多久了，我們有多久沒有買到100塊錢以下的鞋子了？今天，小編和諸位分享一個非常奇葩的品牌，它是鞋界的泥石流：

裝修得很像蘋果旗艦店，數百平的大店裡隻賣十幾雙鞋，

價格還非常“拼多多”，遇到促銷99塊錢能買到3雙鞋，

同時，以農村圍剿城市的路線，已經在北上廣深開了500多家門店，

上至70歲老人，下至10歲小孩，幾乎每一個穿上它的人，都逃不過“真香定律”。

它就是，号稱國民走路鞋的——DUOZOULU，多走路。

距離它2016年10月才開出首店，這個品牌4年不到，就在一線城市覆蓋了500多家門店，還打造了不少平價爆款，在當下的大環境裡其實已經算很不錯的成績了。

而且，從品牌定位、門店視覺到産品設計，多走路每一步的精準踩在當下消費者的G點”上。今天，共和君就來給大家八一八，多走路的爆款邏輯。

01

好的品牌名，真的很“省錢”

一個好的品牌名，能夠給消費者帶來積極正面的心理暗示，能為品牌省下10萬 的廣告費。

當“多走路”這個名字進入你的視野，是不是自然而然就有個畫面感——它鼓勵你“多走路”，似乎在倡導一種健康運動的生活方式。

說實話，現在的年輕人都不怎麼愛運動，亞健康的生活狀态與佛系的運動欲望相互矛盾，走路可能是當代年輕人比較能接受的“輕運動方式”了。

但是提到“健步鞋”，很多人最先想到的可能是外觀不太時髦的老人鞋——很長時間以來，“健步鞋”都和“老人鞋”的标簽挨在一起。

那有沒有舒适又時尚的健步鞋呢？這個時候，多走路出現了，不僅主打中老年人市場，它連年輕人也不放過。

它開在大衆人群都愛去的商業中心，緻力于創造極緻舒适的行走體驗，成為了許多人“走路鞋”的第一選擇。

02

視覺很“蘋果”，價格很“拼多多”

很多人初次見到多走路，都會被它奇葩的門店風格所吸引——因為它的裝修風格太有蘋果内味兒了。

你看，我們常見的蘋果門店是這樣的

而多走路的門店，是這樣的

這樣的

牆上的LED屏幕常滾動着大大的産品背書

是不是很有蘋果内味兒？

一進店内，整潔、幹淨的氣息撲面而來，鞋子按照不同的款式、顔色、尺碼一字排開，和其他的鞋履品牌相比，多走路的門店簡直蘋果的翻版，視覺沖擊感max。

從陳列的角度來講，其實這樣的陳列方式能夠極大地提升商品展示的效率，減輕消費者的“選擇恐懼症”，促進快速成交。

但是，看似簡單粗暴的做法背後暗藏玄機，可以說，它是把消費者的心理拿捏地妥妥的。

試想，在一線城市寸土寸金的商場裡，它有偌大的占地面積，數百平甚至一千平，但細看起來它店裡隻有十幾雙鞋，鞋子怪好看的不說，甚至還很平價？好像……不買就虧了？

在心理學上有一個詞，這種現象叫“沉錨效應”：當人們在對某些事物做出判斷的時候，很容易受第一印象或第一信息支配。

多走路，它先以很像蘋果旗艦店的、高端大氣的門店形象吸引你的視線，讓你産生一種錯覺：“這種店鋪裡賣的東西，應該不便宜吧？”

無形中塑造了一種高級感之後，再推出價格不高的産品，在這樣的情況下，容易在消費者心理産生一種極差：“這麼高級的店鋪，東西居然這麼便宜？”

于是，購買也顯得順其自然——可能這也能解釋多走路裡的導購都不會硬推銷，而是讓顧客自助購物了。

03

“讨巧”的産品力

真正讓人“真香”的，是在多走路的鞋子上腳之後。

它很輕——鞋底隻有30克。一顆雞蛋重量是50-60克，也就是說，它的鞋底隻有半顆雞蛋那麼輕。

它很彈——比傳統材料多吸收39.8%的沖擊力，可将12米墜落的生雞蛋完整回彈至五米高度，走很久的路都不累腳。

它很耐磨——超過300萬次的地面摩擦壓力測試，怎麼樣都穿不壞。

它很包腳——鞋面一體成型，能貼合大部分人的足部，而且從20碼到50碼，照顧到了大範圍的人群。

極度舒适的背後如何做到極度低價？很大一部分原因是它改變了整個供應鍊——鞋子解構簡單，隻有鞋底 鞋面，3D飛織一體成型，大大減少鞋面生産工序，節省九成傳統鞋面的針車工序。

除此之外，還值得說道的是它的外形設計，這也是品牌很“滑頭”的地方，它直接模仿市面上已經成為爆款的網紅鞋型，摘掉logo後批量生産，通過低價讓它們成為自己的爆品。

某大牌爆款VS多走路基本款

不過，這對于那些不那麼在意品牌價值的消費者來說，能低價買到“大牌平替”是真的香啊。

04

這一屆打工人開始主動消費降級

多走路之所以能火，除了上述内容以外，共和君認為，它也踩準了當下“新消費降級”的風口。大家想想，這兩年出現頻率比較高的品牌都是什麼？

名創優品、拼多多、完美日記、瑞幸、網易嚴選、一點點、蜜雪冰城……

這些品牌的核心共同點是什麼？平價。

相較前幾年，近兩年消費者追逐大牌的熱情減少了很多。順便問一下，最近有多少人對拼多多真香了？

其實這樣的趨勢，代表了部分消費者對商品及消費價值認知的轉變，不再一味追求“大牌”“高價産品”，而是重新審視自我需求，滿足基本需求即可，不為無謂的溢價買單。

多走路恰好踩準了這一點，所以它才能發展得又“輕”又“快”。但這樣也很容易給品牌本身帶來诟病，比如輕視原創設計、陷入抄襲風波……

如果多走路想再走得長遠些，這些問題還是得盡早解決，這樣才能堂堂正正地成為國民喜愛的走路鞋。

你們覺得呢？歡迎評論區聊聊呀。

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