在商場中，聲東擊西，不過早地暴露自己是一種策略。三十六計中有一計：明修棧道暗度成倉，有些時候直接去做事會遇到阻礙，這個時候我們就需要考慮迂回地去完成事情。聲東擊西就是一種迂回戰術。

比如在某些商務談判開始的時候，價格往往是買方最關注的點，同時也是賣方最擔憂的點。但是在談判中不會應該過早報出自己的産品價格，這樣可以避免過早地開始讨論價格問題，而使買方忽略了産品價值，導緻談判失敗。因為無論你的産品價格有多麼合理，但隻要對方選擇購買你的産品總是會付出代價，所有人都不願意損失錢财。因此在和對方讨論價格之前，一定要先讓對方了解你的産品，對你的産品有充分的了解之後才能開始讨論價格，也就是說談判的重點應該先集中在産品價值上，而不是單純談論價格，如果要談價格就應該連同價值一起談，這是談判成功的決定因素。雖然所有的買方都對價格非常關注，但是你應該先讓買方看到的是他們将要得到的好處，而不是他們要付出的代價。

商務談判無非是買賣或者合作，所以在介紹價格的時候，一定要盡量讓對方看起來價格比較低，但在凸顯商品價值的時候，一定要讓對方感覺好處比較多。

例如一個藥品公司出售一種特别昂貴的獸醫外科用藥，它的價格與競争對手比起來高得吓人。但是推銷員問獸醫，每次的用量是多少，然後告訴對方，用他們的産品每頭牛僅多花3美分，那真算不了什麼，但是它的效果卻是同類無法相比的。這樣介紹價格使人易于接受，但如果他們說每包多30美元，那聽起來就是一個很大的數目，很可能把顧客吓跑了。

由于價值是和時間對應的，所以聲東擊西的迂回策略還可以推開價格，在時間上延伸。

比如賣車的談判你可以問“您現在的車每天用多少小時？”

6個半小時

“如果您買我們的，那麼在機器的整個使用壽命期間，您可以得到全部的額外的機動性，更大載重能力和更安全、更舒适的駕駛室，每小時僅花6美分，一個月僅僅多花費20美元，20美元能買到什麼。在普通的一個飯館 裡一頓兩人便餐，您對此不會有什麼抱怨吧。”

這一策略在于把對方的注意力吸引到他感興趣的方面，把整個價格通過時間來稀釋，使對方增加滿足感。這是談判中常常使用的重要策略之一，它能使我方與對方保持良好的關系，在謀得我方利益的同時，使對方也感到最大的滿足。

作為商業中成功的談判者，先決條件就是要明确你的談判目标，并且在談判中時刻不要忘記談判的主要目的。在和對方談判中，要懂得把自己的目标隐蔽起來，首先把一些對方關注的價值問題讓對方清晰和重視，這樣就能夠把對方的注意力吸引到次要問題上，從而達成你的目标。

一條街上有兩家電影院,在市場不太景氣的情況下,兩家影院的老闆都在使出渾身解數争攬顧客。路南的影院推出了門票八折伏惠,路北的影院接着就來了個五折大酬賓。對于顧客來說,同樣的情況下當然都願意去花錢少的影院,于是路北影院生意興隆,路南的影院門可羅雀。路南影院的老闆不甘坐以待斃,于是一賭氣,千胞來了個“跳樓大甩賣”門票打兩折。按照當地消費水平和行業常規,影院門票五折以下已經毫無利潤可言了,路南影院打兩折的目的是為了把對手徹底擠掉,然後好再進行“價格壟斷”,誰知他們剛剛把顧客拉過來,路北的影院接着就推出了門票一折優惠,并且每人另送一包瓜子。這等于是白看電影呀,路北影院的老闆是不是瘋了?路南影院的老闆驚得直吐舌頭。但顧客可不管老闆是不是瘋了,有這樣天上掉餡餅的好事絕對不能錯過,于是顧客紛至沓來,影院天天爆滿。這回路南影院的老闆實在沒有勇氣繼續竟争了,便宣告倒閉,關門了事。

影院天天爆滿。這回路南影院的老闆實在沒有勇氣繼續競争了

大家都以為路北影院這時會恢複競争之前的價格，但這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來

半年多的時間過去了，路北影院的老闆買了轎車，房子也換成了高檔别墅，一副發了大财的樣子。路南影院的老闆對此百思不得其解，為了弄清真相，便通過朋友打探路北老闆的經營秘訣。在費了一番周折之後，他終于弄清了事情的真相。路北影院一元的票價要賠錢，送瓜子更是賠錢，但看電影的人吃了瓜子後，必然會口渴，于是老闆便派人不失時機地賣飲料，飲料和礦泉水的銷量大增——放電影賠錢，送瓜子賠錢，但飲料卻給老闆帶來了高額利潤。

這家電影院的老闆實際上就是在商業競争中采取了聲東擊西的戰術。商業競争中，有的人賺錢在明處，而有的人則會隐藏利潤點、用迂回的賺錢策略。利潤點隐藏的好，顧客認為劃算也就會痛快的掏腰包。

說到這裡，大家可能會認為這種策略使用起來很困難。有沒有具體的訓練方法，讓我們能在生活和工作中熟練地運用迂回戰術。

（1）深思熟慮，不要被他人所影響，要自己去判斷

(2)凡事物發展，并不一定好似表面一樣，你想象上升就一定是升。我們要高瞻遠矚，看得遠，看得深，才會取得勝利。

(3)一定要控制個人情緒。判斷事物的時候，不要受情緒左右。

(4)當事實擺在眼前和希望并非與現實相符時，要勇于承認錯誤。普通人總不免會犯錯誤。隻要肯認輸，接受失敗的現實，不自欺欺人，将自己從普通人中提升為有獨到眼光見解的人，才可改變自己為成功人物。

在社會生活中,大部分人都是追随者,見好就追入,見淡就看淡。隻有少部分人才是領袖人物。領袖人物之所以成為領導人,皆因他們的見解、眼光、判斷能力和智慧超越常人。也隻有這些異于常人的眼光和決策才可以在角力中脫穎而出,在遊戲中成為勝利者。

​

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!