原創公衆号：POS支付圈資訊

前兩天，我發了一篇pos支付公司割韭菜的文章，不過割的是用戶，今天我們來講講代理。pos支付行業在目前來看是非常熱門的行業，主要原因就是沒啥門檻，是個人就能來做，既不要求高學曆，也不要求多大個啟動資金，這就導緻了很多人來參與這個行業，當然，這不是什麼壞事，正是如此多的代理湧入這個行業，才讓這個行業騰飛，但是有句話是這麼說的，有人的地方就有江湖，人越來越多，這“湖”水也就越來越深，了解過pos機代理的人，可能都聽過“割韭菜”這個詞，那麼代理是如何被割的？

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什麼是“割韭菜”？

割韭菜就是你做了一段時間之後，公司或你的上級開始套路。

1）給用戶漲價（割用戶）

這個就是常見的支付公司割用戶韭菜，雖然看起來對代理沒影響，原來拿多少，現在還是拿多少，不過一般這樣都會在短期内造成代理用戶流失，代理的收入就降低了。

2）上調代理結算價（割代理）

這就比較坑的了，簡單說就是降代理的分潤，一旦上調，代理收入直線下降，比上面那條嚴重多了。

3）截斷分潤（把代理連根拔起）

直接斷分潤，代理做的業績不給錢了，一毛都不給，這就不是坑了，遇到這種事情，代理毫無辦法，實屬惡心人，偏偏這樣的事情還并不罕見。

一般來說給用戶漲價的都是支付公司，調代理結算價是上級做的，不靠譜的上級就會幹出截斷分潤這種事。

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為什麼要“割韭菜”？

支付公司pos機生産和運營都是有成本的，前期為了占領市場，政策補貼的太猛了，可能激活返現就是好幾百，加上費率也低，根本不能收回成本，後期為了賺回來，如果不大量跳碼，那勢必是要漲價。

上級割你的原因不好說，可能是今天花瓶被貓打碎了，可能是和女朋友分手了，也可能就是單純貪你的業績，或者說一開始就是為了套路你，給你一個非常好的政策，讓你去做市場，業績上來了，就把政策調下來或直接給你截斷，讓你給他白打工，畢竟他壓貨拿的政策都給你了，不截斷他也沒錢賺。

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pos機代理商如何避免被“割韭菜”？

1）選擇好公司

選一個好的公司重要性其實也不用我怎麼去訴說，建議的話選擇行業排行前十的。

2）做直簽或者找到靠譜的上級

有能力做傳統模式直簽，跟公司直接簽約，那就最好了，自己就是總代，政策和權限都有，但是要壓貨，有任務要求。做不了直簽就要上級靠譜了，但是人是複雜的，靠譜不靠譜大家自行斟酌。

3）做2.0模式

2.0模式内容較多，簡單講就是全部都是直簽，隻要公司不割你，分潤就不斷。畢竟上級割你是個人行為，維權是很難的，如果是公司割你性質都不一樣了，但不是所有平台都有2.0模式，目前隻有5家是屬于官方性質的2.0模式。和傳統模式最大的區别就是要自己把級别做上去，不像傳統，上級可以直接給你調政策。

4）售後服務

很多代理真的會忽略這點，售後服務是重中之重，把客戶服務好了，客戶信任你了，不但給你轉介紹，就是以後你換産品換平台，客戶也會認你。

支付行業最怕的就是套路了，合理分析，如果公司和你的上級都不賺錢，不割韭菜怎麼維持柴米油鹽。也許天上會掉餡餅，但是一定要好好看看到底是餡餅還是陷阱。

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