在跨境電商中，令賣家常常不解的是：如何在亞馬遜上選擇一款在未來幾年仍有需求的産品。而這種産品既不是一時風靡的爆款也不是當下的流行趨勢，而是可以建立起一個長期的，可持續的業務。因為大多數賣家常犯的一個錯誤思維方式是，尋找當下最熱門、最流行和需求最高的産品，并認為這類産品絕對的有錢賺，但事實并非如此，因為：

·這種深受歡迎的商品市場競争尤其激烈；

·要讓這類産品沖上亞馬遜靠前的排名是一個非常困難、昂貴且漫長的過程；

·極具競争力的産品利潤率通常很低。

因此不要被那些爆款産品超高的銷售數字蒙蔽雙眼，不要一秒鐘就認為它們能進入這些排名靠前的搜索位置即輕松又便宜。即使賣家真的做到了，到那時你的利潤率也将不存在。當然，如果賣家有足夠的現金儲備也可冒險嘗試這種模式，以支持快速變化的現金流狀況，并知道什麼時候該減速和退出。但對于沒有經驗、預算有限的賣家來說，不建議輕易去嘗試。

因此，對大多數賣家來說，流行商品會帶一系列問題。當你發現市場上有這種趨勢時，已經太晚了。你需要花幾個月時間來建立品牌、找工廠并進貨才能開始銷售。在這幾個月裡，市場形式已經發生變化、競争水平已經提高、市場将近飽和，此外賣家之間的價格戰也将被觸發。最終你可能會持有大量滞留庫存卻賣不出去。

例如，2017年風靡一時的指尖陀螺吸引了不少賣家涉足，很多賣家都曾親眼目睹有人趕上了這趟快車，賺到了“熱錢”，而更多不計成本加大投産的賣家面臨的卻是大量的積壓庫存，其原因一是指尖陀螺的需求“壽命”并不長久，二是許多中國賣家為賺快錢，大規模低價采購次品，用質量差、無認證的産品将整個市場做崩。顯然這是一個壽命很短的産品的極端例子，但它完美地說明了這個問題。簡而言之：不要銷售如此短命的産品，風險真的太大了。

考慮到這些因素，對于中小賣家來說，最好是遠離這種大熱或流行商品，而是專注于更加可持續的利基市場。盡管這不會讓你一夜緻富，但從長遠來看，你更有可能主動找到或創造出爆款産品，成功機會大很多，風險也低得多。

近日，雨果網盤點了市場目前有利可圖的31個細分品類并進一步細分成650 的小類目，以供賣家參考。

附：【盤點】囊括31個細分品類、650 子類目，哪些能成為跨境電商的“星星之火”？（上篇）

值得收藏！650 “小而美”的細分子類目超全盤點，誰會是你心中的No.1？（下篇）

言歸正傳，賣家怎麼才能知道一個産品是否自帶“爆點”呢？且産品在未來幾年仍有需求呢？

市面上幾乎沒有免費工具可以向賣家展示長時間（例如幾年）内亞馬遜上任何産品的銷售數據。但是賣家可以利用衆所周知的Google Trends（谷歌趨勢），這款免費工具在分析用戶行為、競争以及尋找相關産品方面都非常實用且準确！

賣家通常隻需輸入各種關鍵字、産品名稱、短語、公司名稱以及活動，就可以其受歡迎程度如何随時間變化。

而為檢驗一個産品是當前的熱門趨勢還是可持續的機會，你可以設置以下篩選條件：

國家：當下正在銷售的國家或感興趣的國家，你可以将這些數據與美國和全球的趨勢結果進行比較，看看是否存在相關性；

數據範圍：将範圍設置為“2004年至今”，分析的時間越長越好。如果産品也有季節性因素，可以将數據範圍縮小到一年，看看它的受歡迎程度在一年中的變化；

所有類别和網頁搜索：一旦你選擇了這些選項并輸入了你的搜索詞，流行度圖表就會顯示出來。你就可以很清楚地看到該産品的趨勢和長期潛力，盡管這是這些關鍵詞來來源于谷歌上的網頁搜索，但是在99％的情況下，與亞馬遜存在明顯且直接的相關性。

以指尖陀螺為例：

很明顯，指尖陀螺隻是一時的流行。在2017年春天之前，這種産品幾乎沒有任何需求。然後突然之間，它在兩三個月内達到了搜索量的絕對高度。4月之後受歡迎程度急劇下降。這種趨勢甚至沒有延續到2017年的聖誕節。而通常熱門商品至少能賣一年甚至幾年，很少有隻持續幾個月的産品。因此，可以說它是一款非常短命的産品，來也匆匆去也匆匆。

除谷歌趨勢以外，賣家還要利用銷售經驗帶來的基本常識。想想為什麼買家會購買該産品？是因為當下的流行趨勢，還是因為産品解決了買家的某些問題。但其實大多數流行産品都是一些不必要的小物件，沒太大意義。

建議賣家分别分析每一種情況，不要僅僅使用通用模闆來了解如何使用谷歌趨勢來尋找産品。

以“slime（黏膠）”趨勢為例：

當你看到谷歌趨勢結果，可能會想：這同樣也是一個風靡一時的大熱産品，因為它的受歡迎度每年都在下降。但實際情況有所不同，在2017 至2018年，整個黏膠市場開始流行起來，其熱潮始終處于上升期，但從2018年初開始逐漸下降，但這并不意味着它不再值得銷售了。

如果你查看指尖陀螺的熱度趨勢，就會發現它目前的受歡迎程度幾乎為零。然而，黏膠的受歡迎程度（與2017/2018年相比）是從前的30%左右。這意味着黏膠的需求仍然很大，它仍然是一個有着大量機會的巨大市場。

當然，這些都是相當極端的例子，并不是每個人都能看到産品受歡迎程度的巨大波動。在理想的情況下，賣家可能會想要看到這樣的圖：

該産品的受歡迎程度逐年穩定增長，沒有突然大熱的迹象。相反對該産品的長期需求正在增加，這對賣家來說顯然是一件好事。

但對于上圖這種趨勢，你可能需要思考，為什麼要在垂死的産品/類别上投入金錢、時間和資源？這沒有多大意義。或許賣家唯一會考慮在亞馬遜上銷售這類産品的時候，就是發現目前該市場還沒有競争對手的時候。但盡量不要再在競争激烈的細分市場上這麼做，因為建立排名需要時間和金錢。

如果這是一個高度競争的市場，并且對産品的需求正在消失，那麼遊戲将很快就會結束。随着時間的推移，賣家會降低他們的利潤率，并将任何試圖銷售該産品的新賣家擠出平台。

如果谷歌趨勢在任何時間段都沒有太大的波動，這意味着産品的受歡迎程度是穩定的，沒有什麼可擔心。當你看到這樣的趨勢圖表時，通常就可以認定該産品并非一個大熱的、短命的産品。

總而言之，為了圍繞長期、可持續的産品理念建立亞馬遜業務，你可以使用谷歌趨勢。這個免費的工具會告訴你這個産品在谷歌上有多受歡迎，在大多數情況下，這也反映了它在亞馬遜上的整體受歡迎程度。

此外，盡量尋找穩定增長或中性增長的産品，避免近期大幅上漲的産品。如果你看到一個峰值，做進一步的研究。了解其他國家的需求如何，運用你的經驗常識試着找出為什麼這個産品突然變得如此受歡迎，以及它是否有長期的潛力。

當然，如果你願意冒險，有足夠的經驗、資金和精力，跟賣大熱産品也沒有錯。隻是你需要了解其中的“遊戲規則”，不要再讓幾年前指尖陀螺的崩盤再次上演。

（來源：選品官）

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