5月10日，moto發布了moto X30冠軍版和S30冠軍版兩款新機，在各自的定位上配置直接拉滿，嘗鮮價2999元、2499元。但超高性比并不是moto的終極大招——moto與中國綠化基金會聯手，每售出一台X30冠軍版，就以用戶的名義在阿拉善種一棵樹。

為了提振銷量，廠商們卷配置、卷價格、卷體驗都已經是常規操作，moto突然卷“種樹”就有點耐人尋味了：手機營銷還能這麼玩兒？

1、“種樹”真的能觸及消費者的購買決策麼？

首先可以肯定的是，我作為一個消費者，不會因為“種樹”就去買手機。消費者購買手機，最本質的需求是選擇購買手機，而不是“種樹”。

當然，我們也可以嚴謹一些說，如果我是一個資深的公益愛好者，我根本不關心手機産品到底是什麼樣的，這時候我要買手機，看到買這款手機可以送“種樹”，那麼我可能就會選擇這款手機。

但買手機送“種樹”也并不是一點作用沒有，至少産品發布會後你能看到這篇文章在讨論這件事兒。

從消費者角度而言，我選擇了這款手機，我為阿拉善種了一棵樹。雖然看不見摸不着，但總歸是做了件有意義的事情，這讓我獲得了一定程度的心理滿足感。

也就是說，買手機送“種樹”這件事兒，一般情況下很難觸及消費者的購買決策，但的确可以錦上添花。

2、“種樹”這種操作方式，有可以借鑒的點嗎？

雖然“種樹”對手機銷量的增長不一定有效，但内裡的思維卻是值得說道一二的。

蘋果以環保的名義取消了充電器和耳機的随機附贈，随後手機圈裡就掀起了一股不送充電頭來環保的浪潮。

站在廠商的角度來看，這項決策的确能夠保護環境，但對于消費者而言，想要正常使用手機還得額外支付費用。此外，國内各不相同的快充協議并不能讓消費者從老充電頭上獲得最佳的充電體驗，而且充電頭混用和老化也存在一定的安全風險。

高端産品線的用戶或許不在意這些因素，但讓中低端産品線的用戶再額外花錢購買必要配件，并且去“強迫”消費者認同環保，這顯然不現實。

而“種樹”這種方式，既不會影響用戶的使用體驗和利益，還能實現環保的追求，給品牌樹立個好形象，這顯然是更好的解決方案。其中區别點在于，不送充電器廠商可以更省錢。

更進一步說，當品牌自身聲量不足時，新品營銷可以選擇跟風，俗稱蹭熱點。但蹭熱點不能照搬照抄，需要對熱點進行改良延展讓其符合産品受衆需求，如果能夠清新脫俗效果更佳。從而在不引起負面輿論的前提下，獲得最大的關注量。

買手機送“種樹”，moto算是開了個頭，卷起來的手機市場或許會越來越有意思。在國内出貨量嚴重下滑的當前，手機廠商們還會有哪些騷操作？相信讀者朋友們也少不了奇思妙想吧~

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