迎來嶄新的2023年後，我們中國的一個重要節日春節也即将來臨，在這樣一個喜慶的日子裡，各大品牌也都紛紛開始營造節日的氣氛，而就在前幾天，在緊跟許多品牌搞跨年營銷之餘，王小鹵也悄悄為即将到來的春節搞起了事情。

繼之前不斷打造各種魔性廣告出圈後，王小鹵也在此次春節營銷中依舊堅持自我，不僅将目光聚焦在了葫蘆王這樣一個老IP上，還通過各種無厘頭的創意和腦洞大開的演繹方式，打造出了《誰買誰是爺》、《是兄弟就來買我》等系列視頻，讓自己的春節營銷風格自成一派，為用戶營造别樣的春節氛圍。

趣味内容和無厘頭爆梗反複洗腦

打造别樣春節玩法

春節可以說是中國最重要的節日，然而在這樣紅紅火火的日子裡，對于年輕人而言另外一場無聲的節目也會開始登場，就是面對各種親戚長輩的各種問候，這種真實的“恐懼”可謂是實屬無奈，任誰都要感慨一聲太難了。

基于這種氛圍下，王小鹵也從品牌的“有趣”調性進行出發，推出了四支搞笑無厘頭的廣告片，以這種有趣的回應方式，将年輕人的癢點和痛點都融入視頻中，并且葫蘆娃這樣的老IP也能喚起用戶的回憶，從而更為搞笑的走心。

在第一支短片《誰買誰是爺》中，主要是買年貨的場景，所有人手裡都拿着王小鹵福祿抓财手禮盒排隊買單，而隻要完成結賬大家又變成了葫蘆娃爺爺，以此來推出“誰買誰是爺”的梗，以“爺”稱呼消費者，不僅可以進行更多的想象空間，其次葫蘆娃爺爺的IP形象，也讓這次的内容自帶話題性，引起消費者的互動興趣。

而在第二支短片《是兄弟就來買我》中，則選擇用葫蘆兄弟的各種稱呼來映射過年期間問候親戚時候叫錯人的尴尬，但鬼畜剪輯和洗腦的演繹方式也很好化解了這種尴尬，讓用戶有代入感的同時也覺得異常有趣。

當然除了葫蘆娃系列，王小鹵甚至在第三支短片中搞起了王家衛風格，通過一隻雞的視角，去回應當下年輕人一直抱怨做人太難的問題，同時短片中我們還可以看到《重慶森林》、《阿飛正傳》的影子……這些充滿哲學和唯美畫面的融合，加上最後“王家味，就是這個味”的點題，也實現了很好的呼應。

最後的短片《搶買單》則是春節街頭采訪的形式，剛好遇見兄弟二人為搶買王小鹵禮盒而打起來的場景，并配合密密麻麻的彈幕，瞬間就有了那味，“為了搶王小鹵也是拼了” 的口号也得到了很好的演繹。

俗話說不想做好廣告的雞爪不是好品牌，催淚走心的狂轟亂炸下消費者的審美疲勞逐漸加劇，千篇一律的同質化營銷大市場下想要破局就要不走尋常路。

深谙其道的王小鹵更是集百家之長另類崛起，沙雕魔性走心格調面面俱到，以一條差異化鍊路打出了獨屬于自身的國潮鳳爪定位。并且在春節各種走情感路線的廣告中，以這種方式無疑讓用戶眼前一亮，并且還能通過各種梗去傳遞品牌各種差異化的買點，也不斷強化了自己“好玩” “會整活” 的品牌形象。

營銷活動玩成品牌文化

王小鹵搞笑形象全面滲透

在年輕化營銷逐步進階到内容層面的今天，年輕消費者在各種套路中獲得的新鮮感逐漸消退，以往固定的套路顯然已經失效。而王小鹵能夠在這一節點上異軍突起，最大的優勢在于其風格百變的反套路營銷玩法，有梗有料有辨識度，形式内容皆契合年輕人的社交語境，自然也就讓Z世代青睐有加。

而縱觀此次的春節營銷，我們可以發現王小鹵的營銷戰略主要以創意廣告引發聲量，吸引用戶關注和互動，在并合理借勢年貨節，在各大社交平台上進行投放，也能有效實現銷量的轉化。

比如還推出了聯名 周邊這些年輕人最喜歡的方法，将王小鹵&《葫蘆兄弟》聯名産品在雙11期間上市，還有這次的王小鹵福祿抓财手禮盒、福鹵貼紙、帆布袋等趣味聯名周邊，都給了用戶全新的消費體驗。

其次，廣告中選擇以“葫蘆兄弟”這樣的國漫老IP進行聯動，經典和情懷并存也讓此次活動自帶話題性，熟悉的配方卻是全新的表達，激發用戶情緒的同時也能玩出新花樣，讓虎皮風爪有了更為清晰的辨識度。

而這也不是王小鹵第一次這樣的嘗試，早在去年品牌就就憑借着“生活向我出手了”的系列短片成功從萬軍叢中脫穎而出，赢得了消費者的海量關注。飛機滑輪秒變大雞爪、NIKE勵志廣告風、鬼畜雞爪子MV、奇葩美劇腦洞、功夫片、西部牛仔片層出不窮，而腦洞大開的故事背後也總能自然轉化到雞爪本身，不僅賦予了産品以奇特亮眼的特性，雙向發力共同搶占流量關注。

所以說，此次的多種風格短片的一同推出，其實也是基于之前的調性進行再度深化，以更為無厘頭和更為深度的喜劇風格将品牌的國潮鳳爪破圈至更廣闊的年輕市場，讓從而讓品牌搞笑形象實現全面滲透。

持續構建“快樂”品牌聯想

沉澱品牌價值

從王小鹵開始走搞笑路線，品牌就一直在這條路上不斷地深耕，再每次地内容打造中都始終以一種輕松娛樂、幽默诙諧地品牌精神進行營銷，讓每一次地互動都能釋放出快樂的信号，讓快樂不僅來自享受零食時候的喜悅，還可以在其他的附加價值。

而王小鹵在找準方向後，成績就是它最好的證明，比如在2020年達成了營業額翻10倍至2億的絕佳成績，同年雙11銷售額達2000萬元，同比增長500%，順勢拿下天貓京東雞爪垂類NO.1。而這些都要來源于品牌産品和營銷上都找到了适合自己的道路。

從産品上，能夠不斷地研發适應市場的新口味，并通過深度數字化結合提升産品生産效率和品質，也給自己提供了十足的底氣。

其次始終以更輕松愉悅的心态與年輕人溝通，以更多元化的創意腦洞令消費者莞爾一笑，神劇情神反轉之下或許更能赢得Z世代好感，不過在創意洞察階段也需把控好内容尺度與品牌關聯度，恰到好處的尺度拿捏才能發揮最大的效果。

産品和内容的組合拳永遠是品牌的絕佳武器，所以對于王小鹵而言，其實未來還有很長的路要走，畢竟零食行業可替換性很強，能否持續火下去也是一個很大的挑戰，所以當下隻有立足産品優勢，學會以差異化思維用有趣玩法和Z世代構建有效聯結，内外兼修，才能真正在愈演愈烈的品牌角逐中立于不敗之地。

作者 | 湯木森

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