美容院怎麼選産品?要開一流的美容院，就要找一流的産品那麼，什麼樣的産品可以稱之為一流?，下面我們就來說一說關于美容院怎麼選産品?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

美容院怎麼選産品

要開一流的美容院，就要找一流的産品。那麼，什麼樣的産品可以稱之為一流?

在選産品方面，美克拉有個四賣原則。我們在給美容院做輔導時，以及對“百佬會”社群的會員分享時曾經強調過很多回。所謂四賣原則，即賣點、賣相、賣手、賣法。此外還有一些附加條件。在此，我們把四賣原則等幾個标準分享出來，給所有院長參考。基本上符合以下标準的産品品牌，即可稱之為一流。

1.賣點:一個打動人心的産品，必然有清晰、明确的賣點。一個快速流行的爆品，必然有新穎、獨特的賣點。假如一個産品具備很好的概念、賣點，那麼:一來容易傳播;二來容易教育員工;三來容易吸引顧客。

2.賣相:人靠衣裝，好産品也需要一件好的“服裝”。賣相好，不是指包裝非要奢華、高檔，而是指看上去是否是個精品。在你的目光所及之處，你感受到的氣質或質感，是否匹配它的賣點?是否匹配它的價位?是否賞心悅目?是否講究?是否真的花了心思?有時，賣相好壞與否，隻要一秒鐘就能判斷出來。

3.賣手:東西再好也要靠人來賣。一個品牌廠家或者代理商的服務人員強不強，關乎你合作後的培訓、銷售和出貨。賣手的能力未必能一眼看出來，但氣場卻可以快速感應到。賣手團隊越強大，說明終端銷售越有保障。

4.賣法:說白了，就是用什麼模式賣貨，這是一個産品的營銷套路。一流的産品，營銷套路通常不止一個，并且針對不同的店會有不同的套路，針對相同的店仍然能拿出幾種套路。每一個營銷套路大緻是怎樣做的?在什麼階段做?在合作前，各位院長也需要提前了解。

5.品質:品質是一個産品基礎的基礎的基礎，是先決條件。品質不單指即時效果，還包括品質的穩定性。這個年代的消費者越來越講究。尤其是中國中産階層的群體人數日益增多，有越來越多的人願意為了一個好的商品，不惜遠渡重洋去買單。

6.售後:售後的問題多不多?處理能力如何?能不能有效及時處理?

7.附加值:除了以上這些，你跟一個産品合作，它是否還能帶給你的美容院别的什麼價值?對你和你的員工的成長，或者對技術手法的提升能否有所幫助?

8.持續性:有的品牌很好，但是僅僅适合炒作一輪。有的則可以長線經營。不能讓顧客反複消費的項目，就不能成為美容院的主營項目。

選産品是一門學問。

有時候同樣是一流的産品，但不同的品牌會有不同的特色。譬如兩個胸部項目都很優秀，一個是銷售很厲害的，另一個是教育很厲害的。哪個是你需要的?教育很厲害的還分為有的是教育顧客厲害的，有的是教育員工厲害的。哪個是你需要的?

同樣，銷售厲害的也分為幾種。面對兩個同樣優秀的胸部産品，其中一個的銷售套路是要美容師提前給顧客賣體驗卡，另外一個則不用提前賣體驗卡。如果你的店從來沒有做過胸部産品，甚至沒有做過養生，美容師對胸部不了解。在這種情況下，你想引進胸部産品時，如果你找了個銷售前需要賣體驗卡的産品，可能會遇到障礙。因為廠商肯定要等你賣了體驗卡以後再來安排老師下店跟顧客見診。但你的員工很可能在賣卡環節上會賣不動，這樣的話，廠商老師就見不到你的顧客，銷售就無從談起，這個項目的引進也許就算失敗了。而另外一個胸部不需要賣體驗卡，它的銷售套路也許是搞沙龍講座，也許是直接給顧客送體驗的套路(作者還發現有些很厲害的胸部産品，終端打法是給顧客贈送面部療程這樣奇葩的套路)。那麼你選擇後者的成功概率就會大一些。面對兩種賣法，你需要選擇一個你能夠勝任并且能夠配合得上的。此外還有價位選擇。功能選擇等考慮因素，就不細說了。

按照四賣原則選擇産品是個基本套路。美克拉運營團隊幫美容院選擇産品時，通常會采用這個原則。但其實還有更深的套路:在廣東佛山有家著名的美容連鎖企業，這家企業有個專門的部門研究品項。當它們打算選擇一個産品合作時，會提前至少半年的時間對該産品進行深入的考察研究。選産品如此用心，難怪每個産品、項目進了他們的店都能大賣(該連鎖企業的年産值超過5億元)。

諸位院長，這家佛山的美容連鎖企業為了引進一個項目能如此耗費心思，用長達半年的時間進行考察研究，你們能想象出在半年的時間裡他們在做什麼嗎?他們又是如何對産品進行研究考察的呢?同樣是選産品，相比之下你們花了多少心思呢?

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