保險銷售三步成交? ,現在小編就來說說關于保險銷售三步成交?下面内容希望能幫助到你,我們來一起看看吧!
節選:CMF分會視頻
分享講師:呂啟彪
我們任何的産品,從意外險到醫療險到年金險,每一張保單我們在跟客戶聊天的過程當中要告訴客戶的就是客戶想要的那種樣子,你來描述他未來的樣子,描述他現在的樣子,描述什麼樣的樣子?
所以你不是在賣産品你也不是在賣服務,因為産品每年都有新的推出會更适合客戶,所以我們賣的時候你也不是在賣服務,你賣給所有客戶的都是他自己本來想要的樣子,當發生醫療當發生一些疾病我發生意外的時候你不要舉他的例子,你也不要舉你的例子,你舉身邊人的例子你讓他自己去想,假如會發生在我們看得見的怎麼辦?所有的成交都是帶給他自己本來想要的樣子。
你所說話的模式和方法邏輯,都是激發他想要的樣子所以最終他會産生購買的心理。
任何的銷售都是一次愉快的聊天的過程,一個真正的銷售高手是先制造問題再幫客戶解決問題這就叫做需求,保險是一種解決未來問題的一種生活方式,我們要告訴他們的是你的生活方式是由現在你的思維來決定的。
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