論,對于創業項目的經營策略有更大把握,根據市場的變化,實時調整經營方案,幫助我們提高的項目商品的競争力。
我們在選擇項目的時候一定不能頭腦發熱,覺得哪個好,感覺成本可觀就去做,這樣風險會特别高,因為對于項目的風險沒有足夠的了解,缺少規避風險的信息。
項目商品的深入研究不論是開餐飲店還是服裝店,一定要對自己的項目和商品做到最了解!
了解項目和商品的成本、風格定位、檔次定位、價位、銷售方式、商品特性、優點、缺點、适用範圍、保障區間、文化背景、目标消費者的年齡、喜好、性格特點、消費習慣、消費方式、使用習慣、項目商品競争者的銷售方式、優缺點分析、好評率… …一系列因素!
了解的越多,對于你的項目商品就越把握,結合第2條市場調研結論,對項目商品進行深入了解,找出最适合你的經營方式和項目商品。
市場細分市場細分,說白了,就是根據你的項目商品,進行目标消費者定位,然後從你的目标消費者裡,再次進行二次細分。細分的标準可以是消費者的喜好,年齡,性格,消費習慣… …因素。
二次細分的目的是讓你的項目商品更具有針對性,針對的是具備或者需要,商品中的某一特性從而進行的消費行為的目标消費者,從而達到讓消費者可以更方便挑選的目的,增加購買率。
比如腦白金,它的廣告語耳熟能詳,“過年過節不收禮,收禮就收腦白金”!腦白金作為一款保健品,所有老年人都可以吃,但是它的定位進行了二次細分,定位的目标消費者是過年送禮的人,用于年貨送給老年人,這樣就會讓消費者每次送禮不知道送什麼的時候,想到腦白金,并且對腦白金進行選擇。
市場細分的目的就是對目标消費者的細分,并且讓消費者把商品納入選擇的範圍,增加消費者的購買率。
從5支筆中選一隻筆,和從4支不帶圖案的筆和1隻帶圖案的筆中進行選擇,肯定是第二種選擇方式更快更直接,對想要圖案和不想要圖案的目标消費者進行區分,而我們定位的,就是選擇帶圖案筆的消費者。
不要妄想讓14億人口都喜歡你的項目商品,也不要抱着讓所有商品的目标消費者選擇你的想法。每個消費者的喜好都是不一樣的,你隻需要專注其中一部分消費者,做到極緻,讓他們肯定你的商品和服務,那就是非常成功的。
營銷方式根據項目商品的市場調研和細分結果選擇營銷方式,順序一定不能錯,因為營銷方式是根據你市場定位的目标消費者來選擇的。
比如你想做外賣,定位的是喜歡方便的年輕人或辦公族群體,那麼一定是網絡平台為主;你想賣奶茶,定位的是逛街的年輕人群,那麼一定是人流量大的街道門店售賣… …。
選對營銷方式,再針對目标消費者選擇推廣方式,這樣才可以做到最有效,最快捷。
品牌策略現在人們都注重品質,保障,而這些對應的,都是品牌的服務及可靠的印象,所以一個成功的品牌形象,對于你的項目商品是會加分,并且提高回購率的,尤其是你的商品體驗非常棒,回饋會更好。
商品與品牌是相互成就的,但一定是先有好的商品,再有成功的品牌。
在現在競争壓力越來越大,品牌是幫助你在目标消費者的消費目标上打标簽和記号的。比如汰漬洗衣液,“有汰漬,沒污漬”,消費者每次去選購洗衣液的時候,聽到過這句廣告語的都會把汰漬參考進選購範圍,并且和其它品牌做出對比。
當目标消費者把你的産品納入考慮範圍的時候,你已經成功一半了,尤其是在這個同類品非常多,競争壓力非常大的市場。
[太陽]
創業都是有風險的,而市場定位就是降低風險的,是必須要做的準備工作!
如果以上的工作都做好了,對行業項目市場有着充分的了解,并且對選定的商品進行了正确的市場定位,那麼你一定可以做出正确的決定,并且規避很多風險。
加油,機會都是留給有準備的人,沒準備的人是抓不住機會的,做到更多,才更可能!
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