最近一段時間，一款飲料走紅了，成為了新晉網紅飲料。它的名字是“一整根熬夜水”。

我個人更願意稱之為“一整根人參水”，因為這款飲料中真的有一整根的人參。為了方便讀者閱讀，下文簡稱為“一整根”。

我第一次看到這款飲料是在不久前的社交媒體上，一個網友分享了它的照片。

為什麼人們願意分享這樣一張照片呢？原因就在于我們從來沒見過這種直接将人參泡在水裡就來賣的飲料。打破了傳統的營銷思維。

人參這種産品給人的感覺又是特别貴、特别稀有，因此，非常有利于産品賣出高價。

據了解，一瓶480ml的一整根在羅森便利店可以賣出19.9元，關鍵是這樣一款産品在沒有做廣告的情況下，就能成功賣斷貨。

如果說這款産品出自農夫山泉或者娃哈哈，那麼是可以理解的，畢竟他們擁有強大的渠道，也擁有打造爆款的能力。關鍵是這款産品僅僅出自一家名不見經傳的公司，不得不說，這家公司的創始人簡直就是營銷天才。

根據瓶身信息可知，一整根的運營主體是硬核顔究所（武漢）食品科技有限公司，公司成立于2021年12月14日，注冊資本為100萬，實繳資本為0。公司的參保人數也是0。

通過這些公開的工商信息可知，這家公司非常新。截至目前，成立時間也剛滿6個月而已。

一家成立僅6個月的公司就能讓産品在白領圈形成影響力，非常罕見，也可以看出創始團隊的用心之處。

就在這款飲料走紅之後，很多人都在問：“這款飲料的價格是不是太貴了？人參的成本到底是多少呢？”

如果隻是賣礦泉水，一整根肯定賣不過農夫山泉或者百歲山的。可是在水裡加入一整根人參之後，就跟他們形成了很明顯的差異化，因此，有較為充足的理由賣這麼貴。

那麼問題來了，人參的成本到底是多少錢呢？

如果是野生人參的話，價格确實比較貴，一般人真的消費不起。不過現在很多地方已經形成了人工人參的種植基地，對于這種小的人參，價格并不是很高。紅星資本局采訪到了長白山人參批發商，類似于一整根瓶子裡的人參，批發價格在2元左右。

除了一整根人參的固定成本外，一整根的最主要成本是什麼呢？當然是它的玻璃瓶，據專業生産玻璃瓶的生産商透露，類似于一整根這樣的玻璃瓶加上蓋子的成本也是2元/個左右。

換句話說，一整根的成本在4元左右，零售價在20元左右，增值了5倍左右。

考慮到産品售價的原因，一整根很難成為國民飲料，暫時無法與農夫山泉和百歲山形成直接競争。一整根的真正競争對象應該是紅牛、東鵬特飲這一類的功能性飲料。

還有消費者會比較關心，一整根到底算不算智商稅？到底有沒有宣傳中所說的提醒清腦的效果呢？

中國農業大學食品科學與營養工程學院副教授朱毅表示，人參水有一定的“提神醒腦”功效，但是并不适合所有人。因此，在購買使用的過程中要注意。

不管怎樣，這款水能夠爆火，一定有很多值得學習的地方，它到底做對了什麼呢？

第一、定位精準。20元一瓶的水并不是所有人都願意購買的，因此它的定位是職場中經常加班熬夜的白領們。隻要是經常熬夜加班的人，收入都不會太低，一瓶20元的水對他們來說壓力并不大。

為了讓定位更加精準，它的名字就是“一整根熬夜水”，突出了熬夜的這個場景。讓人們在熬夜的時候就能想到它。

第二、産品包裝走爆品路線。真正好的産品包裝是自帶流量的，一整根成功做到了這一點，讓人們看到之後就忍不住拍照分享。一整根人參加上設計精美的玻璃瓶，成了爆款的密碼。

第三、大膽展示成本。同樣一瓶水，假設公司将人參打碎變成藥渣來泡水，效果可能遠遠不如它，因為人們不知道你用的人參是什麼樣的，到底好不好？這個時候人們确實可以看到這是一整根，并不是一些殘渣。而且通過展示人參，也讓人們内心認為公司的成本也不低，因此賣20元也很合理。有一種顧客自己說服自己的作用，根本不需要公司站出來解釋為什麼賣這麼貴？

第四、分攤成本法。這款産品聰明之處的另一個體現是采用了分攤成本的方法。可能有人覺得就算有一根人參，20元的價格還是太貴了，公司告訴你，買了一瓶之後，可以沖8次水來喝，平均下來，喝一杯人參水的價格隻有2元多一點，價格瞬間就低了很多，甚至比礦泉水的價格還要低，你還有什麼理由不買呢？

請注意，本文隻是從營銷的角度來分析一整根的走紅秘訣，并不是推薦産品，因為我們沒有任何證據證明它的提神醒腦效果比較明顯，或者是營養成份更高。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，隻有被淘汰的産品和過時的商業模式，未來所有的商業競争都會聚焦在産品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!