服裝店陳列中應該注意哪些問題?專注視覺營銷，第一步是陳列全文約1856字，閱讀約需4分鐘，我來為大家講解一下關于服裝店陳列中應該注意哪些問題?跟着小編一起來看一看吧!

服裝店陳列中應該注意哪些問題

專注視覺營銷，第一步是陳列。

全文約1856字，閱讀約需4分鐘

文丨Jerry Wang 編輯丨Lenp Lin

服裝行業的發展越發科技化和專業化了。雖然依舊有不少管理和工作無法真正插手和執行完美的地方……

在服裝陳列方面，就還有很多值得玩味的地方。

首先我抛一個問題，服裝陳列工作的最終目的是什麼！

是好看？還是好賣？

如果您是老闆，我想一定會選擇後者。在某些情景下，好看就意味着好賣；無論是陳列好看還是服裝本身好看；甚至僅僅是門店好看，導購好看似乎都能達到類似的效果，但是我想沒誰認為我的服裝本身好看就行了，陳列、門店都無所謂的。

那麼我們是否真正做到重視陳列的這個目的和相應工作的投入呢？

說到服裝行業對陳列的重視，似乎真的十分重視。VMD、VP、PP、IP、POP、動線、陳列專員、陳列督導、陳列師、視覺營銷師、視覺營銷總監……

這一類的陳列專業詞彙，專業人員，甚至陳列工作的投入，服裝行業近年來一直都沒停下研究，資金投入也是大把的。我們想探讨一下這其中的投入成效到底有多少，或者我應該問：你公司視覺營銷的優秀之處鋪開到了你大多數的店鋪嗎？

可似乎答案是否定的！

公司的裝修形象、陳列道具或許可以鋪下去任何一家門店。但是陳列展現的主體：服裝真的能達到你想要的效果嗎？

門店陳列需要做出好看，但是最終目的是賣的情況下，就必須考慮很多問題：

有沒有貨？有什麼貨？流行什麼？哪些需要通過陳列推動銷售？哪些必須陳列在一起？怎麼陳列好看又能好賣？陳列如何配合天氣因素？新款到貨應該怎麼展現？穿插還是獨立？陳列比例應該如何設置？陳列區域應該如何劃分？陳列點位如何定義？陳列點效能是否達成？陳列點定義是否和效能一緻？陳列是否考慮到了顧客動線？……

以上問題都考慮到，并且把陳列按照這些要求進行設計和布置的請舉手！

如果這些問題都考慮到了，

再看看貴公司是否認可以下陳列工作方式？

1陳列人員依據波段和上貨計劃做好整盤的陳列方案，拍照下發各區域或者各店鋪

2

公司展廳的樣品肯定是最全的，區域和門店的到貨和公司能保持一樣嗎？3如果隻做量大款式和重點款式的陳列，那麼量小的款式和陳列款何去何從？4公司陳列模闆考慮到了區域、天氣、流行和市場的不同需求嗎？——這麼厲害！

5公司陳列模闆能考慮門店暢銷、滞銷、主推嗎？6公司陳列模闆到店後的不完整性和門店特殊性，由誰來執行調整呢？——督導或者門店工作人員。那麼他們的陳列專業度誰來保障，怎麼保障？

7培訓和商品到店之間的延遲如何把控？

當然除了上述陳列工作方式，也有想要嚴格按照要求設計和布置的。

隻不過，上述陳列工作或許是最基礎标準的

你要考慮的問題實在太多：你們公司門店數量有多少？有幾個能按照以上标準做陳列設計的視覺營銷師？視覺營銷師的工作量最大化，能按照标準做多少家門店的陳列工作？如果按照标準來做的話，對應的差旅費會是多少？

我們不妨舉個例子計算一下：

假設公司擁有7個陳列師；擁有300家門店；平均每2周到店一個波次的新品；按照考慮全面為了賣為目的的方式進行現場陳列，需要多少工作量？

計算：每個波次上新都有陳列和調整需求。那麼300家門店意味着300*52/2=7800。7800次陳列和調整需求。這還是不算門店銷售過後的斷碼、替換、補充款式的陳列調整需求。

假設員工一年工作300天，7800次的陳列需求7個員工怎麼樣分配才能完成：7800/7/300=3.714

7個員工每天平均要做3.7個門店的陳列才能完成！每個員工每天3.7個店鋪的陳列調整，就算門店緊挨着，不需要考慮出差時間的問題，都不太可能能完成陳列調整。更何況陳列人員不可能所有工作時間都在出差……

即使所有時間都在出差，出差費用又會是一件多麼恐怖的事情？

沖突就是這麼直接！你們的品牌真的做好了陳列這項管理和工作執行嗎？

品牌對陳列的投入無法服務和沉澱到每一家門店，怎麼破解這一尴尬的局面？

隻要我們建立重視的意識，要解決矛盾并不是沒有辦法……想了解更多大商品管理的秘訣，請持續關注歐睿數據專欄“深度實踐-Jerry談商品管理。

@深度實踐專欄-Jerry談商品管理Jerry王昊潔，從事服裝行業商品管理實操和培訓工作10多年。曾服務于美邦、森馬、安正、卡莎米亞、DEON…… 獨創成熟的商品管理理念和實踐方法。現在緻力于服裝企業大商品管理體系以及商品管理的數字化和智能化轉型，從商品數據中真正給企業帶來價值。

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