作為初創公司，應當将公司的核心業務放在哪些方面？對于初創公司而言，如果不能擁有自己的産品，那麼将無法存活下來；如果不具備銷售産品的能力，同樣如此。作者闡述了為什麼初創公司隻需要做“産品”和“賣出産品”兩件事情。

把“産品”生産出來，再把“産品”賣出去。

• 作為初創公司如果無法擁有自己的“産品”，那麼就根本不會存活下來。
• 同樣作為初創公司來說，如果不具備把“産品”賣出去的能力同樣也無法存活下來。

在這個過程當中會有很多的伴生問題，而這些伴生問題，同樣也會随着“産品”和“賣出産品”這兩件事的反饋進行着。

如果當我們的創業方向足夠清晰，并且市場份額并沒有進入低迷的時候，這個時候我們就能從中找出一條出路，接下來我圍繞着着“産品”和“銷售産品”以及“立業”三個闆塊結合當下的線下線上形式分别來闡述，為什麼初創公司隻需要做兩件事情。

01 産品

突然之間讓我們去定義産品好像很難，但好像我們通過需求去定義産品就相對容易一些，譬如衣食住行，我們可以把産品定義成出租車，甚至是打車軟件：可以是飯店，也可以是速食方便面。我們還可以定義很多的産品。

但是産品可以做具體的兩大分類：别人的和自己的。

由别人的産品當下能夠衍生的商品經濟，比如說網紅帶貨，或者是品牌代播，或者是門店分銷，再或者是品牌加盟等等。

而由自己的産品可以衍生的，比如說花西子直營店，華為直售直店等等。

再細分再比如商品源頭的工廠的代加工和自營品等等。而在我們做内容創業的時候，定義産品也大差不差是這樣。

比如說你想做咨詢，那麼這個時候定義産品的時候，咨詢服務就是我們的産品，而當你想要做娛樂内容的時候，“娛樂”就是我們的産品，當你想要做遊戲直播的時候，“遊戲直播”是我們的産品。

同樣的也能夠區分出來什麼是别人的，什麼是自己的，比如說你做了讀書類型的内容創業，那麼别人的書籍是别人的産品的，而你自己的産品可以是你的書稿，你的文案，你的内容。

甚至往大了說，品牌ip我們都可以把它定義為産品，在我們定義産品的時候，隻要能作為經濟交換的前提，基本上都可以是定義成産品，唯一不同的是，自己的産品和别人的産品的利潤點不同，就好比短視頻帶貨，你最多可以拿到50%的傭金，你自己做工廠直售所得利潤是100%的。

當我們足夠清楚産品的概念的時候。這裡需要我們去清楚的是：隻有我們找到了産品，無論是自己的還是别人的，我們才能開始盈利，否則我們任何的努力都将是徒勞的，前面的文章我已經有說明的足夠清晰了。

02 賣産品

把産品賣出去，這是建立在我們的重心業務上的。無論是我們做營銷還是内容或者是直播内容，無疑把産品賣出去是我們最終的目的。

在買産品這個版塊同樣的也有三個不同的區别。

1. 在别人的渠道裡買産品

比如說網紅帶貨，這就是在别人的渠道裡買産品。

2. 在自己的渠道裡買産品

比如說自營直播間，自營網店，自營實體店。

3. 在别人的渠道裡買别人的産品

比如說像第三方投流，第三方獲客，等等，當然這個一般是上升到了企業量級的。比如房産号之類的。

03 創業

上面我們攤開說了産品和銷售。接着我們集中說創業。作為初創來說，終局都是要做自己的産品，無論這個産品是網店，還是一個實際性的産品或者是一種有價值的服務，最終都要擁有這個，這個是過去的三年裡我唯一深刻體會到的。但是在初創階段來說，沒有足夠的錢去投産自己的産品的時候。顯然公司要生存下去。那這個時候，我們要去做的事情是什麼呢？

我們要去做的事情是把買産品的能力掌握在自己的手裡。

産品本身就有流通性，這毋庸置疑的。但如果銷售産品這個事情最終不掌握在你手裡的時候，你找了産品，或者是生産了産品又如何呢？你賣不出去，賣不出去的時候就無法有利潤。沒有利潤則創業免談，無論是你一個人還是你是一個團隊。

因此我過去3年的3次失敗經驗都在證明這個事情。初創公司的生存隻能做兩件事情，而且兩件事情必須要一起去做。這樣才能從市場激烈的競争當中找到一些生機。

04 總結

過往的作為初創的3次失敗并不是說沒有築起護城河，我有一定量的私域，但這一定量的私域卻又需要“産品”來轉化，因此過去3年裡我做了一件事情，把銷售握在自己手裡，但我沒有去做“産品”，從買别人的産品到自己的産品的制造沒有過渡過來，因此，我才建議大家一手抓。

因此作為初創公司來說，生存才是第一要素，過去的兩年裡沒有為錢操過心，但這次的失敗讓我身臨其境地感受到了這一點。

隻有活着，才能生存。而生存的過程雖然痛苦，同樣的“産品”和“買産品”一定要一起做。

以上，感謝閱讀。

作者：趙越；公衆号：幹點實事

本文由@趙越工作室 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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