當客戶說自己老了怎麼回答?我的夢想、目标、價值觀上篇已經講明白了這篇就講行動計劃，策略我的策略就是先培養自己成為一名講師，銷售演講一類的講師再把這種銷講的訓練結合到日常的工作中去，再不斷學習知識，不斷找機會面對公衆練習演講打磨自己的能力，把手上的項目做成功，把拿到的成果再去拜師學習銷講，讓自己的能力變得更強成為了銷售講師後，再開始舉行講師培訓，進一步加強自己的能力讓自己三到五年後成為一名銷講專家再去向投資方面發展，把創業和投資結合在一起來做目前我日常安排的工作都是為日後成為銷售講師做準備，我來為大家講解一下關于當客戶說自己老了怎麼回答?跟着小編一起來看一看吧!

當客戶說自己老了怎麼回答

我的夢想、目标、價值觀上篇已經講明白了。這篇就講行動計劃，策略。我的策略就是先培養自己成為一名講師，銷售演講一類的講師。再把這種銷講的訓練結合到日常的工作中去，再不斷學習知識，不斷找機會面對公衆練習演講打磨自己的能力，把手上的項目做成功，把拿到的成果再去拜師學習銷講，讓自己的能力變得更強。成為了銷售講師後，再開始舉行講師培訓，進一步加強自己的能力。讓自己三到五年後成為一名銷講專家。再去向投資方面發展，把創業和投資結合在一起來做。目前我日常安排的工作都是為日後成為銷售講師做準備。

1、早起寫作背誦為了鍛煉自己的思考邏輯能力，倒逼自己去讀書，吸取更多知識，以便在講台上有話可講。

2、早起站樁一刻鐘、下午跑步或者鍛煉半小時都是為了以後站上講台做體力上的準備。

3、晚上錄制視頻講人物傳記故事，除了為了以後演講準備素材，主要是為了鍛煉自己講故事的能力。包括中午直播一小時也是為了訓練自己的口才表達能力。

4、上午和下午都在尋找機會上台，鍛煉我在台上的适應能力，心理素質。

5、早上背誦、中午跟讀、晚上朗讀都是一種練習。沒有上台的機會，就自己在家裡對着演講稿、對着鏡子講讀也是一種練習。

銷講由三部分組成，開場、中場、尾場。開場就是走上台，問候，自我介紹，點出演講主題。中場就是講項目或者産品的重要性、講故事、講案例。每一個理論後面都要至少有三個故事作為依據，分别是名人的故事，别人的故事，自己的故事。講故事的時候要設計好情節，把雷埋進去，所謂的雷就是顧客的抗拒點提前在故事裡預先解答。尾場是成交環節，要在顧客情緒最高漲的時候成交。成交也有很多方法和策略，以及很多細節要注意，先假設成交。

中場主要就是講故事，講自己的故事最能打動人，也最有說服力。講故事之前要很清楚我們産品的獨特賣點是什麼，把自己過去沒有接觸這個産品或者項目時的痛苦描述出來，以及我與這個産品或者項目時怎麼結緣的故事講出來，并且要把自己當初被成交時遇到的反對意見都描述出來，順便解決。最後講這個産品或者項目帶給自己的奇迹一般的改變和不可思議的未來，講講自己一定要改變的決心以及對産品或者項目無此的相信是你獲得美好轉變的原因講出來，為後面的成交做好鋪墊。

銷講是一個流程，它有自己的邏輯順序。也有很多準備工作要提前做好。一場好的演講必須具備四大要素，強大的信念、巅峰的狀态、輔助的工具（音樂、音響、話筒、電腦、投影儀）、還有最後的成交方法。每一個環節都要注意好。

銷講的唯一目的就是幫助别人，不是索取掌聲和認同。要把講到所有人都跑光當成自己的目标。不鼓掌也要講，人多人少都要講。要把自己的恐懼提前化解，要多經曆演講，多體驗，隻要有機會上台都要上台，都要想辦法上台。不用擔心講不好。先上來體驗。邊講邊會講，邊練邊會講。不是講好了再上台。講不好也是一種體驗，不要想着講好了再上台，要多講多練，一邊講一邊學，不是學會了再去講。我們不可能學會了遊泳再去遊泳，也不可能學會了開車再去開車。沒上台怎麼會講課呢？隻有更好沒有最好。沒有完人，不要追求完美。完蛋了才有完美。有百分之六十的人滿意就行。不可能所有人都滿意。追求完美是恐懼的根源，上台隻管表達真感情，真感情才是好文章，重要的是講真話。講真話就不會恐懼。還有的人恐懼是因為沒有使命，要找到自己的使命，把幫助更多人當成使命。恐懼是因為詞窮，沒有内容，不知道講什麼。書讀得多，才知道講什麼。要有演講基礎，就像乘法口訣表，把演講的邏輯順序記在腦袋裡。不要上台了，不知道講什麼。基礎就是前面我講的開場中場尾場的流程。就是上台問候自我介紹流程、講重要性講故事講案例講使命講成交方法。

問候也有技巧，你希望他們是什麼樣的人你就說他們是什麼樣的人。第二點，發問需求。銷講是用問的，用的都是疑問句，整個銷講的靈魂就是一個問字。演講用的是陳述句。多用這幾個問句:是還是不是？對還是不對？同意還是不同意？好還是不好？有沒有可能？要還是不要？重要還是不重要？同意嗎？想不想？要在陳述句後面加上這幾個字。語言可以催眠，動作也可以催眠，比如：把手舉高舉直大聲說yes等。如何來發問需求？需求即賣點。希望把話說出去把錢收回來的請舉手？希望站在台上一對多批發式銷售的請舉手等等……

後面接着講，今天講到這裡。

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