合夥做生意長久的原則，主要有以下幾個：

1、出錢規則必須明确：出多少錢、各占多少股，必須公平合理，有明确的協議

2、出力規則必須合理：如何分工、怎麼幹，各自擔負什麼責任，有明确的安排

3、分錢規則必須清晰：留多少、分多少、怎麼分、多長時間分，有明确的計劃

4、管理規則必須敲定：誰負責管理、管理人與投資人誰說了算，有明确的落實

5、罷免規則必須預案：哪些情況才能啟動罷免程序、請人出局，有明确的預案

6、進入退出規則必須約定：怎麼進入怎麼退出、溢價還是折價，有明确的約定

下面我們深入分享：

合夥做生意要想長久，就不能在合夥一開始給合夥的生意埋雷。

合夥從什麼時候開始？當然是出錢的時候。

所謂出錢不單指出資，還包括：

1. 合夥認繳的資金和實際拿出的資金，如認繳100萬占10%的福分，前期先拿出40萬資金，60萬約定好時間方式再投入，股份4%為實股，6%為期股。
2. 客戶資源、執行就可以賺錢的訂單等，可以約定在成功賺取利潤後多少認定為資本金，或每年确保多少訂單量，來置換多少股份。
3. 有形資産、無形資産，如提供辦公場地折算多少房租算作多少股份，提供什麼品牌、商業策劃折算多少價格算作多少股份
4. 給管理團隊、核心人才、投資人預留多少股份，預設他們的人力或資金的投入占比

出錢規則必須明确，出多少錢，各占多少股，必須公平合理，有明确的規則在規則之下所有人都根據約定簽訂相應的協議。

規則是商量出來的，協議是簽訂出來的！

有規則沒有協議等于沒有規則，股權協議是合夥做生意的前提，原則上沒有協議就不能正式開始。

合夥做生意，大家的目的是合作做好一件事，讓大家都能掙到錢。

在這一件事上大家要有分工，各自負責什麼工作，承擔什麼責任，這是合夥的出力規則。

出力規則有三個重點：

1. 必須合理：否則就會造成閑的閑死累的累死，最後分得一樣多，或者累的即便分得多也覺得吃虧不值。
2. 必須與時俱進：在合夥前期大家的熱情高漲各自出力，問題還都不大，一旦生意進入穩定期，各自分工熟悉以後，合夥人之間難免相互嫌棄、對分工挑肥揀瘦，認為誰吃了虧誰占了便宜，這就需要對分工甚至規則進行調整。
3. 必須有獎懲機制：必須約定幹好幹不好的獎懲規則，避免有合夥人消極怠工混日子。

出力規則必須合理，安排必須明确，必須與時俱進，必須有獎懲機制，這是合夥做生意的主體工作的保障原則。

合夥做生意就是為了賺錢，賺錢了如何分錢，這是所有合夥人都盯着的事。

分錢必須建立規則，包括：

1. 留多少：利潤不能全分，要預留保證生意運營的費用，和繼續投入發展的資金
2. 分多少：給股東分紅多少利潤
3. 怎麼分：各自按照股權協議等約定來分紅
4. 多長時間分：生意開始多久後分，賺到多少利潤以後分，每年定期在什麼時間分

合夥做生意，實際分到錢了才會有持續下去甚至更多的幹勁兒。

合夥做生意如果出現大股東把持财政、拒不分紅的情況，就會造成小股東的不滿，進而引發股東之間的矛盾甚至鬥争。

分錢要提前約定、規則必須清晰，必須有明确的計劃，必須及時分錢到位，這是合夥做生意最重要的原則。

合夥做生意有些事需要商量，但遇到重大問題需要決策，商量不出結果怎麼辦？

所以合夥做生意必須約定管理規則，誰負責管理，誰說了算，是管理人還是投資人。

合夥做生意必須敲定管理規則：

1. 誰說了算，誰是負責人，在什麼事情上誰有拍闆的權力
2. 投資人擁有什麼權力，投資人在合夥生意上的話語權、投票權是多少
3. 在什麼事情上必須進行合夥人全員協商，是投票權決策，還是投票過半數決策
4. 管理團隊各自負責哪些内容，管理各種規則如何制定、出台

沒有規矩不成方圓，合夥做生意要做大要長久，就得有自己的規矩。

敲定管理規則、明确落實管理規則，是合夥做生意日常工作的運行保障，規則的好壞也直接決定了生意運行的效率。

所以除了要敲定管理規則之外，管理規則也必須匹配生意的規模狀态，進行優化。

合夥做生意最怕什麼，怕的是出現問題合夥人，因為合夥人有投資有股權，不能像員工一樣說辭退就可以清除出去的。

這就需要提前制定罷免規則、罷免預案，這包括：

1. 哪些情況能夠啟動罷免程序、請人出局
2. 罷免程序具體的流程是什麼，誰提出、誰參與、如何決策
3. 被罷免的人的股份如何處置，誰有權力處置

明确的罷免規則，明确的預案，是為了避免有合夥人出現問題而無法處置，進而影響合夥生意無法繼續，這是合夥做生意必須提前約定的原則之一。

合夥做生意不能保證每個人都能堅持到底，合夥人會出現自願退出、轉行、退休、甚至死亡等各種情況。

所以合夥做生意必須提前約定進入退出規則，這是重要的合夥原則，這包括：

1. 新的合夥人怎麼進入，是增資擴股，還是現有合夥人轉讓
2. 現有的合夥人怎麼退出，退出後的股份如何處置
3. 無論是進入還是退出，股權的價格如何确定，是溢價還是折價
4. 若合夥人出現離婚、死亡等情況，其繼承人要求繼承股份，該如何處置

鐵打的營盤流水的兵，合夥人可不是流水的兵，而是支撐營盤的鐵。

提前約定進入退出規則，是合夥人團隊能夠包容合夥人個人選擇、保持合夥團隊穩定的重要原則。

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