人的心态真的挺有意思，你看今天是7号，也是很多人的國慶假期最後一天。而在假期狀态裡，很多人就是不太願意去工作，我自己也是。

不過我知道自己休息夠了，還是要做些工作，所以我是怎麼做的？

我就讓自己盡量做一些我感興趣的工作，所以今天我主要做了新媒體引流的一些工作，包括一些圖文平台（百度百家、今日頭條、知乎、新浪博客、企鵝号等平台的研究和操作）……

還有許多音頻平台的研究操作（比如懶人聽書、酷狗、酷我、蜻蜓FM等平台）……

因為我對内容引流、新媒體引流始終充滿了興趣，所以在做這些的時候，時間過得很快。

這也算是我的一個時間管理方法，什麼方法呢？

就是比如當我不想工作的時候，我就盡量去做我感興趣的工作、有靈感要做的事情，這樣就可以激發出我的工作狀态出來！

但如果今天我逼着自己去做一些很重要、但我不感興趣的工作，我可能工作半小時，就不想做事情了……

這也是我從一本書《中庸》裡面學到的一句話“順性而為方能成其大”……

今天我也優化了一下私域提款機課程的海報，然後報名的人數就嘩啦啦更多了。

其實就是我把6天課程的提綱展示出來了，這個也是展示“得到後的世界”……

所以我有講過一個點“得到後的世界很能刺激客戶需求”，很多意向粉絲看到這個海報，就會想要報名這個課程了。

這個說明什麼？

說明客戶花錢希望買的是“得到後的世界”，希望買到客戶想要的價值和好處。

所以你如果在你的營銷過程中，能夠盡量吧“得到後的世界”，展示給你的客戶看，這樣就能很好的刺激客戶的需求，從而讓更多客戶跟你購買。

而且“得到後的世界”，展示的越具體越好！越具體，越容易讓客戶開啟潛意識的想象畫面……而潛意識的想象畫面，裡面有一個“收錢的命門”……

這些也都是人性，人性很有意思啊。

舉個例子：今天中午，兒子纏着我，一定要我陪他玩遊戲，我想那就玩個遊戲吧。

不過跟平常不一樣，平常我可能就是抱抱他，跟他丢東西玩一下。但今天呢，我想給他一個框架，他的遊戲感會如何呢？

于是我跟他說：“我們來玩一個瞎子抓啞巴的遊戲吧……”

兒子：“好啊，什麼是瞎子抓啞巴遊戲？我要玩，怎麼玩？”

然後我開始說遊戲規則：“第一步瞎子就是要用這件衣服，做成眼罩蒙住眼睛。然後第二步瞎子要原地轉6圈。

第三步，瞎子就可以去抓啞巴了，啞巴就是另外一個人扮演，然後啞巴不能說話。抓的時間是5分鐘，而且5分鐘内啞巴隻能移動5次……”

“如果5分鐘時間到，瞎子還沒抓住啞巴，那瞎子就輸了。如果抓到了，那瞎子就赢了，而且兩個人都不能犯規。瞎子不能取下眼罩，啞巴不能移動超過5次……”

然後兒子就很興奮，于是就開始玩……

玩了2盤，兒子都輸了。然後就到吃中飯了，我說不能玩了，吃飯吧。他就不願意，然後就在沙發上很生氣，而且要哭的樣子。

他說還要玩，我說不行，已經玩了2次了。他說吃完飯玩，我說不行，爸爸要工作的。

而後我實在拗不過他，就說，那你現在5秒鐘内開始吃飯，那吃完飯再玩一次，我來做瞎子，你做啞巴。如果你5秒内，沒吃飯，就不玩了。

于是他馬上去洗手間洗手，上桌吃飯。

吃完飯于是就又玩了一盤，這次他赢了……

OK，這個故事先說到這裡。這裡其實很多有意思的玄機在裡面，我就先說其中一個，以前中午時間陪兒子玩一下，我可能就簡單玩一下，但其實花的時間也差不多，也估計是20分鐘左右。

但這次也是玩20分鐘，但是有個框架，是“瞎子抓啞巴遊戲”，然後兒子的遊戲快樂感就非常強，參與感也很強。這是為什麼？

為什麼有了一個框架，有了具體的步驟，就算一個正式的遊戲了？

而平常中午陪他丢丢衣服、枕頭之類的，就不算很系統的遊戲呢？

這裡的心理就很有意思，比如你帶朋友出去玩，這裡逛一下，那裡逛一下，逛了8個地方，然後一天就過去了。

但如果你想讓你的朋友收獲更大，要怎麼做呢？你可以說今天要逛“廣州八景”，然後是8個地點，而且每個地點都會參與其中一個活動。

那麼也是一天下來，但你朋友的收獲感、玩耍感就更強，而且他會記住這個“廣州八景”……

所以同樣是逛了8個地方，你用一個框架、你用一條線，把這8個地方串起來，對方頭腦裡的感知就不一樣了。

你看這就是人頭腦理解這個世界的方式，人的頭腦擅長用框架、概念、符号，來理解這個世界，也擅長記住框架、概念、符号。但如果隻是碎片的信息，人的大腦就不好理解。

今天講的這個人性秘訣有點深，但我邀請你先記住這個故事，記住我跟我兒子玩的“瞎子抓啞巴的故事”，你記住這個故事，将來有一天也許你就能理解這裡面的人性玄機了。

我确實很喜歡通過日常生活去思考各種各樣的人性，尤其是思考人腦的運作原理。這也是我當初大學學應用心理學專業、畢業後學了多年NLP的原因之一。

而當把這些人性秘訣應用在引流和成交領域的時候，會讓我更加開心。

再比如說，當一個新客戶、新粉絲認識你的時候，你怎麼介紹你自己？怎麼介紹才能讓客戶對你很感興趣、想馬上去看你朋友圈？

你需要發一個簡單的自我介紹，讓别人馬上認識你是嗎？

如果你的簡單的自我介紹裡，能包含以下5個元素，那威力會很大。那5個元素呢？

第1個元素：你的身份标簽

第2個元素：你的絕活

第3個元素：你的價值觀

第4個元素：你的廣告語

第5個元素：你的個人故事

舉個例子說明，比如很多新粉絲認識我的時候，比如前面的4個标簽，我就會這樣告訴新朋友：

我的身份：王雙雄（10倍收入增長引流成交專家）

絕活：專注收入翻10倍的引流成交秘術

價值觀：做好引流成交，賺錢才會更好

廣告語：引流成交輔導，還是雙雄更好

你看，當新朋友看到我這4個簡介的時候，就立馬對我更加清晰的認識了。也就知道我是做什麼的，能帶給他什麼價值。

所以我也邀請你先把前面的4個元素理清出來，這4個元素要理清其實裡面還有一些細節。不過篇幅原因，我先不展開了。這是給你的作業，你先去理清吧。

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