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進博會各國特色産品介紹

今年10月，德國人Clausen Andreas帶着妻兒落地上海的那一刻，感慨萬千。

疫情前，他們全家曾來中國旅遊，留下了極好的印象。所以收到去上海工作的邀約時，安睿思一口答應，随即和家人開始收拾行李，等待出發。

沒想到，一等就是一年。

重回故地

Clausen Andreas有一個中國名字，安睿思。按照計劃，他很早就要來上海，擔任拜爾斯道夫公司亞太創新中心副總裁，負責這一中心的研發工作。

由于疫情，一家人成行的願望始終難以達成。他隻好利用零散的時間，時不時獨自飛來上海。隔離，測核酸，再隔離，再測核酸。據他自己統計，一年做了五十幾次核酸檢測。

這個位于上海的創新中心也由于他這個主心骨沒有到位，已經連續“試運行”了一年。工作人員為了配合他在德國的時間，總是下午才開始忙碌。

好在多方來回協商下，安睿思一家總算趕上了德國商會包機。經過近一個月的隔離，他還要在第四屆進博會上，為這個等待他已久的亞太創新中心揭牌。

安睿思的經曆，與其供職公司的曆程頗為相似——作為中國消費者熟知的妮維雅面霜生産商，德國拜爾斯道夫公司一直有一個中國夢。

很多人都知道，拜爾斯道夫這次參加進博會，是“重回故地”。

2000年前後，拜爾斯道夫在西虹橋區域的蟠中路附近，買下一塊面積約60畝的土地使用權，作為新廠房儲備用地。不過在2011年，這塊土地被納入國家會展中心整體規劃，政府希望回購土地的使用權。拜爾斯道夫德國總部在弄清原委後，很快同意了回購，不到兩個月時間，雙方就完成了土地轉讓。

20年過去，如今重回“四葉草”，對于拜爾斯道夫而言，可不僅僅是回來開個會。

這要從他們與中國的緣分說起。

緣起上海

1932年的上海外灘，經常有來自德國漢堡的商船停靠于十六鋪碼頭。這些船上總是帶着一批德國“小藍罐”——能維雅（當時妮維雅的翻譯名）面霜。

為了方便做生意，拜爾斯道夫公司當時在上海的總部就設在沙遜大廈，也就是如今和平飯店的北樓。

之後由于戰事蔓延，拜爾斯道夫被迫離開了中國。不過重返中國市場，始終是這家德國公司的夢。20世紀80年代初，中國改革開放不久，拜爾斯道夫就回到了上海。當時，他們找到上海日化二廠作為合作生産商，重新生産妮維雅。1994年，中德合資的妮維雅（上海）有限公司成立。

但曆史已經多次證明，照搬西方模式，容易水土不服。

當時的中國市場，各地和各行業開放的步伐并不一緻。想在内陸分銷商品，得想辦法擠進供銷總社的清單。銷售渠道的不暢，加上物流體系也不發達，妮維雅在市場上表現并不如意。

好在，中國開放的步伐開始加快。拜爾斯道夫在轉為獨資的情況下，又抓住了中國入世的機會。

“毫不誇張地說，中國入世，幫助拜爾斯道夫在中國打開了新局面。”拜爾斯道夫中國企業事務總經理雷開霆清楚地記得，2004年商務部第8号令，取消了外商零售業限制，家樂福等國外商業超市開始進入中國市場。拜爾斯道夫搭上了超市發展的快車，把外資陳列設計的理念引入中國，在超市裡開設專櫃，效果奇佳。很快，中國企業也開始有樣學樣開起了超市，妮維雅跟着這些超市遍地開花，迅速擴張。

就這樣，拜爾斯道夫在中國從1997年2100萬元的銷售額，一路做到了2011年的14億元銷售額。

大好形勢下，拜爾斯道夫看上了一家中國民營企業，想要通過收購合用其銷售渠道，實現雙赢。2007年，拜爾斯道夫以35億港元收購了絲寶日化85％股權，絲寶日化旗下有當時大名鼎鼎的洗發護發品牌舒蕾、美濤。

但中國市場的發展實在迅速，電商成為了市場的王者。以往傳統渠道那一套，似乎不靈了。加上民營與外資天生的不同，水土不服的問題，似乎又一次出現了。

最終，曆經12年嘗試，拜爾斯道夫痛定思痛，決定把洗發業務交還給中國民營企業，自己重新回歸到主業。

這次進博會，就将成為他們重新出發的起點。

重新出發

“我們需要一個儀式，一個重新出發的儀式。”雷開霆說。

在這次進博會上，拜爾斯道夫回歸了研發創新的初心。今天，11月7日，他們就要啟動創新中心，緻力于為中國消費者研發産品，并反哺亞洲市場、歐美市場。

很多人不明白，護膚品也需要研發創新？

安睿思介紹，護膚品可沒有那麼簡單。以他們最新的妮維雅630去斑美白系列産品為例，這款産品的研發，要從人身上提取絡氨酸酶，再去匹配有效的成分。據說，德國的研發人員曆經10年，最終從5萬多種成分中發現了一個淡斑效果最為明顯的成分。這個小小的成分，被業内稱之為突破性發現。現在，這款新品在第四屆進博會上向整個亞洲進行了首發，足見拜爾斯道夫對于中國市場的重視。

“進博會是一個大平台，我們想告訴中國消費者，我們回來了。”雷開霆信心滿滿地表示，紮根中國市場多年，拜爾斯道夫現在明白，公司的優勢并不是渠道，也不是成本，而是研發創新。在上海這樣一個科創中心，建立公司的亞太創新中心，再合适不過。在進博會這個國際平台揭牌，再合适不過。

可持續發展的環保理念，也是拜爾斯道夫想在此次進博會宣傳的重點。“我覺得進博會不是一個單純的商業展會，而是宣傳新科技、提倡新理念的大舞台。”

看起來，以第四屆進博會為起點，拜爾斯道夫準備在上海、在中國大幹一場了。

欄目主編：張楊 文字編輯：張楊

攝影：海沙爾

來源：作者：張楊

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