歡迎品讀第25篇創始人筆記

我喜歡發朋友圈，也常常有青年律師問我為什麼要這樣做。是啊，為什麼要這樣呢？我也沒有太好的答案，想了想，可能還是現實需求的驅動吧。不可否認，人的行為要麼是生命自覺，要麼是需求使然，我坦承，我是因為後者。

律師這個職業，兩極分化尤為嚴重，“二八”甚至是“一九”規則盛行，熟人社會、圈子文化、利益同盟等現象，讓後來者很難居上。大佬們深水靜流，低調地牢牢控制着市場；年輕律師隻能淺水涓涓，持續成長，并且努力讓人看得見。我雖在上海執業十幾年，但還是有市場憂慮，也要和年輕人一樣，做最好的自己，保持開放。

當然，律師的職業狀态也各式各樣，如果你是一名獨立的青年律師，有着和我一樣的追求和期待，我想，下面的文字，就恰好是為你準備的。

請耐心讀完，參考踐行，必有回響。

朋友圈的功能定位

客戶了解律師的方式主要有三種：

熟人介紹（信用背書）、面談（線下了解）、互聯網遴選（線上調查）。

在信息時代，朋友圈是客戶線上了解你的主要途徑。而且，線上了解留下的初步印象，是能否有機會面談的關鍵，見面之前，客戶一般會努力知己知彼，你的朋友圈，就是為他準備好的最鮮活的素材。

很顯然，朋友圈是青年律師最重要的自媒體，是免費的黃金廣告位，不是私家心靈花園。我們要管理好、經營好、利用好。

發好朋友圈，是青年律師的責任

一、充分披露自己，尊重客戶知情權，營造平等選擇權

客戶與律師之間往往有信息差，不少客戶都是第一次消費律師，缺乏用戶經驗，而律師大部分能說會道，“欺騙性”很強，客戶聘請律師靠“被說服”，而不是主動的有充分理由的選擇。

如果朋友圈内容豐富，那我們的所思、所想、所感、所做、所為、能力、性格等都會一覽無遺，細心的客戶會默默翻看你多年的朋友圈，你的真實畫像将會立體呈現出來，有利于建立牢固的信任基礎，便于客戶作出理性選擇，避免不平等的地位導緻合作不愉快。我們要在平等相待時談赢他，不要在信息差支配下“宰”他。

二、律師，該最知人間冷暖

我們有義務去宣傳法治、傳播正能量、發表理性思考，為社會變得更好作出貢獻。朋友圈，就是最好的陣地，日複一日，作用不可低估。這既是我們的職業要求，還是我們應盡的公民義務。

三、記錄我們工作和生活的點點滴滴

每天的朋友圈，一定是自己一天來最想表達的事情和最值得記錄的生活，也是一天的總結，每次寫朋友圈的時候都會複盤一天的意義。

每天留下的互聯網痕迹，會逐漸固化你的職業形象，如一面鏡子，看得見來時的路，照得清前方的途。有利于常思己過，擁抱未來，讓客戶和自己都能感受到看得見的成長。對自己，也是一種約束，讓自己對生活充滿敬畏，不可自毀長城。

朋友圈的10大形式标準

每個人的審美标準不一樣，朋友圈的形式當然也就五彩缤紛，但作為律師，我們有職業要求，還是要先追求共性，再強調個性。下面，我按照微信程序中設計的欄目來表達一下我的看法：

一、用真實姓名

取名字，是父母第一次對我們行使權利，還是要尊重一下的

。真實姓名本身就是個人IP，是最強有力的信任标簽。不要覺得自己的名字不好聽，一個符号而已，隻要你自己不覺得尴尬，那尴尬的就是别人。

姓名後面可以加上後綴，主要有這幾種方式：楊林兵律師、楊林兵|申同律師、楊林兵律師|申同、楊林兵律師|上海申同、楊林兵|刑辯律師、楊林兵|申同主任、楊林兵律師|合夥人。我個人推薦第一種，姓名 律師，比如：楊林兵律師。簡潔明了，其實有個姓名和職業就夠了，其他的都不重要。

有些律師的後綴特别長，楊林兵律師|申同（北京）高級合夥人，完全沒有必要，當你在别人朋友圈裡點個贊的時候，你的名字就占了半行，就像請你一個人吃飯，結果你一家四口都來了，一下坐滿了半個桌子

，會讓主人不适。

有的律師在名字後面加電話号碼，甚至還有好玩的，在電話号碼前加Tel，生怕别人不知道後面的11位數是電話号碼。你要知道，這樣的格式，對有些微信操作不熟悉的客戶來說，不知該如何複制，需要聯系你的時候要一個一個數字去核對，字體那麼小，非常不方便；其次，名字後面拖個那麼長的尾巴，毫無美感，不太合适。

亮真名，就是為了讓人在擁擠不堪的人群裡，一眼就能識别到你。

二、用标準的職業照做頭像

職業照就像醫生的白大褂一樣，是身份标識，一定要精雕細刻。大部分人都會點開你的頭像放大看的，尤其是女律師，一張美麗優雅的職業照，沒準是你打開交流大門的通行證。

精英，是社會對律師這個職業的共識，我們的形象最起碼要符合大衆的普遍期待。如果醫生不穿白大褂，一定是災難性的信任貶損。對這一點，如果你渴望被尊重，就沒有商量的餘地，照辦就是了。

職業照需要适時更換，保持一定的新鮮度和美感，但不能太頻繁，起碼間隔一年以上，不然，會稀釋我們的職業畫像的。

三、巧妙構思朋友圈封面大圖，這相當于家裡的門廳玄關

這可是你的臉面喲，可以好好設計，最好是特别唯美而又有職業元素的圖片，切記别用卡通形象，要和頭像的圖片相協調。我用的是我和我女兒爬山時對視的照片，展示的是我們熱愛大自然、健康運動、溫馨友愛的畫面，符合大多數人的審美。

四、富有哲理詩意的個性簽名

這句話很重要，可以好好的展現你的職業追求、生活态度、生命維度，既要立意深刻，又要通俗易懂，别用“天空沒有留下痕迹，但鳥兒已經飛過”之類形而上的話，畢竟是為了給大部分人看的。我的簽名是：追求自己幸福，助力他人幸福，祈禱大家幸福。三句樸素的話，飽含我一生最高的追求。

個性簽名，是我們奮鬥的目标，行動的口号，每天都在激勵自己，鼓勵他人。

五、昵稱和真實姓名一緻

昵稱是在群裡的稱呼，建議用真名。有的時候，要根據群組織者的要求修改，或按工作方便修改。比如，我在申同群裡的昵稱就是“楊律師”，以免@我的同事每次都要修改，直接叫楊律師，符合所有申同人的要求，無數次地方便了同事們。

申同有5個500人的公益群，緻力于促進法律人的健康交流、同頻進步，共同提高法律人的社會評價度。作為群主，我們要求所有人修改群昵稱為：姓名 職業 地域，不服從安排的人都會被小助手不定期的請出群。

六、全面打開朋友權限，給衆人暢遊你家後花園的自由

朋友圈是給别人看的，建議後台設置時，朋友圈、視頻号、看一看都打開，但微信運動除外，因為微信運動會很直觀的顯示你一天的活動狀态，是被動的顯示，不利于你“隐私”的保護。

千萬不要關閉朋友圈，不要有“三天可見”、“隻顯示半年”之類的設置，你家的大門一定要向你的客戶打開。我們試想一下，你的朋友想來你家看看，你關着大門，他多失望啊。

看你朋友圈的人，都是對你感興趣的人，浏覽一圈，要麼留下了言，要麼留下了贊，要麼留下了心，反正，你都賺了。世界之大，人生爾爾，努力去擁抱變化吧，沒有什麼好神神秘秘的。

七、設置最便利的“添加我”的方式

大家都渴望交流和被交流的，微信添加方式可以這樣：

1、找到我：手機号或微信号；

2、添加我：群聊、我的二維碼、名片；

3、加我為朋友時需要驗證。

這三種設置有利于想加你的人方便，而且彼此都獲得了基本的尊重。

微信設置路徑：我-設置-朋友權限-添加我的方式

八、來電鈴聲，是主人準備好的歡迎曲

你可以設置一首動聽的歌，讓微信來電的人在等待接通時享受音樂的美妙，緩解他等待時的焦慮，為後續溝通準備好美麗的心情。我的來電鈴聲是《最遠的你是我最近的愛》。微信設置路徑：我-設置-新消息通知-來電鈴聲

九、地區設置，直觀反映你的“原産地”

建議設置所在的真實地區，不要設置那些非常生僻的地方，讓人有不适感。網絡很容易被人理解為虛假的空間，律師的朋友圈是一個真實存在的大倉庫，裡面擺滿了我們的點點滴滴。地區設置不真實，會加深别人對你的不信任感。

十、“拍一拍”的内容設置

“拍一拍”後顯示的内容一定要規矩，不要過于随意，用通用溫暖的問候語為宜。

微信設置路徑：我-設置- > -拍一拍

還有，最好不要設置“ 狀态”，很多人不記得關閉的，讓人誤解你的工作狀态，你明明在工作，可是狀态是睡覺，就相當于你在熱火朝天的努力，門口卻挂上了“停止營業”的牌子，容易造成信息誤差，耽誤事情。

朋友圈的10大内容要件

朋友圈就像你自建的一個大超市，定位很重要。是大潤發？沃爾瑪？麥德龍？還是山姆店？不同的定位決定了你往裡面裝貨品的種類及品質不同。

我個人認為青年律師還是要打造綜合性超市比較穩當，滿足大部分人的需求，可以赢得大部分人的喜歡，你的機會就會更多。對于專業化，那是一步步來的事情，先專心，後專門，再專業。如果沒有機會，你會三心二意的，沒有專心，專業無從談起，所以，起步時的獲客機會極為重要。

我們可以來一個場景對比，高級的專賣店，都是裝修精緻、貨品不多、空間富餘的，而大賣場，會讓你的目光所及，全是你的生活所需，你經過進口到出口的“長途跋涉”後，會滿載而歸。朋友圈亦同理。

我們的朋友圈裡到底該裝些什麼内容呢，我有些參考建議：

一、職業：認知、思考、資訊。

二、專業：自己專業領域的新聞、案例、業績展示。

三、平台：對所在律所和同行者的宣傳，對行業榜樣人物和優秀律所的宣傳（是大胸懷、大智慧的體現，一定會有回報）。

四、社會：對社會熱點問題的獨立看法（要有觀點、有建議，不要隻為發洩情緒，切記不要人雲亦雲）。

五、正知：宣揚正能量（這是我們基本的公民義務）。

六、生活：你的家鄉、家庭、家人（生活的一面，很能打動客戶）。

七、樂趣：自己或他人的趣聞趣事（喜歡看熱鬧是每個人的本性，有趣味的人更有味道）。

八、自省：自己的缺點與不足（“完人”必妖，一個完美的人是特别吓人的，要麼是他演得太像，要麼是你交往不深，适當展示自己的不足，很容易讓客戶拉近距離）。

九、照片：有圖有真相（多用圖片，一為記錄，二為展示，三為證明）。

十、頻率：每天1-5條為宜。

左右滑動查看楊律師朋友圈解析-感謝制圖者

我研究過，很多大咖都是微信達人、營銷高手。内容為王，隻要你的内容符合主旋律，一定有人看，不要在乎少數人意見，有人喜歡鬧市，有人習慣廟堂，總有喜歡你的人，堅持做自己就行。

我的發圈頻率較高，并為此在朋友圈裡聲明過，結果效果特别好，得到了别人的理解和好評，甚至有人說看我的朋友圈是他們的生活習慣，我備受鼓勵。

結語

朋友圈，就是為了讓人看見我們的成長。我們要讓人感覺到自己是個有血有肉的人、是個優勢明顯的人、是個有理想有情懷的人、是個有趣有料的人、是個敬業正直的律師。人生如戲，每天都是直播，願大家不負時光，無悔青春。

寫到這裡，我的内心開始有點不安，我過于強勢建議你們，估計會引起反感，但我真的希望大家都過得好，過得幸福。成功的道路有千百條，我們還是要選擇按大部分成功人士走過的路去努力，不要相信幸存者偏差，寄希望于彎道超車，現實中，彎道最容易翻車。

✍楊林兵

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