抖音直播帶貨，921好物節官方針對發貨進行了調整，幫助商家降低退貨率。退貨率不僅影響商家體驗分，對主播收入影響也非常大。那麼如何給主播算薪，才能公平？激勵主播幫你日收百萬？

1.很多頭部直播間都已經通過訂單跟蹤，精準計算主播帶貨收入，激勵主播優化話術？

2.如何在直播中實時考核主播話術，降低退款率？

（圖片據來源：抖音電商中心）

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現在大多數的直播間在結算薪資提成時，往往是按綜合退款率計算，這樣對多主播的直播間來說，是不太公平的。那麼該如何公平結算各個主播的提成呢？

備注：綜合退款率=總退款/總收入，即60W/200W=0.3

【主播退款統計】可自定義周期日/周/月統計不同主播的訂單情況，直觀查看各主播的成交訂單數、退款訂單數、退款金額、有效訂單金額等，能夠公平結算主播的有效帶貨收入。

（數據來源：果集·飛瓜智投主播退款統計，數據已脫敏并授權）

如下面這個直播間，主播A本月的實際有效金額是16.37W，主播B本月的實際有效金額是14.93W。

那在給她們結算薪資提成時，如果用之前的一刀切計算方式，對主播A不公平。現在根據他們各自的實際賣出貨品GMV計算，對于主播A來說就會更合理公平。

（數據來源：果集·飛瓜智投主播退款統計，數據已脫敏并授權）

在給主播結算薪資時，還可以通過【直播記錄】查看主播的詳細訂單，直接看到主播周期時間内每一場直播的每一筆訂單狀态，幫助主播快速核算自己的薪資提成。

（數據來源：果集·飛瓜智投主播退款統計，數據已脫敏并授權）

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在主播話術和直播間氛圍驅使下，用戶容易出現下單後又立馬退單的情況，導緻直播間實時退款率太高，需要立刻調整主播話術或排班。

飛瓜智投輪班頁面叠代更新，新增退款訂單數、退款金額指标，幫助運營實時跟蹤各主播的退單情況。

（數據來源：果集·飛瓜智投輪班，數據已脫敏并授權）

同時新增【訂單】頁面，可查看各主播的訂單明細，快速了解到主播是哪個商品退單，從而優化話術和排班。

（數據來源：果集·飛瓜智投輪班，數據已脫敏并授權）

比如，下面這個直播間，主播B在講解商品時的退單有23單，但主播A在講解商品時僅出現12單退單，說明主播A在講解商品時的逼單話術可能更好，在後續排班中可以多安排主播B講解商品。

（數據來源：果集·飛瓜智投輪班，數據已脫敏并授權）

平台的算法可能會一直更新，品牌商家隻有利用直播工具實時監控直播數據，持續調整直播内容，優化人、貨、場，才有可能持續獲得流量。

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