我在小紅書,年入200萬
在現在的内容電商平台裡,小紅書或許是最神奇的那一個。
這幾天,電商君刷微博,竟然發現了這麼一條内容:
由于小紅書裡面都是女性用戶,消費力強,因此博主變現很輕松,不需要很多粉絲也能收入可觀。我知道某博主隻有一百多個粉絲,做美甲培訓半個月收入3萬。
粉絲100,月入3萬?這聽起來簡直是天方夜譚。
接着評論區裡竟然蹦出了不少現身說法的人:
我粉絲300多,斷斷續續賺了1萬;
我1.3萬粉,4個月下來賺了50多萬了;
我知道一個一萬粉絲的00後博主,才20歲,每年收入200萬!
粉絲量這麼少,變現效率卻這麼高,實在讓人吃驚。
按照最後一個網友的話來計算,一個粉絲就能給博主帶來200塊的收益。小紅書博主這麼賺錢嗎?
我又順藤摸瓜,來到了小紅書,發現有一個名為“是綠豆姐姐”的博主公布了自己在小紅書的收入。
她主要做海淘攻略和中古包帶貨,保持着日更的狀态,粉絲有8.1萬,筆記點贊量一般在幾百左右。這個體量充其量隻是個腰部博主而已。然而據她所述,她入駐小紅書半年,就掙了差不多16萬元。
這是什麼概念呢?我們可以用B站來做對比。
60萬粉絲的UP主“老蔣巨靠譜”曾透露,他做UP主一年,總共賺了不到15萬元。
同樣是賺十幾萬,“老蔣巨靠譜”卻需要獲得比“是綠豆姐姐”多7.4倍的粉絲,花多一倍的時間。
那粉絲體量跟“是綠豆姐姐”相差無幾的UP主,又能夠在B站賺多少錢呢?
B站知識領域的UP主譚文韬擁有6.6萬的粉絲。他在成為B站UP主剛滿一年時公布了自己的收入——僅為9419元,平均下來每個月僅進賬800元。
算一下,“是綠豆姐姐”靠小紅書賺的錢竟然足足比譚文韬多了16倍。
我們可以再拿微博來做對比。
某美妝MCN曾向媒體透露,約150萬粉絲的微博時尚博主,原創圖文報價為5.5萬元/條。而相同體量的小紅書美妝博主,原創圖文報價為8.64萬/條,比前者高了1.57倍。
小紅書的博主如何賺錢?
小紅書的博主如何賺錢?
目前來說,主要有兩種方法。
第一,接廣告變現。
通常來說,超過5000粉絲的小紅書博主就有商業價值。據業内人士透露,小紅書KOL的種草筆記報價一般為粉絲數量的1%-10%之間,即1萬粉絲的KOL實際報價在100-1000。
一個萬粉左右的博主,一條廣告收入可以達到600-2000元不等。單憑廣告費,一個小博主就可以月入過萬。
具體怎麼發廣告?
小紅書的博主一般會與MCN合作,由MCN來對接商家。又或者可以加入小紅書的“品牌合作人”計劃。小紅書将對接廣告主、MCN和小紅書博主,由此産生收益。
具體來說,廣告主會通過中介在群裡發布要求,邀請小紅書報名,并提出相關廣告要求,如從産品使用體驗、或者開發産品新玩法。
比如某染發膏品牌要發布廣告了,就要求小紅書博主到電商平台購買産品,再拍攝自己或者家人朋友的測評視頻,屆時再報銷産品費用。
當然了,這份廣告是有要求的。比如使用者一定要有白頭發,又比如該筆記在數據方面要達到一定數量的點贊、收藏和評論。
第二,把粉絲引流到淘寶店或者個人微信号賣貨。
小紅書博主可以在發布筆記内容的時候适當植入自己家的産品,讓用戶種草,從而吸引消費者去她的店鋪下單。
比如小紅書一則主題為“職場穿搭”的筆記裡,博主足足分享了28套不重樣的穿搭方式。評論區裡有不少用戶被吸引,紛紛詢問“去哪裡買”,博主再回複以店鋪名稱。
如何通過這種方式迅速變現呢?無疑是推銷一些客單價高,或者是剛需的商品,謀取高提成。
開頭提到那個年入200萬的博主,其實就專門在小紅書賣珠寶。就算他的粉絲數量少,但由于珠寶的提成高,他也賺得盆滿缽滿。
假如其一單的提成高達1萬元,哪怕他隻有1000個粉絲,轉化率為千分之一,也能賺上一萬塊。
而那個4個月賺了50萬的博主,其實是個保險經紀人。她在小紅書裡主要發布金融地産相關幹貨,再将這些視頻獲得的流量引流到公衆号或者個人微信号,推薦保險套餐,靠提成賺錢。
她表示,從小紅書加了300個好友,最後成交了80多個客戶。而一單給她帶來的利潤就有7000多元。
一個神奇的平台
事實上,小紅書或許是最适合變現的平台。
小紅書的月活用戶超過1億,70%的用戶都是女性。
大家應該都知道那個著名的消費群體價值排名吧——女人大于孩子,大于老人,大于狗,大于男人。
女性的消費能力在所有群體中占據榜首,所以以女性為主的小紅書,商業價值才會這麼高。
此外,小紅書的屬性,也帶來了天然的廣告氛圍。
很多用戶上小紅書,都抱有一定的目的。她們往往已經确定了要購買的産品種類,來到小紅書是為了搜索相關産品的測評體驗或者獲得相關的推薦,了解這個産品“好用嗎”、“價格多少”、“在哪買”。
而創作者,則會從購物者的角度出發,詳述自己對産品的相關感受,就好像你的朋友在跟你安利好物一樣。
可見,賣貨這件事情,在小紅書上并不會引起反感,反而會受到大力的追捧。所以軟廣的植入也變得輕而易舉。
我說這些,并不是為了給小紅書打廣告,而是要揭示電商市場的一個趨勢:内容電商勢必會是将來電商的主流形式。
諸如小紅書這樣的平台,正是靠着無數博主發布的内容成長起月活1億的APP,縮短了消費者的購買決策,靠着電商閉環和廣告變現直接産生大量的商業收益。
有數據顯示,小紅書如今是中國市場廣告價值最高的數字媒介平台,超過淘寶和抖音。如果沒有最開始的“内容”,那一切都是零。
一般來說,傳統電商構建的購買流程是消費者需要什麼就買什麼,整個過程是冰冷沒有人情味的。
而内容電商,在人和商品之間還鍊接了内容,賦予了情感和情緒,讓購買變得有溫度,有趣味。這毫無疑問可以提升購買力,提高轉化率。
新的趨勢已經到來,再不抓緊上車就來不及了。
作者:電商君
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