記者｜加琳玮

6月19日，香港珠寶品牌謝瑞麟公布截至2019年3月31日的年度業績。期内，謝瑞麟營業額下跌約1.75%至40.65億港元。其香港同店銷售增長率從去年的19%跌至2.8%，內地市場同店銷售增長率則由去年10.4%下跌至-12.2%。

謝瑞麟主席及行政總裁謝邱安儀當日在香港記者會上表示，2018年上半年公司業績表現穩定，全年業績下滑主要是受下半年珠寶市場疲軟及消費意願減弱的影響。

這種情況同樣出現在了2019年。謝瑞麟副主席兼首席策略暨财務官伍綺琴表示，今年五月銷售數據不差，但六月表現可能不會太好，預計港澳市場全年同店銷售或實現個位數增長。

不過邱安儀稱，短期内的市場狀況對公司發展策略并無影響。

現在，謝瑞麟保持着每年開店50間左右的計劃。截至2019年6月19日，謝瑞麟店舖數量為435間，較去年同期增加48間店舖。接下來兩年，這一速率仍保持不變，但邱安儀認為還是會根據市場情況決定開店速度。

在線下式微的環境下，謝瑞麟或将繼續加碼線上渠道的發展。謝瑞麟已經在内地鋪展了廣泛的線上渠道，入駐了天貓、京東，并通過微信提供在線購買方式。伍綺琴透露，目前謝瑞麟線上業績占比為3.8%，短期内有望發展至5%至10%。

更加重視中國内地市場，幾乎是所有珠寶品牌的策略趨勢。但無論是品牌知名度、零售店鋪設，還是爆款方面，謝瑞麟都還有待發力。

謝瑞麟其實是第一個進軍内地市場的香港珠寶品牌。該公司成立于1971年，在1990年代便進入了内地市場，在哈爾濱開設了内地首店。産品類别較為全面，更強調設計感。

在中國一線城市珠寶市場趨于飽和後，謝瑞麟也和其他珠寶品牌一樣，以二三線城市為主要擴張地點。不過這些年間，謝瑞麟的發展和周大福、六福珠寶和周生生等其他發力内地市場的品牌相比，一直不溫不火，在社交媒體上的聲量也較小。

以周大福為例，該品牌雖然在内地的同店銷售增幅也有所下滑，但仍保持着正向趨勢。根據其上周發布的财年業績報告，這一數字為3.4%，主要得益于由黃金産品和鐘表産品的客單價上漲。周大福計劃，接下來一年中要繼續在内地市場開設500個店鋪。

期内，周大福推出的爆款黃金産品“傳承”系列古法黃金，為品牌博得了更多年輕人的關注，尤其在小紅書上，有着很高的讨論度。

而謝瑞麟比較缺乏制造爆款的能力，在小紅書上的推介也多以婚戒為主，但這種非入門級、非日常化産品，很難加深消費者對于品牌的印象。

不過謝瑞麟或許也能從行業趨勢中找到發力點。例如，和周大福的黃金産品回暖趨勢類似，謝瑞麟上一年度的财報中也表示，黃金産品推動了業績增長，這意味着黃金消費熱潮又有了複蘇的趨勢。

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