任何企業經營都是追求超額利潤。

獲取超額利潤的方法主要有：技術先進性，質量過硬性或者有别于同類産品的一般功能。

那麼這裡有個問題？，我們可以問一問自己，購買商品時是購買銷售廣告多的産品，還是沒有銷售廣告的産品呢？

顯然，好酒不怕巷子深。是不需要廣告的。

做生意多少利潤才算正常？這個問題很寬泛，行業不同，利潤率不同，同行業在不同地區利潤率不同，在同行業下不同的細分業務利潤率不同，但不管什麼情況下，都有一個公認的趨同的利潤率。

在弄清利潤率之前，我們首先要分清兩個概念。毛利率和淨利潤率。

所謂毛利率，是指銷售收入減去直接成本後的利潤。通過毛利潤，是發現一種商品或生意是否值得做的可行性的基礎指标和前提。如果一項生意毛利潤低，你會覺得做下去沒意義。

淨利潤是在毛利潤減去你的管理成本及銀行利息，減去應交納的各種稅費後的利潤。也就是說你經營的最終成果。隻有這個指标才是反映真正賺錢了多少，淨利高，說明賺錢效益明顯。但淨利率也不能偏離公認的淨利潤太大，偏離值越大，這項生意也不能持久或者說這個銷售價格不能持久。

做生意多少利潤才算正常，一般是指淨利潤多少。

根據各行業來看，每個都有不同，但大緻有個标準。我認為，稅務部門有個核定應稅所得率，這個是根據各行業平均的淨利潤而綜合考慮的。具體各行業的淨利潤大約為

1、農林牧漁業淨利率約為5%。

2、制造業淨利率約為8%。

3、批發和零售貿易業約為4%。

4、交通運輸業淨利率約為10%。

5、建築業淨利率約為10%。

6、飲食業淨利率約為8%。

7、娛樂業淨利率約為20%。

8、銷售轉讓不動産等約為15%。

9、其他行業淨利率約為10%。

以上各行業淨利率僅供參考，當然，也有超過比較多的，應該說屬于暴利。如果相差較遠的，那就是微利。

所以，日常做生意為了獲得一定的利潤，微利生意應薄利多銷，重點在銷售上多動心思。如果是暴利，就要認識到暴利原因及特色，應重點精益求精，質量上更上一層樓方面下苦功夫。

如果你經營的一項毛利率特高的項目，但是淨利潤都很低，這是什麼原因呢？

我們可以通過毛利率和淨利率的行走曲線來分析？

如果毛利率無限接近于利潤率線

那說明管理費用在降低，管理效率在提高。

通過兩條曲線之間的走勢的叉口大小，一般我們用來分析管理上的問題。

這就要在管理上查找原因。

1、是不是銀行利息過多吞噬了利潤。解決辦法是盡量湊集資金還貸，利息減少了，也就多賺了。

2、是不是管理費用過高吞噬了利潤。解決辦法是管理費用分項目列出，分金額大小列出，橫向縱向比率分析，你會發現問題出在哪，再針對之該砍則砍，該減則減。也許節約就是利潤。

3、如果是管理人員薪酬過高吞噬了利潤。解決辦法是績效考核辦法，薪金辦法上不完善，造成薪酬與業績或某項管理上不匹配以而出現不合理支出。

4、如果是稅負率過高。解決辦法是對财務人員業務水平及對政策的理解力，财務制度執力力上進行分析，你會發現問題原因。

5、當然，還有其他原因。

那歸根到底還是人的原因，因為人的行為，都帶有藝術性，這點是我們辦企業必須始終記住的一個根本問題。

從以上分析，知道毛利率和利潤率之間的關系了嗎？歡迎讨論和關注。

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