人效、坪效、周轉率、庫銷比...這些是企業日常經營中比較常統計的一些數據，還有一個提及頻率較少，但是十分重要的數據，那就是商品動銷率，它是評價企業商品銷售情況的重要指标。

所謂動銷率，就是銷售的商品種數與倉庫所有商品種數的比值，用公式表示就是：動銷率=商品累積銷售SKU數/商品庫存SKU數*100%，此時分子累積銷售SKU數是在某個單位期間的有銷售記錄的單品數量，（包括銷售後退貨情況）；分母商品庫存SKU是在某個單位期間期末的實際庫存數（包括負庫存的商品）。

舉個例子，某企業7月庫存盤點SKU庫存一共10000個，當月有銷售的SKU數為9000個，那麼此企業7月商品動銷率則為（9000/10000）*100%=90%。

那動銷率對企業來說有什麼意義呢？

動銷率數值的高低，會直接影響庫存商品的周轉，大多情況下動銷率越高，那麼企業商品周轉就越快，動銷越低則周轉就越慢。

為什麼說是大多情況下呢？

在某種情況下，動銷率高甚至超過了100%，就說明了在某個時段該分類的銷售品項數高于目前現有庫存的品項數，也就是說此SKU出現了品項數的流失現象，有可能是因為商品缺貨或是商品的停進停銷，還有可能是虛庫存導緻。

也就是說動銷率小于80%不一定就是滞銷商品惹得禍，大于100%也不一定就好，實際排查中不能僅隻看數據的表面，需要透過表面找到問題的實質。

但大部分情況下，動銷率太低時，企業還是應當查詢是否出現滞銷商品，排查是否是以下原因：

①是否為結構性、季節性商品；

②價格是否較高，是否高于消費者心理價位、是否高于競争對手；

③品種是否過多，特别是同質同類品種過多；

④進貨品種的結構是否有問題；

⑤該類商品的促銷等策略是否需要調整；

⑥是否是虛拟庫存過多。

當企業動銷率太低時，經過層層原因排查後，又有哪些辦法可以解決呢？

①首先要加強對下遊客戶調查，謹慎引進新品，結合市場調查調整不動銷商品的銷售價格，利用價格杠杆促銷；

②通過訂貨商城，加大不動銷商品的促銷力度，使用多種促銷方式改變不動銷商品的營銷策略；

③按商品進行銷售分析，最近60天未産生交易或者交易太少的商品進行下架，維持固定的SKU；

④及時調整虛拟庫存和增加适銷庫存；

⑤在與供應商洽談時就應考慮商品庫存周轉情況，提前制定不動銷商品處理辦法，與廠商共同承擔滞銷風險，也能最大限度調動廠商雙方市場關注度。

其實任何原因最後都應該歸咎于人，隻要企業員工重視滞銷商品存在，最大限度地發掘和發揮該商品的銷售潛力，如果努力後還是不行就及時找出問題商品，采取針對性策略解決，就能及時止損，避免企業持續低動銷率。

企業隻有積極逐個排查，找到問題的分别原因并進行有效改善，才能減少商品的滞銷率，提高動銷率，讓企業庫存商品保持快進快出、良性循環。

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