《強勢》

紐曼爾.J.史密斯

　　強烈推薦，走過路過不要錯過。這本書的英文介紹是When I say no,I fell guilty。簡單翻譯下來就是當我拒絕别人的時候，我覺得很内疚。這下就明白了，書的中文标題叫強勢，感覺雲裡霧裡，但說得内容其實很簡單，學會拒絕。當然，如果這麼簡單的概括，這本書就顯得很平庸了，畢竟這是一個老掉牙的議題，但強就強在這本書并不是單純的世界觀輸出，而是一本徹頭徹尾的工具書。裡面有大量的案例與教程，告訴你該怎麼拒絕人，手把手演練給你看，這才是本書難能可貴的地方。

　　就像上面說的那樣，本書中心思想就是每個人都有拒絕别人的權利，用中國的老話來說就是：幫你是情分，不幫你是本分。但面對别人的言語操控，很多時候我們會被帶偏，以至于想要拒絕卻不知如何開口，最終要麼以一個蹩腳的借口（謊言）蒙混過關，要麼委屈自己成全别人。在作者看來，這兩種方案都不能說是好的方法。

　　比如朋友找你借車，你以前也都委屈自己借了，但這次不想借。朋友可能會說很多你們友誼的事，也會說他開車很小心，也會詢問你的安排特地挑在你不用車的時間，也會說你之前都借了這次不借難道是他自己最近做錯了什麼。種種話語，總是誘導着你最後借車給他。再比如說，職場上的各種PUA，以及父母對于孩子的控制欲等等。作者大體分了平等關系（比如你買東西有問題，找售貨員退貨）、從屬關系（公司上下級）、親密關系（父母與孩子、夫妻之間等等）三種，把日常中所有關系可能出現的情況都做了羅列，算是比較全面了。

　　作者也提出了一些很不錯的方法，比如令我印象最深的“我是一張壞唱片法”。即不管别人說什麼，你隻要重複自己的觀點。打個比方，一個推銷員來給你推銷一件商品，并且說這個錢會捐給希望工程。他可能先會介紹商品的好處，看你沒興趣後，又會說錢的去向，暗示有愛心的人都會買的，可能期間還會提起你周圍的誰誰都買了，你也一定會買等等。作者的思路很簡單，不管他用了什麼樣的銷售技巧，你隻要回應“我對這事不感興趣”，也不要在意他旁敲側擊問你的各種問題，不予理會，你需要做的就是不斷重複“我對這事不感興趣”就行了。另外，作者也介紹了諸如“可行折中法”“迷惑法”等方法，這裡就不一一介紹了，建議看一下原書。

　　我也稍微總結了一下，拒絕别人時要秉持兩個信念。一是知行合一，就把心中所想冷靜理性地說出來，不用添油加醋，也不用找借口編謊言。還拿以上朋友借車的例子，很多人抹不開面子，往往會找當天有事借口、車輛維修等等借口，其實沒有必要，如果你不想借就說不想借，如果你擔心不必要的麻煩，也就這麼說，朋友可能會做各種保證，但你隻要認同他然後把問題引向自己就好，“我知道你不會出什麼事情，但我就是擔心，我也知道這是我們問題，但我控制不住就是擔心，所以不能把車借給你了。”二是堅定信念，不要被别人帶偏。舉一個推銷員的例子，當他發現你不想購買時，可能會曲線救國，會說“能讓我見一下你先生（太太）嗎？也許他（她）會感興趣呢？”也可能會說“既然你一點都沒有興趣，那麼關注一下我們的公衆号吧！”等等，銷售技巧有很多，甚至有可能他一上來推銷的東西都未必是最終想賣給你的，可能隻是一個借口。但不管怎樣，不管他說什麼，你隻要回答“不好意思，我不感興趣。”就可以了，對于他問的問題，可以一概不回答。

　　這裡我隻是簡單介紹了内容，作為一本工具書，他有很多實操案例是沒法一一介紹的，不然就成了抄書了。總之，這本書很是推薦，對于提高自己人際交往，鍛煉心态是有很多現實意義的。

推薦指數：★★★★☆

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