現今社會工作壓力越來越大了，35歲的職場魔咒也帶給我們越來越多的焦慮。

想要創出一片自己天地的時候；和客戶周旋的時候；看着日複一日枯燥的辦公日常，工作遇到麻煩的事情忙的焦頭爛額的時候；看着自己每月的賬戶餘額，感覺錢包望到盡頭的時候… …，有沒有那麼一刹那，想要自己開個店，自己做老闆，擁有自己做主的自由呢？

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如果你是即将要創業！

如果你已經把店開起來，卻遇到困難！

如果你曾經有過這種想法，并且打算以後的某一天準備開店！

那麼請把這篇文章看完，讓你擁有更大把握，根據市場定位的方法，計劃出最适合自己的開店選品思路，少走冤枉路！

開店創業選擇的項目一定是你最熟悉的，因為隻有熟悉，才會對它有信心，并且産生創業的想法，而且對于成本和利潤有一個初步的了解，具有可行性。

這一步很重要，因為創業有風險，光是算好成本和利潤是不夠用的，市場調研可以幫助你了解更多關于行業及項目方面的機會和風險，知己知彼，才能百戰不殆。

市場是多方面因素組成的環境，需要考慮的還有行業現狀、項目背景、項目文化、店鋪地段、人流量、店面大小、人工成本、目标消費者特征還有競争者… …多方面的變化，而這些信息和數據，都需要市場調研工作完成以後，才能總結出可靠的結論,對于創業項目的經營策略有更大把握，根據市場的變化，實時調整經營方案，幫助我們提高的項目商品的競争力。

我們在選擇項目的時候一定不能頭腦發熱，覺得哪個好，感覺成本可觀就去做，這樣風險會特别高，因為對于項目的風險沒有足夠的了解，缺少規避風險的信息。

不論是開餐飲店還是服裝店，一定要對自己的項目和商品做到最了解！

了解項目和商品的成本、風格定位、檔次定位、價位、銷售方式、商品特性、優點、缺點、适用範圍、保障區間、文化背景、目标消費者的年齡、喜好、性格特點、消費習慣、消費方式、使用習慣、項目商品競争者的銷售方式、優缺點分析、好評率… …一系列因素！

了解的越多，對于你的項目商品就越把握，結合第2條市場調研結論，對項目商品進行深入了解，找出最适合你的經營方式和項目商品。

市場細分，說白了，就是根據你的項目商品，進行目标消費者定位，然後從你的目标消費者裡，再次進行二次細分。細分的标準可以是消費者的喜好，年齡，性格，消費習慣… …因素。

二次細分的目的是讓你的項目商品更具有針對性，針對的是具備或者需要，商品中的某一特性從而進行的消費行為的目标消費者，從而達到讓消費者可以更方便挑選的目的，增加購買率。

比如腦白金，它的廣告語耳熟能詳，“過年過節不收禮，收禮就收腦白金”！腦白金作為一款保健品，所有老年人都可以吃，但是它的定位進行了二次細分，定位的目标消費者是過年送禮的人，用于年貨送給老年人，這樣就會讓消費者每次送禮不知道送什麼的時候，想到腦白金，并且對腦白金進行選擇。

市場細分的目的就是對目标消費者的細分，并且讓消費者把商品納入選擇的範圍，增加消費者的購買率。

從5支筆中選一隻筆，和從4支不帶圖案的筆和1隻帶圖案的筆中進行選擇，肯定是第二種選擇方式更快更直接，對想要圖案和不想要圖案的目标消費者進行區分,而我們定位的，就是選擇帶圖案筆的消費者。

不要妄想讓14億人口都喜歡你的項目商品，也不要抱着讓所有商品的目标消費者選擇你的想法。每個消費者的喜好都是不一樣的，你隻需要專注其中一部分消費者，做到極緻，讓他們肯定你的商品和服務，那就是非常成功的。

根據項目商品的市場調研和細分結果選擇營銷方式，順序一定不能錯，因為營銷方式是根據你市場定位的目标消費者來選擇的。

比如你想做外賣，定位的是喜歡方便的年輕人或辦公族群體，那麼一定是網絡平台為主；你想賣奶茶，定位的是逛街的年輕人群，那麼一定是人流量大的街道門店售賣… …。

選對營銷方式，再針對目标消費者選擇推廣方式，這樣才可以做到最有效，最快捷。

現在人們都注重品質，保障，而這些對應的，都是品牌的服務及可靠的印象，所以一個成功的品牌形象，對于你的項目商品是會加分，并且提高回購率的，尤其是你的商品體驗非常棒，回饋會更好。

商品與品牌是相互成就的，但一定是先有好的商品，再有成功的品牌。

在現在競争壓力越來越大，品牌是幫助你在目标消費者的消費目标上打标簽和記号的。比如汰漬洗衣液，“有汰漬，沒污漬”，消費者每次去選購洗衣液的時候，聽到過這句廣告語的都會把汰漬參考進選購範圍，并且和其它品牌做出對比。

當目标消費者把你的産品納入考慮範圍的時候，你已經成功一半了，尤其是在這個同類品非常多，競争壓力非常大的市場。

[太陽]

創業都是有風險的，而市場定位就是降低風險的，是必須要做的準備工作！

如果以上的工作都做好了，對行業項目市場有着充分的了解，并且對選定的商品進行了正确的市場定位，那麼你一定可以做出正确的決定，并且規避很多風險。

加油，機會都是留給有準備的人，沒準備的人是抓不住機會的，做到更多，才更可能！

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