距離618年中大促，隻有1個月了，相信不少品牌、商家，早已摩拳擦掌，運籌帷幄，試圖在大促之中坐收紅利。而在經曆了往年多輪戰績的證明之後，直播間的帶貨魔力，顯然足以讓各大品牌積極擁抱直播帶貨。

但是，當品牌方成為握有主動權的選擇方，大多MCN機構、主播團隊，隻能成為被動的選項。

那麼，你又該如何在衆多的競争者中成為最優項，又該如何化被動為主動？作為頭部直播電商MCN服務機構的辛選，或許能夠在這道考題上，給出一份可供您複制的标準答案。

數據說明：

數據來源：本文數據均來自壁虎看看快手版，如若轉載或數據合作等，請咨詢 壁虎看看

本文提及的14位主播，分别為：辛巴、蛋蛋、貓妹妹、時大漂亮、趙夢澈、安九、徐婕、丹丹、鹿、陳小碩、五五、花朵、可新、佳佳，特此說明，下文将不再贅述。

為保證數據的精确性，文中提到的直播場次，均僅指主播進行帶貨的場次，不含未帶貨的其餘直播場次。

01

辛選2021成績單：

1-4月，主播平均GMV5.1億

在“一切以數據說話”的直播帶貨江湖，成為強者的前提，就是創造一個又一個破紀錄的帶貨記錄。

壁虎看看對辛選14位主播，2021年1月-4月的直播帶貨數據進行了統計。數據顯示，14位主播，在2021年前4個月，累計帶貨直播場次為90場，總帶貨銷量突破8823萬，累計GMV突破75.9億。

▲數據來自壁虎看看快手版

14位主播個人平均GMV達到5.14億，場均帶貨GMV則為0.84億，其中辛巴、蛋蛋小盆友、貓妹妹、時大漂亮4位主播的場均GMV都突破了1億大關。

以主播辛巴為例，其在3月27日的複出直播中，創造了單場20.42億的超高銷售額成績，繼成為快手電商單場GMV破10億的第一人後，又一次刷新了個人及平台的帶貨記錄。

除了頭号主播辛巴的強勢發揮外，于4月10日進行首次帶貨直播的辛選新晉美食帶貨主播五五，也在直播首秀中，創造了超7800萬的GMV成績，繼美食一姐貓妹妹後，辛選在美食類目再添一員重将。

▲主播「五五」首播帶貨數據，數據來自壁虎看看快手版

不難看出，不論是居于絕對核心位置的辛巴，還是作為中流砥柱的蛋蛋、貓妹妹、時大漂亮，還是以五五、佳佳為代表的新人主播，辛選的主播矩陣，具備強大的生命力和帶貨力。

我們可以發現，辛選不存在于衆多同類機構苦惱的“木桶效應”，每位主播都具備其獨特的競争力，使得他們都能成長為各個品類中的頭部主播。

但是，壁虎君相信，不少朋友會簡單地認為，辛選中幾乎每位主播都能夠一戰成名，在直播帶貨的江湖站穩腳跟，還是得益于辛巴強大影響力的賦能。

這讓我們又會想到那句經典的傳言——“辛巴占據快手電商的半壁江山？”

我們勢必要探讨以下兩個命題——

個人的影響力和能力真的可持續地輸出給整個團隊嗎？

這真的是辛選得以成為行業中頭部直播電商服務機構的主因？

02

辛選為何能成為行業TOP級？

壁虎君能夠很明确地否定上文的設想。辛巴在團隊中固然扮演的是領頭羊的角色，但一個團隊能夠取得巨大的成功，顯然不能依靠單一的個體，不依靠辛巴個人，甚至也并非依靠蛋蛋、貓妹妹等更多主播。

在競争如此激烈的直播帶貨領域，更是如此。辛選能夠成為行業TOP級服務機構的原因，不在于一位主播，一場創造“辛”記錄的直播現場，其背後其實大有學問。

壁虎看看對此進行了總結，希望以下幾點攻略，能夠讓您有所受益。

首先，快手電商的普惠原則，給予了辛選團隊以及所有入局快手的機構與商家得天獨厚的優勢——私域流量。快手平台給予了入局者充分培育獨立流量池和朋友圈的機會。

在快手天然的私域流量池裡，辛選打造了完整的頭部矩陣，覆蓋服飾、美妝、食品、健身等全品類，滿足了用戶在衣食住行的全方位訴求。

不得不提的一點，相比于許多轉型帶貨的流量主播，這些主播往往具備更專業的電商帶貨經驗和素質。

▲辛選頭部主播矩陣，來自辛選公開資料

另外，辛選根據不同主播的特點，設計了不同的人設定位，讓主播能夠更加垂直、更加專業，從效果上看，多位主播均在美妝、服飾、美食等垂直賽道位列頭部，甚至培育了自身的IP和高複購率的核心消費群體。

由此可見，相比于打造人設單一的帶貨主播，辛選在主播的打造上，更像是在打造IP，制造“明星效應”。

打造每個主播獨立的人設和IP之餘，我們同時也觀察到，辛選更有着“團隊作戰”的傳統。多位新人主播在開播之前，往往都會在其他頭部主播直播間中提前露出，主播們也會為其預熱。而在新人主播的直播首秀時，幾乎所有主播都會出鏡，為其加持一起帶貨。

此舉的意義在于，将龐大的辛選流量池進行共享，新人主播好似擁有了先天優勢，能夠在“巨人的肩膀”上收獲巨大的關注，以及高速的成長。

保持獨立人設之餘，又能做到團結，這也是衆多機構和主播值得學習的一點。

“寵粉”，也是辛選粉絲高粘性、高信任度、高複購率的基石。而在直播間，寵粉的最直接的表現就是“福利商品”和“抽獎”。

以辛巴3月27日的回歸直播首秀為例，不論是銷量超176萬件的9.9元洗衣液套組、還是3萬台81.8元的紅米手機，都是辛選慷慨派送給粉絲的直播福利。

而在抽獎項目的設計上，汽車、智能手機、大牌包包等大獎都是常客。

團隊不間斷“寵粉”的動作，也不斷加深了主播與粉絲之間的親密度和凝聚力，不斷助力直播間的商品轉化。

但是，綜合以上的各個要素，不論是快手私域的天然賦能，還是主播的專業培養和精準定位，團隊的寵粉動作，如果能夠真正實現并成功，本質上離不開辛選強大供應鍊的支撐。

一直以來，供應鍊是直播電商的根基所在，而辛選在供應鍊上的優勢顯然已經無須多言。

作為快手平台最早擁有完整供應鍊的機構，辛選主動深入各個産業鍊上遊，以C2M、品牌聯合定制等方式，确保了充足的産能與極緻的性價比。

在為消費者提供極緻性價比爆品的同時，辛選更以身處第一線的視角捕捉着用戶的最新消費需求，并反哺、賦能上遊供應鍊。

03

辛選與品牌的相互成就之路

辛選與供應鍊成長的同時，也在與各大品牌的合作中相互成就。在辛選直播間，成長出了後、自嗨鍋、康巴赫、天海藏、烙色等具備标杆性的代表品牌。

壁虎看看數據顯示，2020年，共有超50 品牌，在辛選直播間累計銷售額破億。

其中，美妝品牌後、歐蕙、雪花秀，珠寶品牌周大生，手機品牌榮耀，自嗨鍋、天海藏、五糧液等食品、酒水品牌，服飾品牌GXG、Abckids，以及家電、家居品牌如飛利浦、海信、康巴赫等在内的全品類品牌，都在辛選直播間收獲了單年度超2億 的累計銷售額。

▲公開資料2020年辛選累計GMV TOP10品牌，

數據來自壁虎看看快手版

高端護膚品牌“後”旗下的天氣丹，多次出現在辛巴、時大漂亮、蛋蛋、趙夢澈等主播的直播間，并且在2020年雙十一期間單鍊接銷售額破2億。

品牌康巴赫，同樣在2020年雙十一期間，在辛巴直播間實現了單場破億，而在今年辛巴的回歸直播中，也斬獲了6000萬 銷售額。

新國貨彩妝品牌烙色，2020年與主播蛋蛋在快手平台綁定獨家合作，多次創造，幫助品牌産品力、影響力破圈，多次登頂類目第一。

國民洗護品牌阿道夫，同樣在辛選直播間，創造了最高單場GMV 8712萬，累計銷售額2.77億 的佳績，通過快手平台，該品牌持續深耕下沉市場。

多個案例驗證，品牌通過辛選直播間，不僅獲得了銷售端的成長，同時辛選也助力了品牌借由快手這一國民級平台，拓展了品牌的用戶資源，并成功占領新主流用戶的心智，實現品牌銷量與聲量的雙重爆發，真正做到了為品牌賦能，品銷合一。

近日，為了更好地賦能合作品牌，并備戰即将到來的618直播大戰，辛選舉行了618超級選品會。

04

辛選的“辛”挑戰

官宣進入3.0全案營銷時代

在這場主題為“創辛萬物·連接未來”的大會上，辛選團隊發布品牌賦能計劃，具體包括：與60個品牌達成年度合作，助力30個國貨老品牌煥新，孵化100個新品牌，幫助品牌共創貨品池、拓展5萬 SKU等。

▲來自辛選公開資料

同時，辛選官宣團隊将進入全案營銷時代，并将開辟“品牌超選日”、“超級新品首發”、“國貨煥新”、“溯源産業帶”等系列營銷IP聯盟，為品牌方提供帶貨、種草、品牌曝光、聯合營銷等全案服務，幫助品牌進行新主流人群高價值用戶拉新，打造直播電商營銷新玩法。

在品控升級的基礎上，辛選也在推動主播IP和辛選供應鍊的“雙升級”。

在主播升級方面，辛選提出了選品升級、形式升級、合作升級、數據升級四大規劃，不斷優化主播專業素養與帶貨能力，深入各個環節，充分加強主播與品牌之間的聯動品牌，提升主播之于品牌的存在感，并高效促進品牌增長，完成品效合一。

▲來自辛選公開資料

供應鍊方面，相關負責人表示，辛選将從供應鍊深度布局出發，聯動10個新産業帶，整合上下遊産業鍊，建立直播生态圈；助力鄉村振興，走入10個地區；響應“一帶一路”倡議，布局全球優質産業鍊……采用組合拳的打法，辛選引領品牌和産業基于賽道特征，突破時間和空間限制，做好“人”、“貨”、“場”運營，打造出更多的直播間“爆款”。

另外，我們也觀察到，2021年辛選在選品上更加側重于優質的國貨品牌。在“新疆棉事件”等因素的影響下，國貨崛起是當下的潮流，辛選敏銳捕捉到了良好的時機，聯動國貨品牌布局下沉市場，搶占風口與先機。

我們必須直言，當更多人還在研究如何收割流量時，辛選已經在努力實踐如何将“流量”變成“留量”，将粉絲真正轉化為“獨家”資源。在這一努力卓有成效之後，辛選又将視線由單純地為品牌帶貨，轉移到為品牌提供更全面的“全案營銷服務”。

顯然，辛選追求的已遠不止于帶貨，無論是從供應鍊上的戰略升級，還是主播矩陣上的主動優化，我們都能看出其對于這一目标的野心和努力。

如果直播電商是一條永不止境的路，或許辛選比許多同類機構、商家走得更遠一些，我們希望這篇文章，能夠對您有所啟發，無論是在主播培育、品牌合作，還是供應鍊布局、選品策略上，我們認為您都能夠有所收獲。

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