大家好，我是翰林，對于"權重"兩個字，相信大家都不會陌生，"我的産品都沒有權重，不知道該怎麼辦？"這類的話語，十個商家裡面幾乎有八個都這麼說過。

那這個所謂的權重是什麼，可能很多人又說不出個所以然，不清楚這個權重是什麼意思。因為權重不像點擊率、轉化率這些可以通過數值很直觀地表現出來，反而是一個很虛無缥缈的東西。

在官方釋義中，權重的意思是"指某一因素或指标相對于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，體現的不僅僅是某一因素或指标所占的百分比，強調的是因素或指标的相對重要程度，傾向于貢獻度或重要性。"

看着很繁瑣，拿到我們電商領域來說，就是你産品在淘寶系統中的一個排名，權重越高，你在淘寶系統心目中的排名就越靠前。

産品排序更加靠前有什麼好處？靠前的話，你上新産品，它就直接把你的産品會默認成為潛力産品，然後給到産品流量。怎麼樣？是不是很羨慕？

那我們今天就來說說該怎麼做好這個"權重"！對于我們做淘寶的來說，權重也有各種類型，那我們常見的呢，主要是店鋪權重、單品權重、直通車權重這三類。在一篇文章中能說的還是很有限的，所以我會把權重的内容按照類型來分成三篇，今天主要講的，就是店鋪權重。

像我剛才說的，做好了店鋪權重，系統就會将你店鋪判定為潛力店鋪，在後期如果你有産品上新，就會給到大力的流量扶持。對于商家來說，大大節省了産品初期做基礎銷量引流的時間與精力，心動嗎？

但想要做好店鋪權重，說實話，實在不是一件輕松的事情，其中大部分的因素都是一些比較基礎的東西，需要我們長期維護，時刻了解權重的新規則，才能切實做好這一方面。

1、店鋪層級

這一點大家應該不意外，店鋪層級越高，淘寶給到的流量扶持就越高。不過關于店鋪層級我要說明一下，并不是說提高了層級就一定會有更高的流量扶持，隻是你上了店鋪層級，這一層級的店鋪數量少了，在相同的流量體系中，均分下來到你店鋪的流量才變多了。

要注意的是，由于層級越高，競争壓力自然也會越大，如果你店鋪本身的實力不夠，那即使你沖上了層級，也很難競争得過其他的店鋪，所以大家還是要從最基礎的産品出發，做好數據。

2、DSR

DSR就是用戶購買寶貝之後的評價，其中包括"寶貝描述、賣家服務及物流服務"三點，一般來說這個DSR評分是連續六個月内買家所給評分的平均數值。

DSR這點淘寶是很重視的，對于店鋪權重的影響自然也很高，所以建議大家在用戶确認收貨了之後，盡量引導用戶給全五星好評，或者在快遞中放置一張引導全五星的小卡片等等。

3、動銷率

動銷率這一點可能很多商家不是很在意，但實際上這一點對于店鋪權重來說還是有一定影響的。

動銷率=店鋪内有銷量的産品/店鋪内所有産品。動銷率越高對于店鋪權重來說更有利，所以我們在産品沒有銷量的時候一定要做出應對，比如通過銷量破零來提升店鋪的動銷率。

否則如果14天寶貝沒有收藏加購、28天沒有轉化就會被判定為滞銷品，系統就會自動屏蔽這類鍊接，所以趕緊檢查一下店鋪吧，如果有這樣的滞銷品可以直接删除。

4、跳失率/頁面停留時間

說到底淘寶隻是個系統，系統來評判寶貝的标準隻能是數據，而一款寶貝的潛力如何，除了基礎的點擊率、轉化率外，跳失率和頁面停留時間也是決定系統判斷寶貝潛力的一個因素。

我們可以在生意參謀首頁運營視窗下看到這些數據，如果不好就趕緊優化吧。

如果跳失率高、頁面停留時間短，說明用戶對于該款産品的喜愛程度很低，寶貝自然會被系統判定為是不受歡迎的寶貝。所以我們想要做好這兩個數據，需要在主圖、詳情頁等方面多下功夫，盡量促使用戶實現深度浏覽，拖住用戶的停留時間。

5、複購率

決定産品質量的除了好評以外，還有複購率。

并且相比好評，複購率會更加真實，對産品、對店鋪人群标簽的精準，以及加權程度也更高一些。

所以我們在人群标簽不精準的時候，會想到通過老客戶來打标人群标簽、增加權重也是因為這一因素。

6、上新率

一個店鋪的上新頻率高，說明這個商家是活躍的，自然也會受到淘寶系統一定的青睐。

并且上新的産品還有一定的幾率能夠獲得淘寶的新品流量，打上新品标識，獲取一定的流量。

這邊說下怎麼獲取新品标識，首先要保證店鋪沒有違規操作，更不能扣分，然後産品是由人工操作上架的。産品要是獨一無二的，從标題到主圖、詳情頁、産品屬性等，切記不能抄襲。

并且要是應季的産品，并且上架後要記得在三天内突破零銷量，獲取到一個不錯的數據，才能提高獲取新品标識的幾率。不過根據類目的不同，新品标識的獲取條件也不同，還是要結合實際情況來看。

上新率這一點還是要根據類目來看，比如女裝這類非标類目可以保證較高的上新頻率，但對于一些标品小類目來說，上新率就很難保證了。

7、 銷量

說到底，淘寶隻是一個平台，它自身不賣貨，并且淘寶整體的流量是有限的，即使全國的人都在這裡面購買，那也有個數字限定。所以在有限的流量、坑位中，它會更加青睐于能夠把這個位置創造出最大産出的人，這個判斷的标準很簡單，就是銷售額。

所以我們想要提高在系統中的權重，那就一定要做好店鋪的銷售額，讓淘寶判斷你是一家能為它帶來足夠産值的店鋪，那它才會給到你更多的曝光機會，也就是給到你更多的流量。

但要注意，并不是說你銷量越高，權重就會越高，這個銷量淘寶還會參考你流量的來源渠道。比如兩家店鋪的銷量相同，但一家主要是通過搜索流量實現的銷量，另一家主要是通過淘客、站外引流等渠道獲取的銷量，那在銷量加權方面肯定是自然搜索實現的權重更高。

8、店鋪風格化

現在的淘寶追求"小而美"大家也都知道，所以對于淘寶來說，一家風格統一，标簽精準的店鋪自然更能受到系統的青睐。

這個風格統一不僅僅指的是人群統一，還包括産品的風格、類型，店鋪的裝修等等。

比如我們是主打職業女裝，那就所有的産品都是統一針對這部分人群的職場女裝，且在店鋪裝修、産品主圖等方面都統一契合這類人群的喜好，在價格方面也都能夠限定在一個大緻的價格區間等，隻有這樣的店鋪才能稱之為風格店鋪。

9、人群精準度

剛才說了，風格化店鋪會更容易受到淘寶的青睐，這其中一個很重要的點就是人群标簽是否精準。這一精準包括用戶的性别、年齡、消費層級、購物習慣等等。

隻有這些标簽足夠精準，淘寶才越容易抓取你店鋪的産品、人群标簽，自然會獲得展現的增權。所以對于商家來說，就一定要學會對用戶進行人群畫像，盡量保證店鋪内人群的精準性。并且時常在生意參謀-訪客分析中看看店鋪的主要人群占比是否有出現混亂，如果有的話，就盡快通過直通車來把人群給拉回來。

其實還有點擊率、轉化率這些因素也會影響店鋪權重，但這兩點是最基礎的，我也就不另外多說了，其餘的影響店鋪權重的因素基本上就是我說的這些，如果你覺得自己店鋪權重沒做好，那就要反思一下是哪幾點沒有做好。

當然了，這其中有好些因素想要做好确實不是一天兩天的事情，還是需要我們對它們保持持續的關注、優化才行。

今天就分享到這裡，接下來我還分别出兩篇關于産品權重和直通車權重的文章，如果感興趣的話，就關注我，第一時間獲取更新哦~

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