随着内地時尚行業崛起，服裝産業鍊條不斷完善，與香港隻有一江之隔的廣東漸漸成為全球最大的服裝服飾集散地，吸引了不少香港潮牌設計者在此落戶。有人已在此紮根超過十年，把潮牌做成了行業标杆；有人剛起步，在一針一線中，勾勒對未來的美好期待。

從販賣國外潮牌到自造IP

走進孔令琴（英文名Anna）和潘漢庭（英文名Hanson）的工作室，一眼可看到CBD的樓宇群，這裡是天河的經濟引擎中心，也是他們造夢的地方。

夫妻二人曾供職于香港的知名廣告公司，15年前，他們帶着造IP的夢在廣州做起奶茶生意，然而還未正式營業，便宣布關門大吉。

“很多時候想與做之間有很多細微的東西需要學習，當我們在想自己能做什麼的時候，決定選擇喜歡的事情來做，這樣哪怕失敗了，也是開心的。”于是，夫妻二人決定轉行做喜歡的服裝生意。

從日本人肉帶回潮牌服飾，在外單貨相對稀缺的日子裡，小店成為了廣州潮人圈裡的口碑推薦，生意越做越好，最高峰時一度開了4家門店。如今Hanson選擇做自己的潮牌，創辦Nothing品牌，從設計到選材到生産，都由夫妻二人攜手完成。他們希望通過原創設計，傳達自己的理念。

在他們眼中，内地市場很大，發展機會很多。大灣區内的城市更是聚集了超過70%的服裝潮牌，完整的服裝産業鍊，為他們提供了生産和銷售的平台，未來他們希望進一步開拓互聯網市場生意，将品牌帶給大灣區甚至全國各地的潮人們。

從“007”的廣告人跨界開奶茶店

對于80後的Hanson來說，廣州是第二故鄉。從小跟随做婚紗生意的母親往返穗港兩地，大學時在媽媽建議下，選擇了暨南大學廣告學系。畢業後，Hanson進入知名的外資廣告公司，然而高強度的“007”工作節奏，讓他一度打起了退堂鼓，随後他申請調動到珠海、澳門工作。對于二十幾歲的年輕人來說珠海生活太休閑，澳門産業太單一，在大灣區繞了一圈後，Hanson回到了熟悉的香港，成為中環的白領。

“在香港期間又回到剛畢業出來工作時的樣子，每天工作到淩晨3點，次日10點回辦公室上班。”回香港工作的兩年裡，Hanson收獲了數個行業獎項，身體也敲響了警鐘，“那一刻，我仿佛看到三四十年後格子間裡日複一日重複做着同樣工作的自己。”

這時，Hanson迎來了人生的另一個轉折點——結婚。深思熟慮後，Hanson和妻子決定結婚後回到内地，開始新生活。“剛開始想法很簡單，幫别人做了那麼多成功的設計，自己是不是也可以打造一個IP。”于是，二人決定通過創意設計的方式，在暨南大學小西門外開設一間網紅奶茶鋪。第一次做生意，肯定會遇到很多問題，“當時市面上最受歡迎的奶茶一杯五六元，我們定價八元，主打台灣茶飲，設想通過店鋪的設計，吸引大學校園的年輕人來打卡。”然而千算萬算卻算漏了傳播方式，“2008年左右社交媒體沒有現在發達，拍了照打卡了給誰看？那時，市場上還出現抵制奶制品的情況，加上亞運工程修路影響，生意還沒做起來就宣布‘執笠’。”

工作後積攢的幾十萬元成了初創學費，Hanson坦言，“很多時候想與做之間有很多細微的東西需要學習。”

自己做衣服很折騰，但成就感更大

“做自己喜歡的事，就算失敗了也是開心的。”夫妻二人稍作歇息之後，又開始了第二次創業之旅。

2010年，兩位喜歡穿靓衣的年輕人決定嘗試做服裝生意，剛開始主打女裝，以拿貨形式為主，“各種門路都有，在香港拿貨，出國淘，朋友推薦哪裡有合适的貨源我們就去哪裡看。”

和網店不同，實體店讓賣家和買家能近距離溝通，Hanson在這個過程中，探索出自己的生意門道，“偶然發現我們穿着日本買回來的衣服時有顧客問能不能代購，因為從日本淘回來的衣服單價比較高，一開始我們不敢大批量買，隻能小規模試水看效果。”經過一年多的考察，2015年，夫妻二人和朋友合夥開了第一家分店，主打日本進口服裝，也是當時廣州服裝市場上第一批親自飛日本進貨的店。無數次親自飛到日本，站在亞洲的服裝潮流中心，Hanson感受到了不同文化的沖擊，他心中埋下了一顆種子，“要創立自己的品牌，輸出屬于國人的設計和觀點。”

2017年，帶着這個願望，Hanson切換賽道，創建Nothing品牌，意為From nothing to something，蘊含一樣東西從無到有的過程，也代表自己從零開始做衣服。

Hanson還記得第一次闖進中大布匹市場時，有種掉進外太空的感覺，看不懂，聽不懂各種專業術語，“踩過的坑也是多到不行，買回來的布料縮水嚴重，印花會掉色……”第一次試水做的冬季衛衣各種細節都不對，200件成品全部作廢。然而“當真正喜歡一件事情的時候，折騰也不會後悔，做成了會有更強烈的成就感”。

随着年紀漸長，Hanson身上多了幾分從容，解決事情時比過去會思考更多，“以前可能會追求100%，現在盡量做到70%安全，20%嘗試新工藝，剩下的10%才是‘我一定要這麼做’，因為還有家人，不能讓他們一起冒險。”

實體店有人情味，線上渠道客源廣

“現階段内地市場集中了大量的服裝資源，從原材料到成衣品牌，其中不乏年銷售過億元的知名企業。”在Hanson看來，作為香港設計者，他們有自己的優勢，例如設計融合了兩地特色，給潮人們帶來更多元的選擇。

如今品牌每兩個季度會推新産品，一年會有40-60個SKU産生，在疫情影響下，無法親自飛日本淘貨，也讓Hanson思考着生意渠道的問題。“實體店經營，我們會根據季節或者不同主題，設計不同場景，通過别緻的櫥窗吸引消費者進店購買。但現階段實體店的生意處于剛好維持盈利的狀态，希望通過線上渠道擴大客戶群，完善網店渠道，但同時，也增加不同社交平台的宣傳。”Hanson坦言，之後也不會放棄實體店生意，一方面通過櫥窗文化展示品牌，更重要的是享受與客人溝通的過程。“可能銷售的效率會比網店低一些，但勝在有人情味。”

Hanson在廣州的創業軌迹與廣州城市潮流發展軌迹有多處重合。2010年時，他第一家店開在天河南小區，随後擴店到地王廣場，還曾在宏城廣場（現天環廣場的位置）開過門店，吸引了不少番禺的消費者購買，如今以六運小區的門店為主。“這裡是廣州最發達的商圈，人流量和消費群相對穩定，當然租金也是水漲船高。”為了節省費用，Hanson透露，目前在尋找合适的港澳青年雙創基地。

在Hanson的記憶中，十多年前家人準備在珠江新城片區置業時，連地鐵口都還隻是規劃圖紙上的一個洞，轉眼成為了人流最密集的站點之一。如今Hanson和家人基本定居廣州，女兒也即将在新學年成為公立學校的學生。他感歎内地發展速度很快，“内地真的非常大，如果對内地市場好奇，可以先了解一下，哪怕是來旅遊，也是認識了解祖國的一種方式。”

采寫：南都記者 鄭雨楠 實習生 蔡杭涵

圖片由受訪者提供

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