01

常言道，重賞之下必有勇夫。于企業管理而言，獎賞、獎勵是繞不開的一種激勵手段。但若想真正調動團隊積極性，激勵隻是最基礎的一步而已。《孫子兵法·九地篇》中有這樣的論述：

“施無法之賞，懸無政之令。犯三軍之衆，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然後存，陷之死地然後生。夫衆陷于害，然後能為勝敗。”

“施無法之賞，懸無政之令”是讓領導者給出超出常規的獎賞，或是頒布不合常規的法令，也就是特殊時期特令特賞。

比如戰國時期李悝任魏國上地太守時，規定凡有難以決斷的案件，原告、被告雙方要射箭定勝負。

如此判案肯定有失公平，但卻使得上地居民開始日夜練習射箭。上地作為戰略要地，魏秦兩國經常在此交戰，李悝此舉其實是為加強當地軍事力量。

02

調動三軍官兵行動，要像在指揮一個人一樣。告知官兵如何作戰，但無需告知他們所用計謀，讓他們知道有利信息，而不告知不利信息，以此避免對軍隊積極性的影響。軍隊處在危險境地之中，士卒才會拼死作戰以求生機，最終取得勝利。

對此，不妨通過以下這一曆史故事加以體會——

1914年，一戰剛剛爆發。當時德國派兩艘精銳戰艦駛向東方的奧斯曼帝國。雖然途中遇到英國的攔截，但最終德國人還是有驚無險地到達了目的地。不過德國戰艦回去的航途卻就此遭到截斷，英國人在港口外虎視眈眈地等待着德國戰艦出海，打算在海上殲滅德軍。

正所謂“陷之死地然後生”，孤懸海外的德國人沒有坐以待斃，而是用手中的戰艦與奧斯曼帝國做起了交易。

在得到德皇同意後，德國海軍将這兩艘價值5000萬馬克的戰艦贈送給了奧斯曼帝國，作為改善德國與奧斯曼帝國關系的見面禮。

而就在此前，為了補充自己的艦隊，英國擅自扣押了奧斯曼帝國向英國訂購的兩艘戰艦，并且連前去接收戰艦的水手都一并加以軟禁。

于奧斯曼帝國而言，一邊是付錢扣押，一邊是免費贈送，心中的天平自然向加入德國陣營傾斜了。

但僅有這兩艘戰艦的“無法之賞、無政之令”，仍不足以說服奧斯曼帝國加入德國陣營。

于是德國一方面向奧斯曼帝國運輸了三噸黃金，以穩定對方金融市場；一方面又派人駕駛着懸挂奧斯曼帝國旗幟的兩艘戰艦向沙俄開火，一下子點燃了沙俄與奧斯曼帝國之間的百年恩怨，導緻沙俄馬上向奧斯曼帝國開戰。奧斯曼帝國肯定不能坐以待斃，于是果斷加入了以德國為首的同盟國陣營。

德國通過贈送兩艘戰艦、三噸黃金，成功拉攏奧斯曼帝國加入己方陣營，可以說是下了血本，但這隻是物質獎勵帶來的勝利嗎？

03

根據“期望理論”，團隊提升士氣是以下三個因素的乘積：

一是成功的幾率；

二是報酬的确實度；

三是報酬的魅力。

通常來說，成功的幾率難以直接控制。報酬确實可以理解為績效，與一個人當前的努力挂鈎，這項因素能夠加以調控。

但還有一項更容易控制的因素往往被人忽略，那就是報酬的魅力。無論是戰艦還是黃金，都是戳中了奧斯曼帝國最渴望、最需要的地方。對企業來說，想要通過獎勵達成所想，獎勵能否打動團隊成員是個值得思考的問題。

此外，正如《孫子兵法》所言：“投之亡地然後存。”德國通過将沙俄拉入戰圈，某種程度上，是“迫使”奧斯曼帝國站隊，給對方不能拒絕的參戰理由。

在企業經營中，所謂将團隊置于“亡地”，并不是說讓成員自生自滅，而是不要給團隊工作留下退路。

人的潛能在困難面前才會得到充分調動，建立更高層面的企業使命、哲學與戰略，如此，團隊成員才有挑戰并超越自我的良機。

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