“老實交代，你屬于哪類型MBTI？”

随着MBTI測試火遍全網，很多人被這項測試搞麻了。大家做完90多道選擇題後，對着彈出來的性格類型和解讀，紛紛感慨“太準了”“很神”。這4字代碼隐約間代替星座，打着“科學算命”的旗号，成為年輕人彰顯自我的新标簽、網絡沖浪的新暗号。

MBTI最初來自一對美國母女，她們在瑞士心理學家卡爾·榮格提出的心理類型理論基礎上，共同搗鼓出了這種人格類型理論模型。盡管這對母女并沒有科班心理學背景。測試由4個維度組成，分别是「外傾/内傾」(I/E)、「實感/直覺」(N/S)、「思維/情感」(T/F）、「判斷/知覺」(J/P)，組合後劃分為16型人格。測試者在完成93道題後，将得到由四個字母組成的的專屬自己的人格符号，比如ISTF或ENTP。

MBTI問世以來，常被用于求職招聘和找對象。20世紀40年代，美國第一批人力管理咨詢顧問開始把測試賣給一些大公司，如通用電氣、标準石油公司、紐約人壽保險公司。

這靠譜嗎？

有人說，人性遠比西直門的立交橋更為複雜，但MBTI測試強行梳理出16條筆直的“車道”，将多元、差異化的人格化約在其中。這種粗暴的化約，抹殺了人格的多意性。

有學者認為，該測驗的信度和效度不理想。也有人認為，該測驗的描述含混，屬于“巴納姆效應”——因為描述模糊而普遍，以至于放諸四海而皆準。

必須承認，MBTI測試并沒有極強的學理體系支撐。它更像一個參照系，人們把自己代入這個公式，以進一步确證自己如何與世界相處，為選擇增加重量。

很多人都忽略了，比讨論MBTI測試科學性更關鍵的問題——測出來人格特質了，然後呢？

一個人的人格特質，也是他處理事情的框架與範式。換句話說，這代表着一個人的舒适區。奇思妙想的的當代年輕人，在MBTI探索自我後，沒想着給自己的人格“查漏補缺”“完形填空”，而是提出了另外一個嚴肅且重要的問題：當我測出自己并不是崗位理想中的人格形态，但又不想因工作強行改變自己，怎麼辦？

換句話說，想一直賴在自己的舒适區，行嗎？

熱愛可抵時光漫長

雅典德爾菲神廟有句神谕——“認識你自己”。

認識自己的欲望，一直是人類的特質。想要真正活成自己想要的樣子，第一步便是用心去了解自己、讀懂自己，能像烏龜一樣，完全蜷進自己的内心世界。

做MBTI的題目，也是一個評價自我的過程。内向或外向，好或壞，本質上都是評判，人的很多的焦慮與不安也來源于這種二元對立的評判。事實上，所有的人格都有兩面性，沒有所謂“更好”的性格。這需要我們能夠超越對立、是非的兩級思維對待自己。

如果能按照自己的人格特質去選擇職業、崗位，固然值得慶幸。但也有些人深刻地意識到，“傳統職場已經沒有适合自己的工作，我必須自己去創造工作”，這就是明亞經紀人七七（化名）在5年前的“人間清醒”。

她從國内頂級互聯網大廠辭職，丢下自己多年程序員的工作積累，轉型成為保險經紀人這件事，真的很INTP。

這種人格特質被形容為邏輯學家，他們思想深奧、創造力強，又享受孤獨、超然出世。他們特立獨行，擅長構築自己的思想世界，往往表情很冷時，腦子已經“開鍋”。總之，這是一種很注重内在的人格。

七七就是這樣的人。10年中，她遵從内心的聲音，做了很多在别人看來非理性的選擇，比如從頂級大廠裸辭，比如一個複旦畢業生去做保險，又比如把家從北京搬到二線城市……她并不在意别人的聲音，而是把目光拉長到未來10年，思考那些不變的恒常、理想的自己和價值感與歸屬感。

在這些邏輯的主導下，她做出了那些“離經叛道”的選擇。在她的坐标系中，好工作就是時間自由、獨立自主、能幫助别人的，也是能随着時間的增長，讓個人能力與價值同步增長的工作。

于是，她選擇了保險經紀人職業。

她沒有把評價權交給外界，一味向外尋求确定感。其實，INTP更重要的特質是内向、臉皮薄。七七還在入職之初擔心自己能否幹好保險。她也曾主動打破自己，去約客戶面談、寫公衆号文章、去企業分享等等。她知道自己不擅長社交，不擅于主動出擊找客戶，而是必須建立一個讓别人能主動找到她的渠道。

要知道，INTP的代表人物是愛因斯坦、達爾文、笛卡爾、居裡夫人這樣的學術大牛，七七也有類似的學習、分析、解決問題的天賦。她每天花十幾個小時查資料，把複雜的保險知識充分内化，形成自己的邏輯和方法論，再将抽象的保險理論圖表化，用自己的方式表達出來。沒多久，她打磨出了一套深入淺出的視頻連載課。

在别人“誰會花錢聽保險課”的質疑聲中，她始終堅信自己要比99%的人更懂保險，堅信表達的價值。終于，這門課成為網絡平台上的爆款科普，她也借勢放大了自身影響力，巧妙運用互聯網積累了第一批咨詢的客戶。轉型第2年，她的收入突破百萬元，并成為一個績優團隊的創始人，感受保險解人困窘的價值感，和那份自由職業的精神成長的心靈自由。

回顧來路，七七很感慨。“我的經曆證明，離開職場，一個内向的普通人，也可以用不讨好、不盲從的方式取得成績，兼顧工作與生活。”她的人生突圍之路，啟發了很多朋友。好幾位和她經曆、性格相似的朋友，都在這個“标杆”的榜樣作用下，恍然“保險還可以這樣做，人生還能這樣活”，便主動更換賽道，加入她的團隊，舒展人生。

談及MBTI類型，她不認為人格有優劣之分。人應該勇敢面對自己，每個人都有獨特的經曆和獨特優勢，也需要承認自己的不完美，不盲從于别人定義的“對”，而是将内心的價值感與工作對接，“給自己創造機會”。

在成為保險經紀人之前，她也曾在職場打拼多年，總是努力調整自我，揚長避短，甚至壓制自己的好惡，以最大化地适應崗位。

而今，她選擇了一個更包容、更可塑的行業，讓職業像橡皮泥一樣，被她捏成了自己喜歡的模樣。

這才是人格測試最終極的目的——不是框定自我，而是打開自我。重要的是去發現和追求自己所熱愛的東西，而不是沿着某種預設期待的軌迹前行。

那些熱愛，才是自己真正的舒适區！

心理學大師榮格說：“與其做完美的人，我甯願做一個完整的人。”這種完整不是比别人更好一點，而是向内聆聽自己内心深處的聲音，誠實對待自我，允許和接納自己的不完美。進而捍衛自我，用努力讓自己生長出内在确定性，應對外界的不确定。

現在，越來越多的保險人在自我介紹時，順帶提一句自己的人格類型；或者是問一句業績“大咖”的人格代碼，發出“怪不得做得好”的感歎。還有很多夥伴将MBTI用在組員招聘、職業規劃上，為決策提供一絲确定性。

明亞董事長楊臣曾在内部分享中提到，明亞統計過部分入職人員的MBTI結果，發現INTJ占絕大多數。

有人把INTJ稱為建築師，是人數最少且戰略能力最強的人格類型之一，代表人物有埃隆·馬斯克、尼采、奧巴馬等人。他們是富有想象力和戰略性的思想家，一切皆在計劃之中，具有強大的理性思考能力和廣博的知識儲備，他們喜歡分享知識，對自己專注的領域高度自信，能成為這個領域的專家。盡管有些時候，INTJ的情感不夠豐富，但其實他們擁有一顆滾燙的内心。

明亞率先将經紀人理念與服務引入中國個人保險營銷領域後，高學曆、高素養、具有強大學習能力的保險經紀人隊伍快速增長。獨立人格、自由思想，是明亞對保險經紀人的期待。

這裡不會像生産線一樣，把人切割為等高等寬的工業品，背着一樣的說詞，玩着同一種套路去推銷保險，而是“八仙過海，各顯神通”，展現真正的自己，發揮自己的創造力。

人格特質是一種先天的心理能量推進劑。當不同的保險經紀人将自己的特質融入行業，與職業發展嚴絲合縫地匹配，更大的想象力也被釋放。當人不再被性格框定自己一生的賽道，也不會被各種“規定動作”限制自由。

一切将變得更簡單、更純粹、更舒展。

成為更好的自己

不論是MBTI還是别的人格測試、心理測驗，都隻是參考工具，不必将其奉為真理甚至變成桎梏，人的變化和成長才是更值得期待的事情。

成長就像一面多棱鏡，它有不止一個鏡面，性格隻是衆多影響因素中的一個。于是，在這個巨變的時代，我們常常思考，什麼是面向未來的技能？

麻省理工大學教授Autor、Levy和Murnane，根據美國450個職業的工作内容描述，抽象出來三種難被數字技術替代的技能——創意、社交智慧和手藝。

這三種技能，對應着不一樣的工作能力——創意包括分析能力、創造性思考能力、還有理解和表達能力；社交智慧包括人際融合能力、溝通能力、領導力等等；手藝則是各行各業的專業技術能力。

秦超逸（化名）的職業躍遷道路，也是沿着三種能力路徑的自我抵達。

ENTJ型人霸氣、無所畏懼，是一個典型的指揮官形象。他們是天生的領導者，從小到大都是人群中耀眼的存在。這種人格的代表人物有凱撒大帝、拿破侖和比爾·蓋茨。

秦超逸也是ENTJ中的一員。2016年底加入明亞之前，他曾是一家大型房地産企業的高管。作為一位優秀的管理者，各種出差、會議、審批事項細密地切割着他的時間。作為工作狂的他，正享受這充實而有獲得感的節奏時，公司發生變故，他的奔忙也被迫停了下來。

萌生職業焦慮的秦超逸經過長期思考，将目光投向到保險行業，嘗試轉型。

ENTJ的人，自信又喜歡挑戰，對人對己要求都很高。在他考察一番後，對彼時保險業中慣用的雞血式培訓、洗腦式宣傳很不滿意。直到遇到用專業視角為客戶反向挑選保險的模式——保險經紀人，他才眼前一亮。

16型人格的官網上這樣評價ENTJ：“他們的性格中有着近乎殘酷的理性，用強大的動力、堅定的決心和鋒芒畢露的思想實現為自己制定的一切目标”。秦超逸也如此。

加入明亞後，秦超逸迅速投入到海量保險知識的學習中，用考下的一本本資格證書丈量自己的成長，用不停地奔忙延伸能力邊界、突破職業瓶頸。

各種努力的加持下，各種榮譽像一枚枚軍功章一樣，整齊陳列着，等着未來的他一一斬獲。他還成立了自己的團隊，帶領更多人突破自己。

秦超逸身上，我們能看到ENTJ那旺盛的精力、熱情真誠的感染力和永遠戰鬥的理想主義。

如今，他的責任超出自我業績和團隊成長的範疇，開始為整個行業的進步“代言”。他說，“希望因為我們一群人的加入與努力，能夠讓社會公衆對保險行業、保險産品、保險從業者的認知都能提升一點。”ENTJ身上獨特的自信和魅力，在他身上體現得淋漓盡緻。

在這些故事裡，我們看到，對性格光譜中的每一類分支，保險業都表現出極大的包容性，提供了很強的職業縱深。他們可以将自己的特質轉變為特長，嵌入保險行業中，用性格做支點，撬動更長的能力杠杆。他們也不必為職業強行轉變自我，因為每種性格，都有在保險業閃閃發光的可能。

此時回看MBTI測試，重要的已不是靠不靠譜的問題，而是寫在人生腳本上的，那些對自我的堅持、改變的勇氣。

今天，更多探索者正沿着個性的軌迹，主動拓寬事業的邊界，追尋一種豐盈、獨特、完整的人生。正如明亞司訓中“友愛開放，共生同成”的宣言，保險不隻有一種标準、一種模式、一種狀态，而是多元、豐富的，綻放着不同光彩。

附：MBTI測試16種人格簡介

●INTJ：富有想象力和戰略能力的思想家，一切皆在計劃之中

●INTP：具有創造力的思想家，對知識有着止不住的渴望

●ENTJ：膽大，富有想象力且意志強大的領導者，總能創建解決問題的方法

●ENTP：聰明好奇的發明者，不會放棄任何智力上的挑戰

●INFJ：安靜而神秘，鼓舞人心且不知疲倦的理想主義者

●INFP：詩意，善良的利他主義者，總是熱情地提供幫助

●ENFJ：富有魅力且鼓舞人心的領導者，有使聽衆着迷的能力

●ENFP：熱情，有創造力愛社交的自由人，總能找到理由微笑

●ISTJ：實際且注重事實的個人，可靠性不容懷疑

●ISFJ：專注溫暖的守護者，時刻準備保護所愛之人

●ESTJ：出色的管理者，在管理具體事務和人員方面無與倫比

●ESFJ：極有同情心，愛交往、受歡迎，總是熱心提供幫助

●ISTP：大膽實際的操作者，擅長使用所有形式的工具

●ISFP：靈活有魅力的藝術家，随時準備探索體驗新鮮事物

●ESTP：聰明，精力充沛善于感知，享受冒險的邊緣生活

●ESFP：自發而動，精力充沛且熱情的表演者，生活在他們的周圍永不無聊

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!