【2017 廣州車展 廠商訪談】11月17日，東風小康汽車銷售公司副總經理李喆，在廣州車展接受了愛卡汽車專訪。他表示，東風風光在本次廣州車展中主要帶來了兩款重量級SUV車型，風光580和風光S560。此外，他還表示，明年還将推出兩款全新SUV、一款MPV車型，價格段主要覆蓋7-15萬元。以下為訪談實錄：

愛卡汽車：歡迎李總參加2017年廣州車展愛卡汽車的專訪。我相信今天不是您第一次參加廣州車展。今年廣州車展東風風光的整體展台有沒有帶來什麼驚喜，帶來幾款新車與大家見面？

李喆：這次廣州車展我們有明星車型—風光580智聯型，還有11月13日在深圳春繭體育館發布的全新的一款“年輕人的SUV”—風光S560，這兩款現有車型是東風風光品牌旗下兩個重要的SUV車型。

愛卡汽車：東風風光580以前銷量表現非常不錯，現在又在原有的基礎上推出智聯型，主要的賣點是集中在哪些方面？

李喆：風光580從去年6月21日在博鳌上市，上市1年銷量破16萬，截止目前銷量累計突破23萬輛。為什麼要推出智聯型呢？因為現在是年輕人的時代，是互聯網的時代，我們推出這款智聯型，一是方便用戶，風光580的産品價格區間由10萬元級擴大到了12萬元級，滿足不同人群的多元化需求，實現了人群向上；二是把品牌的價值和整個産品進行拔高，作為一款智能SUV，風光580智聯型也帶動了整個東風風光品牌的向上。

愛卡汽車：最新上市風光S560，整個設計都非常年輕化，這款風光S560的設計理念初衷是從哪裡出發？

李喆：這次發布風光S560，主要三大核心賣點都圍繞“輕松”，具有輕松智聯、輕松駕控、超級質保的三大核心優勢。APP遠程控制，語音控制功能，多彩貼心的生活娛樂服務，讓您輕松智聯，心領神會；1.8升的CVT，包括歐洲專家調教底盤，讓您輕松駕控，得心應手。在質保政策方面沿用了7年/15萬公裡超級質保，讓用戶使用車更放心。風光S560的價格為6.99萬-9.69萬，讓年輕的用戶輕松購買。

愛卡汽車：7/年15萬公裡超級質保的質保期對市場任何一款車都是非常長的周期，7年/15萬公裡質保服務具體指哪些方面？

李喆：2016年風光580上市的時候發布了7年/15萬公裡超級質保，2016年風光580上市的時候發布了7年/15萬公裡超級質保，這在當時開啟了中國汽車市場質保服務先河，也是東風風光從用戶需求出發、以用戶為中心的切實表現。這一超級質保政策為消費者帶來了更長年限、更廣範圍、更高性價比、更高二手車增值率的用車體驗，裡面覆蓋了整車、底盤、發動機等等，不是單純某一個配件作為噱頭，是實打實的超級質保，也為風光580市場熱銷提供了堅實保障。消費者可以放心使用，用車無憂。

愛卡汽車：東風風光目前在銷售渠道鋪設方面非常積極，全國已經有超過1500家經銷網點，在經銷商網點管理方面、後期建設方面還有什麼計劃？

李喆：現在網點是1500家，前期這些網點還是在三四線城市。這次發布整體事業規劃，未來，東風風光将在4S店建設、體驗店以及售後服務中心建設上繼續發力，根據公司在産品層面的智能方向規劃，在渠道建設方面強化體驗。從2018年起到2020年這三年要新建兩百個體驗中心體驗店，以現有的網點交互中心，服務中心，讓用戶不一定要去汽車城，在商場或者在鬧市區就可以體驗到産品。

愛卡汽車：這兩年東風風光一些營銷活動都做的非常年輕化，獲得年輕人親睐，往後2018、2019年，甚至2020年，整體營銷策略有什麼改變？

李喆：從去年風光580上市，我們創新性的運用了網紅營銷，在11月的風光S560的上市，我們運用了網紅營銷、娛樂營銷、粉絲營銷三套組合拳，用戶趨于年輕化，對于新鮮的方式也比較認可，因此采用了比較年輕化的營銷活動。而預計在2018年，東風風光将會有兩款SUV新品和一款MPV新品車型亮相并上市，在營銷策略方面，我們也會針對不同的用戶群體來設計相應的産品推廣。

愛卡汽車：近期東風風光對客戶群體集中培養品牌理念頗有心得，如“三亞粉絲節”之類，在品牌策略方面有什麼新的跟我們分享一下？

李喆：今年2月的時候我們在三亞舉辦了超級粉絲節，今年4月份的時候也在麗江舉行了汽車共享活動。這次11月13日風光S560上市的時候，我們發布了“共鑄S560超級新行動”。

這裡面涉及到幾個方面，首先是最全價值鍊的貫通，東風風光将打通研發、生産、推廣、銷售、售後全價值鍊，與粉絲和超級聯盟的成員一起共鑄智慧、共鑄品質、共鑄體驗、共鑄經紀、共鑄口碑。第二是最大規模用戶行動，東風風光将圍繞全價值鍊發起“5個1計劃”，在風光S560上市第一年内涵蓋10名智囊團、100名品鑒官、1000名傳播大使、10000經紀人、100000口碑kol在内的10萬 ，共同為風光S560代言。還有最高金額用戶回饋，從今年起，東風風光每年投入1億共享基金對“共鑄S560超級新行動”的成員進行活動獎勵以及保障支持，來最大化激勵用戶建言獻策、見證品質、體驗推廣，共享收益以及口碑傳播。

這次的風光S560上市發布會，我們有幸請到560位風光S560用戶到發布會現場，參與共鑄S560，這也是我們增強與用戶之間黏度的舉措。

愛卡汽車：現在整個汽車市場國内變化非常大，消費者也在不停變化。您個人感覺，在2018年中國汽車市場有怎麼樣的變化，東風風光會以什麼樣的策略應對消費者即将到來的變化？

李喆：我們可以看到，全球汽車産業正在面臨智能化和網聯化的第四次重大變革，智能汽車是中國汽車有望實現彎道超車的新機遇。伴随着汽車市場潮流趨勢的發展浪潮，2018年中國品牌汽車市場的發展方向是智能汽車。時下，85、90後将成汽車消費主力，他們對于智能科技體驗需求強烈，智能汽車則是它們在出行工具層面的主要選擇。為此，東風風光在産品策略上，不斷的推出智能化和年輕化産品，先後推出了風光580智聯型和風光S560，預計在2018年，還将會有兩款SUV新品和一款MPV新品車型亮相并上市，以滿足更多消費者的多元化需求。

愛卡汽車：包括兩款新的SUV車型，東風風光應該是整個SUV産品線布局非常完善，你覺得将價格段鎖在哪個區間比較契合東風風光所面對的客戶人群？

李喆：中國品牌現在覆蓋是6到15萬，目前我們的産品覆蓋了7到12萬的價格區間。風光580智聯型和風光S560的用戶人群多為對于智能科技體驗需求強烈，對超高性價比的汽車具有着非常高的興趣的年輕人群。針對于此，我們也推出了讓年輕用戶接受價格，風光580智聯型主要面向80、90後消費者，主攻9-12萬元中型SUV市場，而風光S560則面向85、90後消費群體，主攻7-9萬元緊湊型SUV市場。

愛卡汽車：在7到15萬元的價格區間，你覺得哪個産品的核心競争力在汽車市場最重要？

李喆：伴随着汽車市場潮流趨勢的發展浪潮，2018年中國品牌汽車市場的發展方向是智能汽車，因此在智能網聯方面和科技配置方面都将是産品角逐的核心競争力，還有是否是自動擋車型、空間是否大等方面都是消費者選車時考慮的重要因素。

愛卡汽車：預祝東風風光在2018年取得更好的成績，感謝李總接受愛卡汽車的專訪。謝謝！

李喆：謝謝！

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