上篇文章我們講到了開店，那今天我們再延伸一下，說說美發加盟店！

美發行業經常聽到一個詞“加盟”。

曾經我也想過做一個加盟品牌，通過商業模式的導入幫助更多中小型門店實現業績和人員的穩定。

想法和初衷都完全沒問題，但當我深入去運行整個計劃後，光榮的宣布這個計劃流産了，但收獲到了一個常識，那就是隻要是跟你談美發店加盟的不是騙子就是壞人。

這麼說，肯定很多人不樂意，不急，我們慢慢來分析。

一

任何一個可以加盟的行業或産品，都有一個共同點，叫 可複制性。

比如肯德基，你在美國加州吃到的漢堡和在中國 4 線城市吃的漢堡幾乎是一個味道。原因是從原料到炸煮方式都是一模一樣。

你在北京買的 Nike 和在三亞買的 Nike 也是一模一樣，原因是産品都從同一個生産線上下來。

而做美發行業，賣給客人的産品叫“美”。

它的表現形式是發型，深刻的講是手工活。而這也恰恰是無法複制的。發型師對美的理解以及顧客對美的理解都沒有固定的标準，在兩個變量相加的情況下，永遠不會有正确答案。

因此得出結論，美業産品沒有标準。

二

另外，一個肯德基服務員從面試到上崗隻需要培訓半個小時，任何一個服務員去到全世界任何一個門店都能馬上上崗。

因為工作流程高度統一。

而中國美發行業自誕生那刻起，就沒有形成一個入行标準門檻。

發型師是不是真的是發型師？誰能證明？剪發100和剪發50的發型師到底哪些區别？

我們經常聽到美業人說幾乎，大概，可能，也許這樣的詞，這其實就是沒有标準。

跟中餐廚師一樣，你問他鹽加多少，他說少許。

因此得出結論，美業從業人員技術水平沒有标準。

三

再者，像肯德基這樣的品牌，本身就具備強大品牌效應，這種效應是在終端客戶人群裡廣泛傳播。

而美發行業有沒有一個品牌是所有人都知道的，更别提現在那些到處騙錢的加盟品牌，是77潮牌還是99潮牌客人根本就不關心，顧客更不會因為你是個加盟品牌就對你産生信任。

因此，得出結論，美發行業沒有品牌優勢。

那麼為什麼還有那麼多人願意去加盟呢？

原因無非是自己不會經營，大多數美業老闆都是從手藝人轉型過來，但所有的店老闆從開店那刻起就已經是個經營者了。

手藝人隻需要做好手藝，而經營者需要具備卻是商業思維。這裡包括對市場定位，數據化思考，團隊管理等等方法和思路，而這些恰恰是手藝人所缺失的，于是把希望寄托在某個加盟店上，以為自己隻要做個簡簡單單手藝人，其他交給加盟公司就好了。

但，我們要搞明白的是，那些做加盟的公司，為什麼不自己做直營店？既然這麼會開店，自己開直營不是更賺錢，需要賺你那小幾萬的加盟費嗎？

這裡面的水深不可測，有機會再跟大家講講加盟公司的生财之道。

四

總而言之，這世上沒有任何一個東西可以坐享其成。

如果你想開好一家店，就必須像當年學手藝一樣，踏踏實實的去努力學習和驗證。你頭發剪再好，那都是脖子以下的驕傲，而開店要的是脖子以上的思考。

比如思考一個問題，怎樣讓顧客來我這一次後就不想去别的地方？把這個問題思考清楚了再開店，必定能成。

如果沒有想明白，你放心，無論你加盟什麼樣的品牌，一樣關門大吉，隻是遲早問題而已。

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