張晉菘

知名教育培訓專家張晉菘先生經常說的一句話叫，心态決定狀态，方法無處不在，無論做什麼事情，心态占99%，方法隻占1%。我們有沒有意願想成功是非常重要的，就像我們06群的家人們，我深信大家無論做什麼行業，無論忙碌在哪個領域，都是為了讓我們生活變得越來越好，讓家人越來越好，讓美好的一切伴随我們一生！人活着，隻有想好的事，想成功，才會去抓住每一次機會，那寶生科技能給我們帶來什麼？我想說，不僅僅是你賣了多少産品，賺了多少錢，你将收獲一幫志同道合的兄弟姐妹，還有不斷成長的自己！因為緣分，因為寶生科技，因為福報，我們一定會攜手相伴，抓住時代脈搏，抓住這個商機。所以寶生科技執行總裁張晉菘先生說過，成功者之所以能成功，八大心态必須具備！

（1） 融入的心态

那我們為什麼要融入呢？因為我們來自不同的背景，來自不同的行業，我們走進了新的大家庭，所以今天您一定要融入進來，這樣對于您自己收獲才會更大，因為寶生事業不是一個人在做的，他看似是個人的事業，但卻是團隊的行為，低碳事業不是靠個人能力在做，而是靠助力，他是要别人幫助你才可以成功，所以你一定要融入這個團隊和大家成為好朋友。欣賞身邊的每一個人，這樣大家才能幫到你，我們要欣賞身邊的每一個人，用放大鏡放到我們身邊每一個人的優點，用縮小鏡去縮小身邊每一個人的缺點，因為人無完人啊！每個人都有成長的空間，我們學習的時候呢也是一樣的，要快速的融入到我們的會場當中來，這樣你收獲才會更大！那在古時候呢，有一個人，誰呢？蘇東坡，他呢和佛印每天都在一起打坐，但是蘇東坡一直各方面都不能勝過佛印，那有一天蘇東坡和佛印又坐在一起打坐的時候蘇東坡看着佛印的肚子他就一直在笑，那佛印說你在笑什麼呢？蘇東坡說，看你的肚子一坨一坨像牛糞，那心态不好的人呢都是這樣，看到别人都是缺點，那他這時候他和佛印說，佛印你看我像什麼，佛印就說你像一尊佛，這時候蘇東坡非常的開心，他呢就趕快地回到了家裡，他有一個妹妹叫蘇小妹，這時候他開心的不得了就和蘇小妹分享今天和佛印坐在一起打坐的這麼一件事，那說完了以後，蘇小妹說哥哥你不知道嗎？今天是你和佛印在一起輸得最慘的一次，那這時候蘇東坡就很不理解，他就問蘇小妹為什麼呢，蘇小妹說哥哥你看你每天和佛印在一起修佛，你看佛印像一坨牛糞，你的心中就都是大糞，那說佛印看你像一尊佛，因為佛印心中有佛，所以說這個故事就告訴我們一定要看到别人的優點， 那麼和大家在一起快速的融入進來，我們才會收獲更大，那也有很多家人第一次加入寶生，老朋友一眼就看得出來，為什麼說能一眼就能看得出來呢？

因為新朋友身上還有五毒，那第一個就是眼毒，因為眼睛是心靈的窗口，尤其我們來到會議現場，包括我們學習的會場，如果說我們用小李飛刀的眼神非常具有殺傷力，那我們的主講老師就沒辦法再講下去了，那來到體驗館也是一樣，我們都是低碳事業一家人，所以我們一定不要用非常有殺傷力的眼神去對待我們身邊的夥伴，所以我們拔掉眼毒。

那再有那就是面毒，一直不笑，無論是講故事還是我們在一起聊天，他什麼時候都是酷酷的臉，問他為什麼總是酷酷的，他回答說我是老闆，原來老闆都是闆着臉的，那大家都知道笑容可以拉近彼此的距離，所以說我們一定要微笑，微笑也是一種習慣，我們用微笑去面對每天的生活，面對我們身邊所有的家人和朋友，你會發現你換來的也是他們的微笑。

那再有就是口毒，從來不互動、也不交流、也不溝通，無論是在會場還是在我們每天的工作室體驗館都是不交流不互動的，那赢字怎麼寫，亡、口、月，貝、凡，是不是，所以說赢字裡面就有一個口字，口就是張口說話，我們一定要交流，為什麼會赢，我們一定要張嘴，張開嘴巴我們才有機會，那月呢就是時間我們一定要安排好我們的時間，那再有就是貝，貝就是賺錢，凡呢就是凡事要馬上行動，所以我們要把口毒扒掉。

那再有就是手毒，在會場從來也不記筆記也不鼓掌，好記性永遠不如爛筆頭，所以說我們在學習的過程中一定要動動手。再有一個你舍得給别人掌聲别人也會給你掌聲。

再有就是心毒，心毒是最要命的所以說我們一定要拔掉五毒。

（2）老闆的心态

說到老闆一定是懂得投資的，這個世界上所有行業和生意的老闆他們都懂得兩個字就是投資，那今天在寶生事業也是一樣的，你也是自己的老闆，那需要投資什麼呢？

很多夥伴每天加入進來很少來到我們的環境，所以我們一定要投資時間，不來環境是不對的，因為人是環境的産物，你不來怎麼可能把低碳事業做好呢，所以說投資時間分兩種人，一種是兼職的，一種是全職的，如果你今天是兼職的，那需要投資什麼時間呢，要把我們的業餘時間拿出來，要把看電視和打麻将的時間拿出來，要把禮拜六和禮拜天的時間都要拿出來，因為人生有兩畝田，白天一畝田是養家糊口的，晚上一畝田和星期天一畝田是用來做寶生事業的，讓我們來自主創業的，以前我們都在浪費時間，每天晚上的時間都在打麻将看電視，禮拜六禮拜天都在睡覺，看電視能看出未來嗎？看電視隻能看出别人的未來，他們在裡面假哭、假笑，數鈔票，您就在外面真哭、真笑、花鈔票，是還是不是，為什麼真哭真笑花鈔票呢，你真的投入感情，有線電視費、電費、你在哭一下餐巾紙它也是花錢買的，所以說電視劇，什麼是電視劇，你我都在拍電視劇，這才是一部最真實的，很多人晚上看完電視還不睡覺，問他為什麼還不睡覺，他在想那個人是死了呢還是沒死。那今天我們每個人生下來就是連續劇第一集的開始，我們有一天送到火葬場就是大結局，如何把這個主角演好才是最重要的。

那第二種就是全職的如果你是全職的就應該把低碳事業當作工作來做，早上幾點起床，幾點到工作室，幾點鐘去做什麼，你一定要把時間安排好，千萬不要今天你是全職的還要一覺睡到自然醒，問他為什麼睡到11:00才起床，他說老師說的，要睡到自然醒，那是不對的因為那是成功以後的生活方式，你今天在寶生事業還沒有獲得成功，所以我們要有老闆的心态，把自己的時間安排好，因為我們是自己的老闆。

那第二個投資就是投資學習，為什麼要投資學習，因為錢是給内行人轉的，所以我們要投資學習，因為隔行如隔山，今天你的行業你是專家我要向你學習，可是今天你走進低碳事業你要向低碳的老師學習，所以說我們要投資學習，隻有學習才能讓我們更加的成長、更加的成功。

那再有就是要投資用産品，用産品的數量就是你市場的寬度，今天公司所有的産品我都要自己先來用在跟别人去分享，你自己都不用就跟别人去分享，你講得很好，也是沒有底氣，沒有感覺的，今天低碳事業是一個複制的行業，你怎麼做，你的夥伴就怎麼做，你加入低碳事業就把10幾款産品都用上，讓自己的家庭變成低碳之家，走進廚房，走進衛生間，家裡面所有的角落随處都可以看到低碳産品，第一全家人的健康有了保障，那再有就是你一定要相信您團隊的夥伴如果都像你一樣，未來你團隊的發展真的是不可估量的，因為真的是我在用就是最好的廣告。

那說有一個推銷員他是賣防彈衣的，有一天老闆跟他說你不要總在辦公室裡，你打電話也不行，你要走出去，所以這時候他就拿着防彈衣走到一個公司，然後見到一個老闆就跟他講，老闆你買件防彈衣吧，你身價這麼高那你一定要買一件我的防彈衣，老闆說，我憑什麼要買你的防彈衣，你的防彈衣真的管用嗎？他說不出來了，那他通過一天、兩天、三天、那幾天下來一件防彈衣也沒有賣出去，這時候他就回來和他的老闆說，他說，老闆這防彈衣我真的賣不出去，老闆說你是怎麼賣的呢，他就把過程和老闆說了一下，老闆說你穿上我對你打一槍，他說那可不行，那這時候我們能理解到什麼意思嗎？他對他的産品都沒有信心，但是他這個老闆對他自己的産品是非常有信心的，之後他把防彈衣穿上把眼睛閉上老闆對着他，磅，打了一槍，這個時候他迅速倒地，那這個人是死了還是沒死呢，對，他沒有死，隻是吓暈過去了，待會兒他睜開眼睛站起來以後，拍拍身上沒有任何問題，我還活着，這個時候他就信心滿滿，他拿着防彈衣就跑到外面，到了他曾經去的公司就和老闆說，老闆你買件防彈衣吧，老闆說，我不是跟你說過了嗎，我如何來相信你呢，他說我穿上，你沖着我打一槍，這時候他心裡是不是非常有底氣了，所以這時候老闆沖着他穿的防彈衣打了一槍，打完了以後什麼事都沒有，老闆就說脫下來就買這件了。

雖然是一個故事，但是他背後的意義就是我們一定要自用産品，這是非常的重要，所以我們要有老闆的心态，那麼有沒有人認為這個生意是給介紹人做得呢？有啊！那我想問一下，你在低碳事業所賺到的錢有沒有分給你的介紹人呢，是不是通通都放到你自己的口袋裡了，所以今天您的介紹人他做得如何，跟你沒有任何關系，我們要具有老闆的心态，因為低碳事業是我們給自己來做的，所以這就是我們和大家分享的第二大心态老闆的心态。

（3）學習的心态

前面在講老闆心态的時候也講到了學習，可是為什麼單獨拿出來，這個非常的重要，首先我們要重複學習，因為重複聲音的刺激是任何學習的法寶，水滴石穿是什麼力量呢，就是重複和專注的力量，重複、重複、再重複、我們都知道有很多流行歌曲，我們自己沒有專業的和老師學過，但是你會發現，如果這段時間無論你走到商場、超市、還是各個商業圈，還是什麼角落，包括我們車裡面的DVD，他都會放出來這些聲音，就是我們的流行歌曲，你會發現老鼠愛大米人人都會唱，沒有人教過，是不是，任何的流行歌曲都不是老師教的，而是我們自己學的，那沒有一個人給你寫歌詞，你怎麼會唱呢，就是一個重複的力量，所以說重複聲音的刺激是任何學習的法寶，多聽多說你就會了，那今天低碳事業也是一樣的，我們要把産品講好，把公司講好，把事業講清楚，你一定要多聽，所以學習重複非常重要，那再有就是主動，我們不可以讓老師經常給我們打電話你要來學習哦，你要來會場哦，你一定要來體驗店啊，那今天這個生意是給誰做的呢，我們是自己的老闆是還是不是，您不需要老師打電話給你，你要反過來給老師打電話，因為主動和被動隻是一字之差，差的就是我們的未來，所以有沒有發現團隊的夥伴來學習都是你打電話催來的呢，很多都是，那因為他一加入以我們就沒有重複的強調，對麼，所以人不是被教育的，是被重複提醒的，道理我們每個人都懂，就是我們沒有不斷地重複去講，學習要主動，為什麼要主動，老師說一言不重，千言無用，所以我們要主動學習。

（4）空杯的心态

學習還有一個就是空杯，我們要學習稻穗哲學，稻子越飽滿腰彎得越低，挺得越直的是什麼，狗尾巴草，所以我們每個人都要把杯子倒空，把腰彎下來虛心地向每一位老師學習，因為他們比我們有經驗，那再有呢就是專注，那前面我們有講，水滴石穿是重複加專注的力量，就像我們每次學習一樣，一定要積極主動，來學習就是既來之則安之，所以學習的時候，學習是第一位的，無論是手機還是我們其他的事情，我們都要把它先放在邊上，我們仔細來聽老師的分享這樣你的收獲才會更大，那當然我們學習還要練習，學習是兩個字，一個是“學”一個是“習”，學完了回來自己要練習，這就是講的學習的心态。

寶生集團副總裁

寶生科技執行總裁

知名教育培訓家

曾獲2014年度博鳌直銷高峰論壇“最受歡迎的企業家獎”

＿張晉菘

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