「站在你面前的是滴滴白金會員、騰訊視頻 VIP、QQ 音樂綠鑽持有者、網易雲音樂黑膠用戶、知乎鹽選成員、鬥魚伯爵貴族 ——XXX。」

在年初的一次 iOS 更新中，蘋果把管理訂閱的選項放在了更顯眼的位置，隻要打開 App Store 點擊頭像，就能查看自己已經訂閱的會員服務。很多人這才意識到，原來自己每年要為這些虛拟服務花這麼多錢。

其實 App Store 隻是我們購買會員服務的其中一個平台，其它通過支付寶、微信錢包支付的會員服務更是難以統計。你有數過自己到底開了多少會員嗎？

視頻音樂的版權之争，逼着用戶做選擇

最常見的會員是視頻網站、音樂 App，這些屬于娛樂需求。視頻網站中大部分電影版權是重合的，個别老電影的版權會分散在不同的視頻網站，決定觀衆為哪家付費的其實是自制綜藝。去年《創造 101》以全民投票的形式選拔女團，擁有騰訊視頻會員可以投更多的票，綜藝的火熱帶動了會員增長，這是視頻網站想出的一個創新玩法。

自制綜藝還會推出「會員獨享」的加長版内容，很多觀衆會為此付費。而很多獨家的影視劇，會員可以比普通用戶多看一集。這些都是視頻網站會員的特權，可以說隻要有内容吸引用戶，就不愁沒人付費。

音樂 App 的競争要更為複雜。QQ 音樂擁有國内最多的版權曲庫，網易雲音樂靠社區文化、ACG 音樂也能留住不少忠實用戶。對聽衆選擇會員服務影響最大的，是幾個頭部的熱門歌手。網易雲音樂曾經一口氣拿下田馥甄、林宥嘉、S.H.E 的音樂版權，穩住了不少動搖的用戶，但是 QQ 音樂擁有周傑倫......

在音樂 App 中，很多獨家音樂隻提供幾十秒的試聽，開通會員才有收聽完整歌曲的權限。QQ 音樂、網易雲音樂也分别推出了不同級别的會員，以音效、皮膚等福利做出差異化。

将會員打包售賣，用超級 App 導流

為了吸引新用戶，大公司還會采用聯合會員的方式。騰訊視頻和 QQ 音樂、QQ 超級會員、 全民 K 歌、京東、美團等騰訊系應用都推出了 VIP 優惠套餐。阿裡更是在去年推出了 88VIP，将阿裡旗下産品的幾個會員權益打包售賣，淘氣值在 1000 分以上的用戶可以享受 88 元每年的價格。

阿裡的這步操作其實就是用超級 App 帶動其它産品。「既然會員都有了，為什麼不下載體驗一下呢？」相信這是絕大多數用戶開通 88VIP 後的第一想法。

每年的 618、雙十一都會有網站合作推出聯合會員，餓了麼 B 站、餓了麼 優酷、亞馬遜 騰訊視頻...... 各種組合，其實這和公衆号互推類似，目的是共享用戶資源。

買斷變成訂閱，給開發者帶來持續收入

除了服務型的産品，很多工具型應用也開始轉向訂閱制。在之前付費工具以買斷式居多，但這種方式難以給開發者帶來持續收入，轉為訂閱制後，開發者（尤其是個人開發者）才算有了持續穩定的收益，也有動力持續更新，不斷完善産品體驗。

最關心這個生态的當然是平台，App Store 為了推動應用向訂閱制轉變，将抽成規則由 30% 改成了「前 12 個月抽成 30%，如果用戶 1 年後繼續訂閱，抽成降為 15%」。這一改動給開發者帶來了直接的動力，也讓 App Store 生态更為壯大。

蘋果推動遊戲訂閱，最大受益者是獨立遊戲

關于訂閱制，蘋果還有更大的野心。他們在 3 月份的一次發布會上推出了遊戲訂閱服務 Apple Arcade，讓用戶像訂閱 Netflix 一樣訂閱遊戲，同時 iOS 13 支持用外接手柄控制遊戲，擺脫了「手遊」的限制，極大地提升了玩家的遊戲體驗。

遊戲會員其實非常成熟。索尼、微軟、任天堂都有各自的會員服務，玩家開通後可以獲得一些免費遊戲和優惠服務。對于主機玩家來說，一個遊戲大作的售價在 300-500 元，如果想以更實惠的價格玩更多的遊戲，開通會員是非常劃算且必要的。

手遊的會員通常以「月卡」的形式出現。相比起一次性購買鑽石（或其它遊戲貨币），月卡的價格要更實惠，而每天登錄領取的機制也能延長玩家的停留時間。

當然手遊上更容易獲利的是網絡遊戲，單機遊戲的收費方式是内購和買斷，「可持續性」不高。Apple Arcade 帶來的一個改變就是，獨立遊戲也能更容易獲利。蘋果承諾 Apple Arcade 所包含的遊戲都将無廣告、無内購，對于玩家來說是好事，也壯大了蘋果的遊戲生态，激勵開發者做出一些更優秀的獨立遊戲。

付費時代，每個人都擁有無數的會員。有的是不得已，視頻音樂的版權之争讓一些内容隻有會員才能享受。有的是平台推動，工具型應用轉型服務，獨立遊戲轉型訂閱，都能給生态帶來正向的作用。而我們隻能接受這個全民付費的趨勢，選擇合适的會員服務，同時不要忽略虛拟服務的價值（價格），它已經是我們生活中一筆不小的開支。

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