在奢侈品回暖、輕奢流行、潮牌逆襲、設計師品牌崛起的情況下，2017年國際快時尚大牌當前的發展速度正逐漸放緩。赢商網獲悉，2017年，Forever 21等品牌陷入關店潮，而H&M開店速度也開始放慢腳步。同時，這也意味着這些國際快時尚品牌的存在感及在消費者心目中的競争力在逐步降低，亦面臨在中國等主要市場的新危機及發展拐點。

據赢商網統計，2017年國内快時尚一些品牌新增門店多數超過100家及以上。本土快時尚品牌和國外新興快時尚品牌則乘勢而上，通過産品細分、拓展面積靈活選擇等方式快速拓展。作為中國較早一批的快時尚品牌之一，西遇（WESTLINK）一直在經曆着成長與蛻變。目前，西遇店鋪數量已經達到近300家，2018年将連同其創意美妝家居品牌FUNLINK繼續發力，布局50家店。

短短16年，西遇從默默無名的小公司成長為了一個在中國家喻戶曉的品牌，這些年，西遇經曆了哪些成長呢？好奇心驅使着筆者一探究竟，近日，赢商網深入采訪了西遇創始人石曉華，一起暢聊了西遇的“前世今生”。

與購物中心共同成長 見證深圳商業發展史

見過石曉華的人都能感受到他的親和力，他總是笑臉迎人，回答赢商網提問時有禮而坦率。伴随着他的娓娓道來，我們仿佛回到了到當年深圳創業的時代劇裡。

西遇創始人石曉華

時光回到2002年。這一年，石曉華辭去了外企高薪工作，憑借多年在外資知名零售企業的工作經驗，創立了西遇。

雖然創業是至今都讓石曉華覺得很艱辛的事情，但他卻一直幹的很“來勁兒”。當時，Zara、H&M等國際快時尚品牌，還沒有進駐中國，中國的快時尚市場也隻有熱風等為數不多的品牌，在市場比較空白的情況下，給了西遇一個很大的發展空間。

伴随着中國商業地産的大肆擴張和零售空間的迅速增長，西遇也從起初的街邊店逐步邁向購物中心，并成為絕大多數購物中心的“标配”快時尚品牌。而石曉華也向赢商網表示，自2005年第一家西遇門店進駐深圳金光華購物中心後，西遇未來拓店選址也隻希望與運營實力較強的購物中心合作。

品牌升級換代 渡過零售業低迷期

2011年到2012年，高庫存、零售疲軟重創中國服裝産業。同時，這是國際快時尚品牌在中國市場的黃金年代。但是，對中國本土快時尚行業并不是一件好事。在當時整體環境不景氣的情況下，西遇也曾倍感壓力，遭受困境。為了改變困境，西遇一直在不斷尋找原因，尋求改變。石曉華總結到，消費者對時尚的追求産生了極大的變化，因此對品牌的選擇也逐漸發生了變化。在2013年，西遇在全國突破100家直營門店。

如今，快時尚不再是“唯快不破”，而是需要更多的創新和變革，最大程度迎合市場的需求，适者才能生存。這一切都在顯示中國快時尚市場正在重構。而“以變應變”一直是石曉華追求的商業法則。為此，西遇對店鋪不斷升級換代，如今，西遇第五代形象店已經在全國各地鋪展而來，該店鋪主要以黑色線框配合暖色調，表達出一種更具“親民感”的時尚理念。比如，前不久剛剛升級的西遇益田假日廣場店，在經過調整之後，業績提升了30%。

用“輕潮”俘獲年輕人 優化鞋類産品

在采訪過程中，石曉華多次提及“輕潮”這個詞。而這也是西遇在2016年做了重新定位之後，對快時尚全新的認識。對于西遇所倡導的“輕潮”，石曉華向赢商網表示，一方面是指“由内而外，不設限的自我，不盲從的潮流”，鼓舞年輕人洞察本真，超越自我的一種态度、狀态、以及生活方式，以輕松的方式獲取年輕的“潮流”；另一方面則是傳達品牌曆經16年的發展道路，用不忘初心來表達西遇一直尊崇的“匠心時尚精神”，用心做服飾诠釋最新時尚，同時生動展現不同年輕生命裡的潮流共性。

作為東西方文化的碰撞與交融的“産物”，西遇一直在接受快時尚行業的“國際方法”。但石曉華認為，很難超越一些知名的“國際快時尚品牌”。在學習和借鑒的過程中，西遇也将自身優勢發揮到最大，将鞋子的品類調整到50%；在材質方面，也從原本的大衆真皮向更多元化的材料轉變；同時也涵蓋了除了鞋子、衣服之外的集合品類，以性價比最高的時尚産品，滿足年輕消費群體在不同場合下的着裝需求。據悉，西遇的客單價在270元-280元左右。

買手整合供應商 構建完整的供應鍊體系

在快時尚行業，供應鍊體系就相當于他們的左膀右臂，對企業的利潤産生着決定性的作用。石曉華在談及西遇供應鍊時這樣說道：“沒有一個好的供應鍊是萬萬不行的，優化企業的生産、供應和銷售的過程非常重要。西遇采用買手主導産品設計的開發模式，買手團隊經常遊走于東京、韓國以及歐洲國家等地方，以獲取最前沿的時尚元素，縮短整個供應時間。然後，在通過買手篩選整合供應商，打造柔性供應鍊，這樣的無縫對接，也滿足并加快了西遇生産、銷售、以及物流等一條龍的供應。在此基礎上，西遇的産品能夠保證每周都得到更新。”

“不滿足于現狀，用發展的眼光看未來的事物”是西遇一直所追求的。2017年，西遇旗下全新創意美妝家居品牌，集家居用品、配飾及美妝護理等多元産品的一站式體驗模式的FUNLINK亮相西安。對于FUNLINK的問世，石曉華如是向赢商網表示，從現代都市生活中對簡單品質的多元需求出發，借助同提出“輕潮”概念的西遇的合作， 緻力于滿足現代都市青年人對品質潮流、多元化綜合體驗業态市場的需要。而FUNLINK已在全國布局了19家店鋪，石曉華提到，年輕消費者對于生活家居用品有了更高的追求，FUNLINK多款創意家居生活用品受到了很多年輕消費者的喜愛。

暢想未來 更加注重消費體驗

“把車間搬到店鋪”，這是石曉華對西遇未來的設想。除了将産品做到極緻之外，西遇也十分注重消費者的體驗，石曉華向赢商網說道：“不久的将來你或許會在西遇學習到插花、茶藝等，通過與消費者的互動，來最終轉化成為消費。”

對于西遇的拓店計劃，石曉華向赢商網透露，西遇将在2018年在全國開出50家店，并通過三種模式來進行，①800-2000平米店鋪，既有WESTLINK西遇也有FUNLINK，通過大型集合店的模式，為消費者提供更多購物選擇，全方位滿足購物需求；②200-500平米的綜合店，主要推行鞋履和服裝；③專門店，占據人流量多的地段，更好的發展其主打品類。

結語：與衆不同是時尚本應該具有的态度。對于時尚，西遇一直在堅守着自己的态度。而石曉華也表示，西遇也一直以國外知名品牌Zara及國内優秀品牌等為學習榜樣，他們的經營模式也一直被業内所稱贊。

如今，外來快時尚已從勢如破竹的發展進入發展緩慢期，但本土新興品牌，如MJstyle、UR等品牌正在迅速崛起。這對于西遇是機遇也是挑戰。筆者認為，在利用時尚與快速吸引消費者眼球之後，最重要的是審美、渠道以及服裝質量的競争。

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