有個朋友，在快手賣女裝，從去年5月開始做起，7個月時間做到30萬精準粉，銷售額竟然高達5000萬。

另外一個朋友賣女鞋，每天隻是曬曬鞋子，内容就是每天曬曬店裡的鞋子，最近也沒怎麼漲粉，一場直播大概有60-80人在線，一天大概可以賣出去15-20雙女鞋，單價60元。

那麼，每個月戰績如何呢？算下來，她大概每月銷售額3萬，淨利潤1萬 。

看到别人用快手直播帶貨的業績，你是不是也吃檸檬了。很多服裝人說實體店獲客難，生意不好做，但你有沒有想過用新的互聯網營銷方式引流賣貨呢？

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下面就告訴大家，新手直播引流賣貨，具體應該怎麼做起來呢？

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快手直播賣貨，月入過萬的底層邏輯

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号内變現

模仿同類優秀賬号，創建垂直定位，持續輸出内容；用1-3個月積累2-5萬精準粉，開播維持50人以上在線觀看；開有贊或者快手小店，直播賣低客單産品。

簡單來說，就是做内容、漲粉、賣貨。

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如何從0開始用快手賣貨呢？

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1、先養号

養号之前，你要思考主播的類型。比如調侃性、才藝型，拿出你最擅長的來定位。

你想俘獲哪個人群的粉絲？是男生、女性、中年大叔，還是寶媽粉。等思考好定位 人群，要做準備工作了。

a、2部手機，一個直播，另一個控屏。

b、一個直播架，一個桌子（視情況而定），一塊背景布（背景也要美美哒）

到了這一步，養号階段準備完畢。

2、持續産出内容

作為真人出境，最重要的是個人主播形象和内容形式。

在沒有思考好形式之前，建議找5-10個同類賬号，直接拆解 複制對方的套路來用。

a、封面，拆解同行賬号受歡迎的風格，選擇2-3款來測試。

b、标題，拆解同行每個視頻，把标題分解成Excel表格，尋找規律，為自己備用。

c、作品，每天持續發布作品，持續不斷打磨視頻，提升觀看率。

3、搞定貨源

如果沒有實體店的話，找出幾個同類賬号中銷量最高的10-20款産品，在阿裡巴巴、工廠等各種渠道找一手貨源（不想賣自己的貨，可以找企業合作，幫他們帶貨，或者賺取廣告費，也可以加入mcn公司，獲得更多的合作機會）；

4、開通直播

粉絲到5000，直接開直播測試效果，同時上架有贊或者快手小店。效果好一邊輸出内容一邊每天直播帶貨，效果不好再做内容積累粉絲，繼續測試。

一般來說，快手5000泛粉能帶來10個在線觀看，5000精準粉能帶來30-50個在線觀看用戶。30多個在線，每場1小時的直播能賣2000塊的産品。

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漲粉有什麼好方法呢？

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1、内容漲粉

持續輸出有價值的垂直短視頻内容，最好内容之間有連續性，有種追劇的快感。

比如賣女裝的，可以拍打包發貨現場或穿搭示範，擺個pose，教職場或約會穿搭等；護膚品賣家，可以做護膚、化妝幹貨分享，好物推薦，産品測評等，可以參考其他短視頻平台（比如抖音、淘寶直播等），不斷叠代短視頻内容質量。

2、“拆解對手”漲粉

前面說過，自己的世界太小，你每天至少要關注5-10個同行，每天統計同行的在線人數、直播風格、封面等規律，在複盤自己的與對手有什麼區别，加以改進。

3、站外引流

找一些微信互推群，發紅包鼓勵點贊轉發朋友圈，在朋友圈、微博等其他平台，做做小活動，轉發、關注或點贊送小禮品等。

4、組隊互推

當然還可以找新号互推，比如你是做女裝的，可以找女鞋、童裝、護膚品來互推，互相給對方到粉。

除了漲粉，還有一些重要的tips：

1、注意背景音樂的選擇

這個是現在短視頻平台都需要注意的，好的背景音樂更快調動用戶的觀看興緻，快手的背景音樂選擇更傾向于朗朗上口的那些脍炙人口、大街小巷傳唱度很高的口水歌；

2、鮮明的字幕

快手上的字幕不需要多精緻，但是要夠大夠醒目！視頻的重點信息一目了然，标題也可以适當勁爆一點，放大沖突點，内容更接近用戶基本的需求；

3、主動加好友

快手跟抖音不同，需要更多的主動社交，而且快手上的用戶也更加的友好。你關注别人，别人也會關注你；

4、學會制造話題

快手不像抖音有強平台運營機制，所以要學會制造話題。

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