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有效商業模式的特征有幾種呢

生活更新时间:2025-02-23 11:01:54

什麼是商業模式？正如《商業模式必讀12篇》所示，商業模式是公司如何在選定的特定市場中利用其産品或服務獲得盈利的過程。那麼，常見的商業模式都有哪些呢？

有效商業模式的特征有幾種呢（解讀七種常見的商業模式類型）1

通過《商業模式必讀12篇》一類的書籍來學習基礎知識

當你第一次創業時，這個過程中最重要的部分之一就是商業模式設計。盡管這可能很乏味，但你還是需要先花些時間來确定要銷售什麼産品、你的客戶是誰以及你的企業将如何盈利。而所有這些基礎知識你都可以通過閱讀類似《商業模式必讀12篇》（請注意該書僅可從其官網獲得）一類的經典教材或書籍來獲得。

商業模式的核心解釋了四件事：1、公司将銷售什麼産品或服務；2、它打算如何營銷該産品或服務。3、它将面臨什麼樣的費用。4、它期望如何盈利。

有效商業模式的特征有幾種呢（解讀七種常見的商業模式類型）2

商業模式類型之一：産品是免費的，收入來自廣告商

這是當今在線業務和應用程序最常用的商業模式，即所謂的Facebook模式，你的服務是免費的，收入來自廣告。

挑戰是如何在廣告商注冊之前獲得第一百萬客戶。Facebook 花了1.5億美元起步。

有效商業模式的特征有幾種呢（解讀七種常見的商業模式類型）3

商業模式類型之二：免費增值模式，人們為升級付費

在LinkedIn和許多其他在線和應用程序産品使用的免費商業模式的這種變體中，基本功能是免費的，但高級服務需要支付額外費用。

這也需要基本的臨界質量，以及真正的工作來區分用戶并将其轉化為付費客戶。

商業模式類型之三：價格基于産品成本加利潤

在這種更傳統的産品定價模型中，價格定為産品成本的2到5倍，以支付間接費用和運營費用。

如果你的産品是商品，則利潤率可能低至10%。當你的新技術為你帶來巨大的成本改進時，請使用該種商業模式。

有效商業模式的特征有幾種呢（解讀七種常見的商業模式類型）4

商業模式類型之四：價格基于對客戶的平均價值

如果你可以量化為客戶帶來的巨大價值或成本節省，大于你的成本，則收取與交付價值相稱的價格。

這不适用于社交網絡等“值得擁有”的産品，但适用于解決關鍵健康問題的新藥和醫療設備。

有效商業模式的特征有幾種呢（解讀七種常見的商業模式類型）5

商業模式類型之五：價格與經常性低訂閱付款

這是當今互聯網服務非常流行的商業模式，按月或按年付款，而不是更高的預付費用。

你的企業的優勢包括穩定的收入流、客戶保留率以及随着時間的推移增加客戶投資。客戶優勢是較低的進入成本。

有效商業模式的特征有幾種呢（解讀七種常見的商業模式類型）6

商業模式類型之六：基于客戶範圍數量的分層定價

在産品環境中，企業産品可能有一個用戶或數十萬用戶，常見的方法是按用戶範圍或數量使用限制定價。

保持較小的層數以方便管理。這種方法通常不适用于消費品和服務型企業。

有效商業模式的特征有幾種呢（解讀七種常見的商業模式類型）7

商業模式類型之七産品價格低，但服務額外收費

在這種商業模式下，産品價格具有吸引力或免費，但客戶需要支付安裝、定制、培訓等服務費用。

這種模式有利于讓你快速進入某個行業，但它基本上是一項以産品為營銷成本的服務業務。客戶普遍不喜歡這種模式。

有效商業模式的特征有幾種呢（解讀七種常見的商業模式類型）8

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