文 | 顯微故事，作者 | 楊佳，編輯 | 卓然

新晉頂流“冰墩墩”一物難求，但是在深圳水貝你可以選擇買足銀還是黃金的。

不僅如此，任何一家品牌首飾上新，你都能第一時間在水貝買到“仿品”，也因此水貝被稱為黃金市場的華強北，水貝速度成了許多珠寶首飾商的噩夢。

深圳水貝也是除了證券市場，國内最關心美國華爾街動向的地方。

有句話說，世界珠寶看中國，中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝，水貝是中國最大的珠寶市場。

當美元發生變化時，黃金的震動會直接影響水貝黃金的交易價格，繼而影響水貝黃金的銷售以及幕後老闆們的身價：

2020年，全球金價刷新曆史高點達到2074美元1盎司時，國内金價原材料達到460元一克，1000g金條從25萬元漲到46萬元。

許多囤有黃金的老闆一夜之間身價過億，反之亦然，“沉浮”是這裡的常态。

本期顯微故事講述了一群水貝“淘金者”：從地理位置上看，這裡不過是深圳羅湖區小小的一個闆塊，南北縱橫的幾條街道、占地不過2、3個地鐵站的距離，但就是這樣一個在深圳地圖上不過方寸之間的區域，遍布了數十個珠寶城和上萬個黃金珠寶檔口，奠定了水貝市場在黃金珠寶産業的舉足輕重的影響。

黃金、珠寶、玉石、鑽石，加上賬面上盈虧的數字，構成了水貝淘金夢的底色。

以下是關于他們的真實故事：

水貝淘金者：珠寶無品牌，英雄無出身

趙濤今年28歲，最喜歡穿對襟的中國風襯衣，轉着中指上碩大的黃金戒指，不厭其煩地跟人講他“發迹”的故事。

故事的内容被他重複潤色了多次，無非是他年少時遇到一個做珠寶生意的香港老闆，而後他又如何如何被該人指點，一舉從農村洗車小弟變成了如今的黃金商人。

這個故事聽起來的确激動人心。趙濤1994年出生，童年在皖南農村度過，在他關于成長的描述裡沒有父母，“他們常年在外打工，過年才回來”。

記憶裡，趙濤大多是和爺爺奶奶在一個小破木屋度過，伴随着豬圈裡彌漫的惡臭，永遠洗不幹淨的衣服，還有和其他留守兒童一起打鬧的片段。

初中沒讀完，趙濤就辍學去縣城的修理廠做學徒，再後來就南下去了深圳，并在那裡的修理廠認識了那個貴人“周老闆”。

周老闆是修理廠的常客，但大多人不知道他的具體姓名，隻記得他會員卡上潦草備注的周姓，大家談論他時總會說，“就是那個脖子上挂着黃金福牌，喜歡穿中國風棉襯衣的老闆”。

或許是覺得趙濤這人做事踏實，周老闆把他招來做了自己的司機，再後來，趙濤又跟着他一起學做生意，“現在一個月滿打滿算，能有6萬多收入”。

從趙濤得意的表情來看，實際收入或許遠超這個數。每次和别人聊自己的故事，他總喜歡在末尾加一句，“還有什麼行業能讓洗車小弟做到老闆？起碼水貝是一個”。

圖 | 水貝周圍大樓裡全是做珠寶生意

前珠寶設計師、如今的黃金飾品網店店主邱燕然也贊同趙濤的說法，“水貝是一個不看出身的地方”。

和“草根”出身的趙濤不同，邱燕然出生于公務員家庭，本科畢業于地質大學珠寶設計學院，随後還去了中央聖馬丁藝術與設計學院讀研。

歸國後，她來到深圳羅湖做了珠寶設計師——依托于水貝的産業，許多知名珠寶公司将設計部門放在這裡。

圖 | 藏在水貝裡的珠寶設計室

然而，來到水貝後，邱燕然卻發現高學曆并沒有給她的工作加分。

在國外，珠寶大多采用便宜的合成材料，需要通過設計與理念賦予珠寶内涵，随即賣出高昂的價格，邱燕然也打算如法炮制，結果銷量很糟。

“在水貝，每家每戶都是真金實銀，黃金作為原材料被剔去了品牌價值，很難賣出高溢價”，邱燕然說，“如果設計的成品賣不出去，這些黃金隻能按舊金回收價格計算，覆蓋不了成本、房租、人力導緻血虧”。

這也催生了水貝走出了華強北路線——直接抄襲大牌珠寶設計，再以接近黃金成本價進行銷售，通過低毛利、高銷量來賺取更多的利潤。

水貝人最喜歡舉的例子是潘多拉，邱燕然說，在水貝随處可見和潘多拉同款設計的金銀飾品，最低隻要30多元一顆，隻有潘多拉正品的一成售價，“搶占市場後直接讓潘多拉股價崩盤”，邱燕然怏怏地說道。

圖 | 北京頂流“冰墩墩”，水貝已經可以買到

這也是邱燕然放棄做珠寶設計師的原因。後來，邱燕然也在水貝開了一個賣仿品的網店，“在水貝，品牌不重要，價格戰永遠是第一位”。

“隻要能賣得出去，賣得多，就是這個”，趙濤比出了一個大拇指，“再沒有比水貝更适合草根的地方了”。

黃金一漲，身價萬兩

在水貝，每個人的身價都可以通過一個公式計算出來：擁有的黃金數x當日金價。

金價的波動讓“沉浮”構成了這裡的特色：你所擦肩而過的人，上一秒或許一文不名，下一秒便身價暴漲，反之亦然。

“誰沒有大起大落的時候？”過去2年裡，趙濤剛經曆2020年金價暴漲和2021年金價暴跌，“賬面上的就像是數字，看多了也就沒感覺了，重要的是看你有沒有銷路和門路。”

銷路指的是能不能通過薄利多銷的方式賣出黃金，門路指的是能不能低價囤積到黃金又将黃金賣出高價。無論銷路還是門路，最後還是比誰能賣出更多的黃金。

趙濤的淘金生涯始于2014年。

19歲的趙濤跟随周老闆來到水貝。那是他第一次見到如此多的黃金和珠寶，密密麻麻擺在櫃台裡，還比縣城價格便宜，“每一家店都是如此，從街這頭到那頭”。

圖 | 擺放在櫃台裡的黃金

趙濤第一反應是想買一對耳環送給母親，櫃台後面的賣家聽說他隻買一對後，袖手站在櫃台後面，“我們從來不做零售”。

在水貝，平均每家店鋪每天都能賣出近千克的黃金。這些黃金将被放在塑膠袋裡，發往全國各地——沒有一個櫃員願意在櫃台前等一個窮酸小子磨磨蹭蹭選購。

周老闆則嘲笑趙濤，“在水貝，黃金是用來緻富的。”

也是那時，趙濤才知道了周老闆到底是如何發家緻富的。

2013年4月，國際金價一日之間跌價20%，中國大媽全球搶購黃金震驚了世界，《華爾街日報》用“dama”來形容“中國大媽”。一時間，“你買黃金了嗎”成為年度最熱門的問候語。

周老闆沒放過這個機會。他在水貝以低價囤積黃金，随後再以每克增加30-50元不等售賣，短時間裡積累起巨額财富。

趙濤有樣學樣。2015年，全球黃金價格跌至近年最低，國内平均每克金材維持在236元人民币、金飾徘徊在300元，許多人開始觀望買黃金。

趙濤瞄準機會，在水貝以略高于原材料的價格購買大牌仿品和包裝袋，再包裝成香港黃金品牌正品，通過網絡快速銷售。

這個生意一本萬利，“黃金原料沒有品牌一說，有Au999（證明黃金純度的印記）的印就是真金，品牌維權困難”，趙濤說道。

與此同時，周老闆也繼續囤積金料。2020年受國際局勢影響，黃金原材料大漲，突破近年來新高，市場上1000g的黃金原材料從25萬漲到46萬。随着黃金複蘇，周老闆身價漲幅一度超過深圳房價。

原材料市場的瘋狂，水貝的規則也變了：金價已經不是按照每日報價制定，而是每時每刻都在變改變。

趙濤形容，“那時候睡一覺起來，許多水貝黃金老闆就身價過億了”。但這個财富神話沒有持續多久，随後金價下跌，市場趨于平緩，身價過億的老闆們又回到了以前。

2022年，美元開始加息，黃金應聲下跌，黃金首飾再度熱門，但奇怪的是，這一次趙濤卻猶豫了，“現在已經不再是水貝的好機會了。”

刷屏網絡背後，鏖戰流量

“水貝的大小賣家們都開始在網上零售黃金了，黃金價格透明，競争激烈”，趙濤說道。

隻要你曾在社交平台上搜過“黃金”，那你一定會被推薦到水貝的黃金賣家。這些賣家大多掌握黃金原材料采購渠道、加工供應鍊，他們的加入讓趙濤、邱燕然這類中間商苦不堪言。

“這些賣家的資源更強，可以左右價格”，趙濤說，以往左手倒右手的做法，不奏效了。

在水貝經營黃金10多年的門店店主陶英回憶，在網絡還不普及的年代，天南海北的珠寶商人都要來水貝選購。

珠寶生意的火爆，讓許多開發商慕名而來，也讓水貝村所在的田貝路上蓋起了更多許多服務設施更為完善的大樓，吸引了新的賣家入駐，也讓水貝村的租金迎來新一輪暴漲。

“那時每天都有新的店鋪開業，大珠寶商不斷吞噬小的店鋪”，陶英說道。

圖 | 水貝每天都有新開的店鋪

但誰也沒想到，2020年一場疫情席卷而來，也改變了水貝淘金客的命運。

2020年開始，黃金價格上漲，加上疫情影響水貝市場不能開門，許多沒有黃金儲備依靠成品囤貨的小賣家生意停滞。

在這個情況下，水貝市場開始組織商家做直播，讓許多賣家看到了店鋪自播、自售的優越性，“黃金又不像服裝會過季，隻要價格低，不怕沒有客戶？”

直播直接點燃了水貝黃金的價格戰，也把這個市場往更病态的方向引去。

水貝萬山大廈的賣家吳迪表示，他的店鋪經常提供低價的引流黃金給批發客戶，158元的硬金套鍊，客戶拿到手後可以賣到300元以上，但當直播加入到黃金市場後，這款套鍊的價格被壓到了128元左右一套。

靠壓價的方式，吳迪才可以從其中篩選真的有銷售渠道的批發商，淘汰那些沒有固定客源的代購，“價格戰是在篩選真正有能力的賣家，淘汰那些小淘金客”。

圖 | 158元一套的硬金項鍊

進入了價格戰的水貝，線上的流量戰争也蔓延到了線下。

除了貼近金價原材料的價格出貨，各商家也開始“跑馬圈地"：依托于互聯網的傳播，許多散客來到了水貝，他們被視為潛在客戶，是所有賣家都渴望擁有的優質客人。

除了在櫃台邊放置引流的珠寶、抽獎贈送等活動，你在任何櫃台都可以看到店主的二維碼，稍一駐足，店主就會說，“要不加個好友吧”。

更誇張的是，即便你在水貝什麼都不買，手機号夠多，或者願意在市場裡穿梭，也可以靠去多家門店刷單給好評返現5元日賺近百元。

圖 | 被各種網紅直播吸引來水貝購買黃金的消費者

“都是常規操作了”，在金展負一樓黃金區域做櫃姐的佳佳剛招呼完客人，就拿出一張二維碼讓客戶幫忙“刷”好評，一切都明碼标價：點贊、收藏之後，可以獲得3元錢，“現場轉賬，童叟無欺”。

有人駐足問佳佳，“能讓在外地的親戚參與嗎？”

佳佳不假思索，“可以，但是要加好友”，她解釋這是公司為了流量的營銷做出的活動，“畢竟多一些曝光，多一些銷貨的可能”。

這麼做有沒有效果，佳佳不知道，她所在的店鋪每天都有幾百個留言，但是沒有成單。

她望着來往的人群，以及門口堆砌的慶祝新店開張的花籃——這意味着又有新的商家入駐了，競争又增加了幾分。

“就這麼熬着吧，說不定熬熬市場就好了。”

後記

我在深圳珠寶博物館遇見趙濤的，這裡藏了許多原創設計的珠寶，普通人花上幾十元錢就能定做一個戒指。

趙濤過來不是定做戒指的。

水貝競争激烈的價格戰讓趙濤發現黃金的“銷路"不好做了，他開始轉為尋找“門路”。

他所謂的門路，就是找到那些藏在水貝居民樓的老師傅們，讓他們研發無法被機器模仿的黃金首飾。

圖 | 水貝的珠寶博物館裡展出的一些原創制品

這些會的燕京八絕、炸金珠等傳統手藝的師傅，僅僅依靠手中的錘子，就能敲出一件精美絕倫的首飾。

掐絲工藝根根分明背後，是用料料昂貴以及漫長的等待周期——也正是漫長不可複制，在水貝黃金工業化浪潮中，随着許多用金少、可以做更多造型的技術被開發出來，師傅們漸漸被邊緣化。

但是現在，整個水貝統領了全國70%的珠寶市場後，市場珠寶同質化嚴重、價格戰讓大家苦不堪言，曾經讓趙濤獲得财富、流水線生産的仿制品已難以為繼。

唯有師傅們那些無法被流水線替代的技術，成了市場上的香饽饽。

趙濤想通過那些老手藝，去開發一些原創産品、買到國外去，“沒想到，最後還是要做原創”，趙濤笑笑。

（文中人物均為化名。）

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部