談下我接觸過的幾個B2B平台。

第一 阿裡國際站。

阿裡國際站是當下B2B界的杠把子，我想沒人否認吧。可你到頭條裡一搜，下面的評論清一色的罵聲一片。我在2019年年末記得有一次寫周報，我把國際站罵了一頓，我說國際站現在需要慢下來，否則最終打敗你的将會是你自己。

第一，後台三天一小變五天一大變，過猶不及啊，本身國際站的運營成本就挺高了人也難招的狠，你這又變來變去的，無形中增加了店鋪的運營成本。

第二，天天盯着錢看，唯利是圖。後台是變，但變的都是怎麼想着法的讓商家多掏錢，如果一個平台作為一個産品總是靠所謂的阿裡鐵軍去推銷才能活下去，我想它本身就是失敗的。一個平台剛成立時需要業務團隊去引火啟動，但如果幾十年如一日的去用推的方式活着，我想該思考下了。你何時見過淘寶天貓拼多多京東有過推銷團隊？根據物理原理，靠外力硬推上去的說明你在爬坡，一旦力有不逮，便會被反噬（那麼大的業務團隊，阿裡已經停不下來做事了）。

一家公司如果開始重心向錢了，那它離走黴運不遠了。在走過了那麼多家在國際站開店的企業後，我覺得未來一定會有一家電商B2B給阿裡國際站以迎頭痛擊，我兩年前這麼認為，現在依然如此堅信。

第二 中國制造網

制造網也挺有意思，在國際站壓迫性的優勢下，你看像同輩的環球資源網蘭亭集市敦煌網這些都差不多要熄火了吧，但制造網能存在這麼久也是個奇迹。但仔細分析你會發現這家公司還是有可圈可點之處的，它一是有主心骨做出自己的特色，二是有很多點都踩在了國際站的短闆上。

相比國際站，制造網後台簡單的多，非常易上手，簡單直白，後台有很多營銷産品，對發品也有限制，相對來說在制造網多發品是有效果的，至少要比國際站強。

在制造網，幾乎一切流量都要靠花錢去買，這一點就不如國際站給别人以想象力了，國際站至少還有自然排名的流量，國際站的營銷産品幾乎能占到前幾十頁，想想排到自然排名時還有多少流量。

制造網運營簡單，相對來說運營的成本也低了，這也是為什麼很多做國際站的會做制造網，做國際站太累了，關鍵是效果還越 來越不好。

制造網能活到這麼久， 一是制造網簡單有自己的特色且運營成本低，二是對手雖然強大到可以一手遮天但就是打不死它，因為現在的國際站實在是有點利欲熏心了。

第三 DI平台

法國的這個網站，全名DIRECT INDUSTRY，這是個集團公司，它們有各種垂直性的B2B電商平台，你隻要入駐他們平台，他們會把你的公司網站放到他們平台做個鍊接，所有的流量都會直接導到你們自己的網站。你什麼都不用幹，隻需要收詢盤就行。

這家公司直白的很，說明白點這就是一家谷歌DY營公司，你交的年費就是他們在谷歌投放的資金，當然不會把年費全投入，況且人家這麼多年的積累本身也是有自然流量的。

這三種從下往上從運營的角度來說是越來越難的。B2B到底适合哪種電商模式呢，國際站現在推薦在平台走信保，完全就是想再造一個淘寶（生出天貓 螞蟻金服 三通一達），這樣裹足不前自抄作業真的合适嗎？

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