本文來源：時代周報 作者：李馨婷

廣西龍勝縣，青綠色的梯田層層疊疊。梯田深處的一棟小廠房裡，幾張工作台一字排開，台面上擺放着顔色各異的針線與布料，台邊的繡娘飛針走線，忙個不停。在繡娘們的手邊，是一個個設計别緻、做工精細的國風手工藝品。完工後，這些産品将銷往全國各地。

這裡是手工藝品牌“芽小七”旗下繡房的日常工作景象。在廣西龍勝各族自治縣、靈川縣與平樂縣，芽小七共擁有7間這樣的繡房、240多名繡娘。作為一個成立不到2年的本地手工品牌，2021年，芽小七總營收達700萬元，據品牌負責人何繼良透露，芽小七今年的營收，還将持續增長。

撐起芽小七的，是劉思蔚與何繼良兩個本地80後。劉思蔚是龍勝縣人，何繼良則出生于臨近的平樂縣，兩人都曾在城市打拼。2020年，機緣巧合之下，兩人認識，随後決定一同創業。此後，兩人創立品牌芽小七、在當地建起一間間繡房，發展起了一門獨特的小生意。

芽小七産品圖 受訪者供圖

當前的銷售成果，讓劉思蔚與何繼良振奮，同樣給他們帶來成就感的，還有他們無心栽柳給家鄉做出的貢獻。

當前，芽小七的繡娘中，一半以上是當地年齡超過50歲的年長務農女性，其餘則是年齡在30歲上下的年輕寶媽。繡房為這類不便就業的鄉村女性提供了靈活就業的機會。

“上個月，我們的一款産品受到了業界的關注，也引來媒體報道。看到報道後，我們的繡房負責人、也就是本地的婦女們，都特别開心，這讓她們對自己的工作感到特别自豪、特别有成就感。 ” 9月30日，何繼良對時代周報記者說道。

随着互聯網為鄉村新業态提供了更多出路，不少年輕人正加快回鄉的步伐。農業農村部數據顯示，截至今年4月，全國各類返鄉入鄉創業人員已超過1100萬。

無數在城市曆練出一身本領的年輕人，回到鄉村，找到了用武之地。

兩個廣西青年的品牌夢

從桂林到龍勝縣約90公裡，開車大約一個半小時。假如再從龍勝到洪門寨，則還要翻越幾個陡坡，經過一座座從山腰盤旋到山尖的梯田。

這裡便是芽小七誕生的地方。

芽小七設計師劉思蔚是土生土長的龍勝人，母親是縣上的裁縫。由于龍勝是各族自治縣，瑤族、壯族、侗族、苗族等少數民族人口彙集，母親的裁縫鋪也成為了各族手工藝的交融之地。從小耳濡目染的劉思蔚，對當地各少數民族文化一直有着一份别樣的情懷。

大學時，劉思蔚到南甯學習美術。2007年畢業時，由于手機挂飾流行，劉思蔚開了一家小小的淘寶店（這家店也是“芽小七”的前身），專門售賣自己設計制作的手工藝品。細水長流的經營下，劉思蔚的産品在圈内稱得上小有名氣，但因為主攻設計而不擅長運營，店鋪銷量與産能的局限也一直困擾着劉思蔚。一直到2020年前，劉思蔚店鋪的生産團隊僅有7、8人，繡娘們都是家鄉村裡較為年長的女性，這其中，還包括了劉思蔚的母親。

生産團隊小、産品制作周期長，都限制了劉思蔚的發揮。她有許多結合了當地傳統工藝的、相對精細的産品創意，但囿于産能限制，劉思蔚隻能删繁就簡，最終上架店鋪的産品，往往是可愛卡通風的簡約造型産品。

劉思蔚早期産品風格 受訪者供圖

膠着的店鋪運營情況，到2020年才改變。當年，劉思蔚與何繼良經熟人介紹認識，此後一拍即合，決定共同創業。

與劉思蔚年紀相仿的何繼良，2006年畢業後便在東莞從事電商行業，主營品類為女裝，入行十幾年來積累下深厚的電商運營功力。随着女裝行業競争愈發激烈，2020年時，何繼良選擇結束手頭的服裝項目，回廣西尋覓創業機會。也是在同一時期，他遇到劉思蔚，在了解并感受到劉思蔚産品的潛力後，何繼良迅速與劉思蔚達成合作，兩人決定對店鋪進行規模化、公司化運營，何繼良負責産品運營與供應鍊搭建，劉思蔚則專注創作事務。

合作後，兩人也對原品牌名與産品風格進行了調整。基于劉思蔚此前設計的一款名為“小七”的标志性産品，誕生了更有辨識度的品牌名“芽小七”，而産品調性也從簡單的可愛風，向更為精緻獨特的國潮風轉型。

調整後的産品風格 受訪者供圖

繡娘的故事

聯合創業後，經過運營調整，芽小七的銷量很快提升。但擴大産能、搭建供應鍊的過程卻并不順利，招人難便是兩人所遇到的一大考驗。

何繼良告訴時代周報記者，當地的民間刺繡工藝的制作周期較長，不利于規模化生産，為此，品牌在進行産品研發時，在傳統平面刺繡工藝上進行了改良與創新。“我們的絕大多數産品，都采用了将不同顔色、不同材質、不同形狀的布料進行組合的立體刺繡工藝。因此，在招人時，需要對繡娘進行長達2個月的技能培訓，這也讓我們的招聘更加困難。”

尚未打出口碑的初創品牌，招聘隻能仰仗熟人網絡，何繼良與劉思蔚的“種子員工”，是劉思蔚母親的廣場舞夥伴、一群大齡繡娘。在繡娘團隊創立初期，由于生産速度還不穩定，無論是品牌産量，還是繡娘的計件工資，都難令人滿意。

芽小七品牌創立初期時的繡娘團隊 受訪者供圖

“前幾個月，奶奶們的收入，最多僅在500元左右。這一時期我們招人非常困難，很多人聽到招聘消息，興沖沖地來了解，一打聽到收入，轉頭就走了。”何繼良對時代周報記者回憶道。直到品牌吸引來一群年輕寶媽，繡房産能提升，繡娘們工資逐漸提升，公司的供應鍊才正式進入正軌。

如今，在芽小七，年長的繡娘，月收入約在500~1000元，而較為年輕的寶媽繡娘，月收入則在2000~3000元。盡管這一份工作在當地算不上高收入，但對繡娘群體來說卻意義非凡。

芽小七的繡房，不僅是工作室，更是熟人間聚會的場所。每天的午飯時分，飯桌上都擺滿了各位繡娘帶來與大家分享的家常菜，大家其樂融融。偶爾，在工作的間隙，繡娘們還會圍着工作台，一起唱民歌放松。

對寶媽來說，假如要帶娃，很難在當地找到合适的工作，而假如離家進城打工，每個月刨去生活成本，實際收入也并不多。在繡房工作，到手收入即可支配，還方便照顧孩子。何繼良告訴時代周報記者，随着芽小七的銷量蒸蒸日上，繡房規模擴大，當地好幾個寶媽都決定放棄出外務工，來到繡房工作。

對奶奶輩的女性而言，做繡娘也給了她們難得的成就感。在鄉下，年長女性的收入大多依賴農活，靠着種菜賣菜，她們的月收入最多僅百來元。繡娘工作強度較低，收入更高，還能與老姐妹們聊天，這讓奶奶們的老年生活不再孤單。何繼良至今記得一位年長繡娘對他說過的話，“有次去繡房，有個奶奶就對我說，‘你們千萬不要嫌我做得慢，你要怎樣返工我都配合，在這呆着，我很開心。’”何繼良回憶道。

目前芽小七的繡娘團隊 受訪者供圖

當招聘漸成規模，芽小七在當地也逐漸獲得了“帶領鄉村女性就業”的美名。但在何繼良與劉思蔚看來，如今的成果隻是過程，而并非目的。“當初創品牌、建繡房、招繡娘的時候，我們又哪能想到這些？隻是想把手頭的事做好。”何繼良說道。

兩位創始人無暇自豪，眼前還有太多事要操心。

劉思蔚還有許多産品創意沒落地，芽小七的産品品類也還處于持續擴充狀态。今年3月，品牌開始布局抖音直播，已經建了兩個直播間，抖音平台的營收增速也相當喜人。

前幾天，劉思蔚才帶着團隊到麗江拍完新品的産品照，新繡房的創辦與招聘工作也在持續推進。

這個來自廣西縣城的手工藝品牌，與它背後的繡娘們，故事仍将繼續。

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